第一講---采購(gòu)核心價(jià)值與采購(gòu)成本控制
A.采購(gòu)核心價(jià)值與供應(yīng)商關(guān)系策略
1.采購(gòu)對(duì)公司的核心價(jià)值---采購(gòu)是為公司省錢(qián)還是掙錢(qián)！
2.公司產(chǎn)品與物料采購(gòu)的關(guān)系
3.物料采購(gòu)策略的制定
B.采購(gòu)流程的合理化設(shè)計(jì)
1.采購(gòu)流程8部曲<成交條件,訂單管理,交貨通知,供應(yīng)日產(chǎn)量 ,ETD/ETA管制,VMI與Min/Max,一步到位沖刷,倒流管制>
C.采購(gòu)中的成本影響因素分析
1.物權(quán)轉(zhuǎn)移---JIT&VMI
2.供應(yīng)物料質(zhì)量保證---IQC走出去
3.物流成本與國(guó)際物流
D.采購(gòu)如何有效降低采購(gòu)成本
1.降低采購(gòu)成本的策略
1.1.依產(chǎn)品生命周期來(lái)訂定
1.2.依采購(gòu)特性及與供應(yīng)商關(guān)系來(lái)訂定
1.3.物料分級(jí)分類與采購(gòu)策略(案例)
E.降低采購(gòu)成本的10種方法
F.供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報(bào)價(jià)
1.1.供應(yīng)商產(chǎn)品成本構(gòu)成分析---供應(yīng)商利潤(rùn)隱藏分析
1.2.獲取與選擇報(bào)價(jià)的三個(gè)維度
1.3.報(bào)價(jià)與供應(yīng)定位模型(SCPM)
1.4. 報(bào)價(jià)的方式<非正規(guī)方法,詢價(jià)方法,正式招標(biāo)方法,利用電子市場(chǎng)>
1.5. 評(píng)估供應(yīng)商報(bào)價(jià)<最低價(jià)格,最低總持有成本,加權(quán)得分,價(jià)值評(píng)估>
G.供應(yīng)商報(bào)價(jià)拆解---案例
H.XXX外資企業(yè)零件標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格的核算---案例

第二講: 采購(gòu)價(jià)格定義
• 采購(gòu)單價(jià)≠采購(gòu)成本，采購(gòu)成本的在不同企業(yè)的及不同產(chǎn)品中的區(qū)別
– 常識(shí)和誤區(qū)
• 全面立體剖析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，價(jià)格＝成本＋價(jià)值，我們?nèi)绾稳胧?
• 別的部門(mén)如何看待采購(gòu)部門(mén)提供的價(jià)格數(shù)據(jù)，我們應(yīng)該做什么樣的解釋

第三講: 采購(gòu)價(jià)格分析
• 采購(gòu)價(jià)格的組成：固定成本和變動(dòng)成本
– 材料、人工、加工制造
– 研發(fā)費(fèi)用的分?jǐn)偂⒐芾碣M(fèi)用分?jǐn)�、銷售費(fèi)用的分?jǐn)�、�?cái)務(wù)費(fèi)用的分?jǐn)?
– 物流費(fèi)
– 稅金、利潤(rùn)
• 案例：金屬加工利潤(rùn)隱藏破局…; 塑料加工利潤(rùn)隱藏破局…
• 對(duì)報(bào)價(jià)進(jìn)行專業(yè)的滲透性分析
– 報(bào)價(jià)分析，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的分析（point to point）
• 根據(jù)歷史紀(jì)錄進(jìn)行分析
– 財(cái)務(wù)分析之變動(dòng)成本分析：標(biāo)準(zhǔn)不同的價(jià)格
• 溢價(jià)采購(gòu)與折價(jià)采購(gòu)
• 電子采購(gòu)的價(jià)值分析，合理利用的供應(yīng)商的成交心態(tài)來(lái)達(dá)成降低價(jià)格的交易目的
• 單一供應(yīng)源不存在價(jià)格分析
• 案例：比質(zhì)比價(jià)的體系分析

第四講 比質(zhì)比價(jià)體系的建立及應(yīng)用－－綜合成本分析－QCDSO
• Q quality　質(zhì)量成本，根據(jù)質(zhì)量保證金或PPM標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)進(jìn)行單價(jià)的調(diào)整
• C cost　成本分析，是否有最小訂貨量（MOQ），量大，單價(jià)也許就越低嗎
• D delivery　交期成本，警告供應(yīng)商，不同的交期
• S services　服務(wù)成本，讓SQE給供應(yīng)商一個(gè)服務(wù)周期時(shí)間，最好是最佳時(shí)間
• O others　其他成本，是否有地方保護(hù)主義成本、回扣成本、包裝損失、意外損失成本、技術(shù)變更……

第五講 價(jià)格篩選及圈定供應(yīng)商范圍
• 比質(zhì)比價(jià)結(jié)果的應(yīng)用
• 物美價(jià)廉的誤區(qū)，物美，價(jià)不廉；價(jià)廉，物不美，我們?cè)谶@個(gè)方面對(duì)供應(yīng)商的價(jià)格博弈
• 篩選順序
– 從價(jià)格低到價(jià)格高的順序
– 從高附加值到低附加值
– 從固定成本低到固定成本高
– 從變動(dòng)成本低到變動(dòng)成本高
• 案例：中小企業(yè)最適合的比價(jià)方式－某電子企業(yè)比價(jià)模式探悉
• 根據(jù)價(jià)格選定供應(yīng)商的過(guò)程，希望用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話
• 案例：深圳某臺(tái)企的篩選模型

第六講 供應(yīng)商關(guān)系管理服務(wù)優(yōu)化，降低成本.
• 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的3必要與2充分條件
1)評(píng)估供應(yīng)商核心能力
2)評(píng)估供應(yīng)商配套能力
• 改處罰成合作輔導(dǎo)的關(guān)鍵思惟
1)免減免驗(yàn)與IQC的改革迷思
2)改處罰成輔導(dǎo)的關(guān)鍵思惟
• 供應(yīng)商關(guān)系優(yōu)化管理
1)先漲后跌原則-4季降價(jià)法
2)直通率與庫(kù)存準(zhǔn)備
3)EPI / EVI標(biāo)準(zhǔn)化
4)條型碼掃描應(yīng)用技術(shù)
5)主動(dòng)發(fā)料與一目幕了然的關(guān)鍵作法