中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
| 北京 2011年7月9-10日 | 深圳 2011年6月25-26日 |
| 上海 2011年6月18-19日 |
課程費(fèi)用：2800元/人（（包括資料費(fèi)、午餐及上下午茶點(diǎn)等））
培訓(xùn)目標(biāo)
◆透析銷(xiāo)售人員的貨幣激勵(lì)與非貨幣激勵(lì)
◆掌握銷(xiāo)售傭金設(shè)計(jì)與非貨幣激勵(lì)模式的相關(guān)工具與方法
◆了解銷(xiāo)售人員的貨幣激勵(lì)與非貨幣激勵(lì)的關(guān)聯(lián)知識(shí)節(jié)點(diǎn)
◆學(xué)會(huì)針對(duì)企業(yè)的銷(xiāo)售環(huán)境設(shè)計(jì)合理的銷(xiāo)售傭金與非貨幣激勵(lì)模式
課程詳情
1、商業(yè)模式與銷(xiāo)售傭金設(shè)計(jì)的關(guān)系
2、銷(xiāo)售渠道設(shè)計(jì)與銷(xiāo)售傭金設(shè)計(jì)的關(guān)系
3、組織架構(gòu)、崗位體系對(duì)銷(xiāo)售傭金設(shè)計(jì)的影響
4、績(jī)效體系、銷(xiāo)售管控模式對(duì)銷(xiāo)售傭金設(shè)計(jì)的影響
5、企業(yè)法人文化對(duì)激勵(lì)模式的價(jià)值偏好
6、銷(xiāo)售員工心智文化對(duì)激勵(lì)模式的價(jià)值取向偏好
第二模塊：銷(xiāo)售傭金設(shè)計(jì)目標(biāo)的確定
1、6D薪酬設(shè)計(jì)技術(shù)在銷(xiāo)售傭金設(shè)計(jì)上的運(yùn)用
2、不同的企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)目標(biāo)的異同分析
3、機(jī)會(huì)導(dǎo)向與戰(zhàn)略導(dǎo)向下的薪酬設(shè)計(jì)分析
4、成本導(dǎo)向與效率導(dǎo)向?qū)︿N(xiāo)售傭金設(shè)計(jì)的影響
5、激勵(lì)導(dǎo)向與公平導(dǎo)向在銷(xiāo)售傭金設(shè)計(jì)上的平衡點(diǎn)
6、環(huán)境導(dǎo)向與成本導(dǎo)向如何滲透到薪酬設(shè)計(jì)當(dāng)中
第三模塊：銷(xiāo)售傭金設(shè)計(jì)四大基礎(chǔ)性工作
1、外部付酬信息的獲取與分析
2、內(nèi)部人力成本分析
3、銷(xiāo)售崗位設(shè)置與績(jī)效體系梳理
4、銷(xiāo)售崗位評(píng)價(jià)與分析
第四模塊：銷(xiāo)售傭金設(shè)計(jì)實(shí)務(wù)
1、什么崗位應(yīng)進(jìn)入銷(xiāo)售傭金激勵(lì)的范圍
2、什么是傭金比例
3、固定傭金與傾斜傭金設(shè)計(jì)
4、傾斜傭金的兩種設(shè)計(jì)模式
5、傭金與獎(jiǎng)金的異同及適用范圍
6、與底薪結(jié)合的傭金設(shè)計(jì)方案
7、可變比例的銷(xiāo)售傭金設(shè)計(jì)
8、關(guān)聯(lián)傭金矩陣模式
9、分級(jí)傭金比例設(shè)計(jì)
10、保底、封頂、傭金比例付薪起點(diǎn)的設(shè)計(jì)
11、銷(xiāo)售傭金發(fā)放周期的確定
12、銷(xiāo)售人員復(fù)合型薪酬分析
第五模塊：銷(xiāo)售傭金設(shè)計(jì)的關(guān)聯(lián)事項(xiàng)處理
1、銷(xiāo)售傭金如何與商業(yè)模式對(duì)接
2、銷(xiāo)售傭金如何與效體系接軌
3、銷(xiāo)售配額是如何影響最終的付酬總數(shù)
4、異常銷(xiāo)售波動(dòng)該如何處理
5、非銷(xiāo)售崗位在銷(xiāo)售上的價(jià)值如何得到體現(xiàn)
第六模塊：銷(xiāo)售傭金下的福利體系設(shè)計(jì)
1、福利的內(nèi)涵與外延及其在現(xiàn)代企業(yè)管理中的激勵(lì)性運(yùn)用
2、工資、獎(jiǎng)金與福利的關(guān)系
3、企業(yè)福利喪失激勵(lì)性的原因分析
4、如何讓福利變得更加具有激勵(lì)性
5、彈性福利與員工激勵(lì)的關(guān)系
6、如何設(shè)計(jì)彈性福利
7、如何將福利與績(jī)效考核相掛鉤
第七模塊：銷(xiāo)售人員的非貨幣激勵(lì)模式分析
1、非貨幣激勵(lì)概述
2、非貨幣激勵(lì)平臺(tái)的打造
3、非貨幣激勵(lì)模式分析與選擇
4、情感激勵(lì)、榜樣激勵(lì)的選擇
5、企業(yè)文化激勵(lì)與目標(biāo)激勵(lì)分析
6、晉升激勵(lì)與授權(quán)激勵(lì)在實(shí)際工作當(dāng)中的應(yīng)用
7、如何在工作中激勵(lì)員工
8、如何開(kāi)展挫折激勵(lì)
講師簡(jiǎn)介
陳嘯語(yǔ) 老師
原上汽某事業(yè)部管理部經(jīng)理、尚德機(jī)構(gòu)副總裁兼首席顧問(wèn)，工商管理碩士，經(jīng)濟(jì)師，英國(guó)劍橋CIE人力資源中國(guó)區(qū)培訓(xùn)導(dǎo)師，中國(guó)商業(yè)企業(yè)管理協(xié)會(huì)天津考試中心主任，廣東中小企業(yè)管理局培訓(xùn)示范基地客座教授，注冊(cè)人力資源管理師認(rèn)證講師，清華大學(xué)研究院企業(yè)成長(zhǎng)研究中心特聘專(zhuān)家，北京科技大學(xué)等多家知名院�？偛冒嗵匮嘤�(xùn)導(dǎo)師，多家知名管理咨詢(xún)公司技術(shù)指導(dǎo)顧問(wèn)。陳老師具有豐富的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，其在組織運(yùn)營(yíng)及人力資源管理方面頗有造詣，深受企業(yè)及學(xué)員的好評(píng)。代表性著作：《高效組織運(yùn)營(yíng)》、《職場(chǎng)薪酬戰(zhàn)略規(guī)劃》等。
2、授課特色
◆特有的5+1培訓(xùn)模式：前沿理論知識(shí)講授，互動(dòng)式經(jīng)典案例分析，輔導(dǎo)式方案設(shè)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題診斷、精辟點(diǎn)評(píng)，加上NLP教練技術(shù)，獨(dú)特的“5+1”授課模式可徹底杜絕空頭理論，全面提升管理者的實(shí)戰(zhàn)能力�！粽n堂學(xué)習(xí)與企業(yè)體驗(yàn)相結(jié)合學(xué)員將課堂所學(xué)知識(shí)，結(jié)合所在企業(yè)實(shí)際情況，進(jìn)行體驗(yàn)式消化，邊學(xué)習(xí)邊研討，不斷提升和完善自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)與管理能力。◆理論與行動(dòng)相結(jié)合老師講解，結(jié)合行動(dòng)學(xué)習(xí)法，學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展設(shè)計(jì)，老師點(diǎn)評(píng)，在講解中掌握，在動(dòng)手中深化與鞏固。
3、受其指導(dǎo)及培訓(xùn)過(guò)部分企業(yè)：中國(guó)電信、福建福馬食品集團(tuán)、中山歐普照明、正大集團(tuán)、天誠(chéng)電纜集團(tuán)、浙江天瑞、江蘇乾興鋼結(jié)構(gòu)、浙江海德曼、廣東云浮硫鐵礦企業(yè)集團(tuán)、傲宇實(shí)業(yè)、浙江夢(mèng)天木業(yè)、浙江華悅木業(yè)、天津市房地產(chǎn)總公司、三也生物科技、深圳崇德電子、深圳市創(chuàng)宏電子、大雁技實(shí)業(yè)、廣州本田、浙江永強(qiáng)集團(tuán)、深圳海龍模具、聯(lián)城五金制品、金動(dòng)科力、福立鑫貿(mào)易、天津三電汽車(chē)空調(diào)等。
課程對(duì)象
總經(jīng)理、銷(xiāo)售副總、人力資源部負(fù)責(zé)人、薪酬設(shè)計(jì)人員、區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售成本控制人員等
備 注
課程名稱(chēng)：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)傭金設(shè)計(jì)與非貨幣激勵(lì)模式分析
| 咨詢(xún)電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專(zhuān)人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱(chēng)：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)傭金設(shè)計(jì)與非貨幣激勵(lì)模式分析 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱(chēng)： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門(mén) | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
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參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開(kāi)戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 開(kāi)戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱(chēng)（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢(xún)服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專(zhuān)用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱(chēng)： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||