中國培訓易(aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
中國培訓易（aokangtiyu.cn）
| 上�！�2011年8月26-27日 | 深圳 2011年7月29-30日 |
課程費用：3900元/人（含教材、合影、中餐、茶點）
培訓目標
1.加強對市場營銷專業(yè)知識的理解與運用
2.掌握市場分析方法與技巧
3.通過分析市場找到營銷的機會并制定相應的營銷策略
4.通過深入系統(tǒng)地授課與案例分析，整體提升學員市場分析與策劃的能力
課程詳情
市場工程學
市場分析
明確挑戰(zhàn)
信息收集
數(shù)據(jù)分析
市場策略
設(shè)計策略
制定計劃
市場監(jiān)控
監(jiān)控行動
第一天下午
市場分析
我們經(jīng)常面臨的挑戰(zhàn)
數(shù)據(jù)分析方法
描述性分析
相關(guān)性分析
推理性分析―因果分析
有關(guān)營銷戰(zhàn)略的分析工具
經(jīng)驗曲線
產(chǎn)品的市場生命周期
BCG矩陣
麥肯希矩陣
ADL矩陣
SWOT競爭分析
CSF分析
診斷市場的19個特征參數(shù)
7個市場特征參數(shù)
10個競爭特征參數(shù)
2個客戶特征參數(shù)
案例分析一：信號發(fā)生器
1. 明確挑戰(zhàn)
2. 分析數(shù)據(jù)
3. 設(shè)計解決方案
第二天上午
市場營銷發(fā)展趨勢
用的9個重要市場分析特征參數(shù)
客戶需求及購買特征
客戶的三維需求
客戶需求分析
客戶購買特征
價格
三種價格體系
不同價格體系的應用
產(chǎn)品的價格定位
潛在市場容量
市場規(guī)模
市場增長率
產(chǎn)品生命周期
市場占有率
市場集中度
公司內(nèi)部銷售分析
案例分析二：探測器
1. 明確挑戰(zhàn)
2. 設(shè)計調(diào)查參數(shù)
3. 分析數(shù)據(jù)
4. 設(shè)計解決方案
第二天下午
市場預測
競爭預測
市場增長率預測
當面臨挑戰(zhàn)時，怎么辦？（實例分析）
如何評定銷售額的增長？
如何做下一年度的銷售計劃？
新產(chǎn)品上市時，應考慮哪些因素？
市場策略
品牌戰(zhàn)略
企業(yè)模式設(shè)計
組合營銷策略
競爭策略
講師簡介
邵會華 老師
清華大學教授 曾任西門子(中國)公司、西門子管理學院、市場營銷和銷售能力中心高管。集20多年市場營銷經(jīng)驗，將理論與中國國情和實踐相結(jié)合，深受學員的一致好評！
工作經(jīng)歷：一九八八年加盟西門子公司北京代表處，有10年在西門子公司北京代表處和西門子（中國）公司業(yè)務(wù)部門第一線工作經(jīng)驗。歷任高級銷售代表，銷售經(jīng)理，高級市場經(jīng)理和大區(qū)總經(jīng)理等職，具有豐富的銷售/市場營銷和企業(yè)管理經(jīng)驗，并取得良好的業(yè)績。
一九九七年建立西門子管理學院，邵會華先生于一九九八年加盟西門子管理學院，任高級培訓咨詢顧問，并擔任"市場營銷和銷售核心能力中心"負責人。在西門子工作期間，曾多次在西門子德國本部及西門子跨國公司接受專業(yè)及銷售/市場營銷在職培訓，還被ODI ASIA PACIFIC公司授權(quán)為“FADE”體系的資格講師。
擅長領(lǐng)域：擁有8年的培訓咨詢經(jīng)驗，主講《市場工程學》《市場分析和策劃》，《市場營銷管理》，《大客戶銷售管理》，《渠道銷售管理》等主干課程。授課對象多為各企業(yè)高級市場營銷管理人員，市場策劃人員，營銷經(jīng)理和高級銷售人員，課程經(jīng)典，廣獲好評。
課程對象
市場總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、營銷總監(jiān)、高中層市場營銷管理等相關(guān)人員
備 注
課程名稱：市場工程學———市場分析及其工具運用
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國培訓易）
課程名稱：市場工程學———市場分析及其工具運用 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2024 年 月 日 □標準雙人間（ ）間 □標準單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓費 | |||||