中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)

舉辦時間:
廣州 2011年7月22日深圳 2011年6月24日

課程費用:1280元/人(含教材、合影、茶點)
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機/微信:18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標
隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,客戶具備了更多的產(chǎn)品知識,對需求的產(chǎn)品有著更高的要求。因此,掌握銷售技巧與全方位的客戶服務(wù),是贏得最佳商機的關(guān)鍵。   本課程深入分析了新經(jīng)濟環(huán)境對銷售工作的影響和要求,作為現(xiàn)代銷售人員不單要推銷產(chǎn)品,更要有推銷解決問題的策略和方案,以便向更高層和更廣層面的決策者推銷,成為客戶眼中值得信賴的業(yè)務(wù)顧問和咨詢者。
本課程為銷售人員專業(yè)技能訓(xùn)練提供了一整套的解決方案,是系統(tǒng)的高回報的銷售技巧課



課程詳情

第一步、銷售前的準備
銷售前的規(guī)劃
開發(fā)準客戶的方法與途徑
精選潛在客戶
銷售人員要具備的特質(zhì)

第二步、尋找客戶的方法和途徑
客戶開發(fā)前請思考
客戶購買的原因
如何開發(fā)客戶

第三步、拜訪客戶
拜訪客戶的方式
拜訪前的準備
初次拜訪客戶要注意以下問題
有效開場的四個步驟
再次拜訪
維持老客戶
第四步、產(chǎn)品介紹與展示
產(chǎn)品介紹的技巧
產(chǎn)品說明的三段論
圖片講解法
展示的技巧
展示的類型

第五步、處理客戶的異議
異議的涵義
異議的種類
異議產(chǎn)生原因
處理異議的方法
客戶拒絕的探討及處理客戶異議的技巧
面對拒絕應(yīng)把握的要領(lǐng)
如何處理客戶對價格的討論

第六步、建立客戶購買的時機
客戶關(guān)心什么?
顧客的購買心理
客戶購買產(chǎn)品的流程
銷售員如何根據(jù)客戶的購買流程來決定自己的工作?
以客戶為中心的銷售過程

第七步、提供建議的方法
迎合購買者的心理策略
提供建議的方法
提供建議的形式

第八步、促成交易與締結(jié)的技巧
促成交易的方式
達成協(xié)議的時機
達成協(xié)議的準則
達成協(xié)議的技巧
締結(jié)的方法與藝術(shù)
締結(jié)的準則
有效締結(jié)的技巧

第九步、收回賬款
收回賬款是銷售工作的結(jié)束
賬款回收工作的重要性
預(yù)防托延付款的方法:
選擇付款的方式:
契約必須明確規(guī)定:
回收呆賬的方法:

第十步、售后服務(wù)
銷售人員適用的五個原則
常見的服務(wù)類型
將顧客組織化
做顧客真誠的商討對象
處理顧客不滿的要訣
顧客不滿的類型
處理顧客不滿的要訣


講師簡介

  周星光 老師
北京氣象學(xué)院學(xué)士,
23年的銷售與企業(yè)管理經(jīng)驗,
曾任南洋期貨公司總經(jīng)理,
PTT國際培訓(xùn)師獲得者,
接受過上海電視臺、西安電視臺等專訪。
周星光先生從92年開始從事證券交易,至今已有十八年
的職業(yè)生涯。為多家證券公司和期貨公司的專業(yè)操作員做股票、
期貨、外匯、黃金等操作技巧的培訓(xùn),及銷售人員銷售技巧的培訓(xùn),有豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗和極富特色的個人風(fēng)格。
周星光先生不僅是證券方面的專家,而且在團隊管理、企業(yè)文化等方面也有很深的造詣。以豐富的人生閱歷,逐步發(fā)展形成了以先進培訓(xùn)理念為基礎(chǔ),充分結(jié)合商業(yè)心理,并針對客戶需求開發(fā)培訓(xùn)課程。將授課與命題討論、案例分析、體驗活動、分組比賽等交叉進行,緊扣學(xué)員所需,與學(xué)員深入互動,讓學(xué)員輕松投入、全神貫注、漸入佳境,在充滿挑戰(zhàn)性的參與過程中將培訓(xùn)內(nèi)容深刻理解、融會貫通,進而學(xué)以致用。課程以趣味性、實用性、實效性著稱。其效果常常超出客戶期望,廣獲好評。
周星光先生鄭重承諾:不滿意全額退款!
多次接受上海電視臺、西安電視臺等媒體專訪。
服務(wù)過的企業(yè):
銀河證券、國泰君安、南方證券、聯(lián)合證券、中國移動、中國郵政、摩托羅拉、
創(chuàng)維集團、格萊美印刷包裝、強竣電子、三九藥業(yè)、工商銀行、深圳證券交易所、
方大集團、中山化工、錦繡中華、地王觀光、太陽百貨、廣深賓館、正章干洗、
VOLVO汽車、新綸科技、中科新業(yè) ……
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)


課程對象

銷售人員 、企業(yè)銷售經(jīng)理 、企業(yè)中層管理者 、企業(yè)基層管理者


   注


課程名稱:銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練營

 


咨詢電話020-29042042      QQ 59870764
網(wǎng)上查詢中國培訓(xùn)易 http://aokangtiyu.cn


     執(zhí)  

為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認,并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓(xùn)報名確認函》書面通知為準,敬請留意。謝謝!

聯(lián)系人:符小姐    電話:18588851172    QQ:674837974

網(wǎng)址:aokangtiyu.cn(中國培訓(xùn)易)

課程名稱:銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練營       時間地區(qū):_____________

公司全稱: 

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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

: 4405 8501 0400 08276

課程金額:__________

住宿要求(費用自理,開課前三天預(yù)訂)

是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)(  )天

入住時間  2024             □標準雙人間(  )間    □標準單人間(  )間                                             

發(fā)票信息:

一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票):

公司名稱(發(fā)票抬頭):

納稅人識別號:

發(fā)票內(nèi)容:1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費  2*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費  3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費  4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費

 

二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票):

公司名稱:

納稅人識別號:

發(fā)票內(nèi)容:1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費