中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)

舉辦時(shí)間:
廣州 2011年7月16日

課程費(fèi)用:2580元/人(含資料費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn))
會(huì) 員 價(jià):會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢(xún)客服, QQ:674837974 手機(jī)/微信:18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
我們?nèi)绾潍@得源源不斷的“合格”銷(xiāo)售人員?
為什么我們總是不斷的找人、裁人,但仍然沒(méi)有職業(yè)化的隊(duì)伍?
新銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)如何訓(xùn)練,才能迅速出成績(jī)?
老銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)如何改造,才能不斷進(jìn)步?
如何將新人的培育期縮短50%,并標(biāo)準(zhǔn)化的制造更多的銷(xiāo)售人員?
如何標(biāo)準(zhǔn)的制造銷(xiāo)售人員,以擺脫“師傅帶徒弟”的粗放模式?
如何讓銷(xiāo)售人員真正的“服從”管理?
如何使所有人都有壓力,拼命工作、拼命掙錢(qián)?



課程詳情

一、“制造”的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值
Ø 人海戰(zhàn)術(shù)要依靠合格士兵
Ø “銷(xiāo)售精英”是靠不住的
Ø 能“制造”多少人就能做多大
Ø “合格”銷(xiāo)售是“制造”出來(lái)的
本段說(shuō)明:人海戰(zhàn)術(shù)最有效的戰(zhàn)術(shù),但是它的關(guān)鍵是人,即是否能夠源源不斷的獲得“合格的”士兵,而這其中最根本的就是“制造”。
二、“制造”是管理的基礎(chǔ)
Ø 單兵戰(zhàn)斗能力的構(gòu)成
Ø 先“帶兵”再“管理”、
Ø 讓銷(xiāo)售人員“服從”管理
Ø 壓力源于“最差的人”完成任務(wù)
Ø 科學(xué)化銷(xiāo)售與職業(yè)化建設(shè)
本段說(shuō)明:銷(xiāo)售管理的基礎(chǔ)是“可替代”,不能被替代就不能有效的被管理,模壓式訓(xùn)練就是可替代的基礎(chǔ),因此它也是管理的基礎(chǔ)。
三、“制造”的核心技術(shù)
Ø 銷(xiāo)售中的“價(jià)值顯性化”
Ø 由“知識(shí)”向“技能”的轉(zhuǎn)化
Ø 關(guān)鍵銷(xiāo)售動(dòng)作與“銷(xiāo)售訣竅”
Ø 銷(xiāo)售的組織“傳承”能力
本段說(shuō)明:“制造”的本質(zhì)就是通過(guò)“訓(xùn)練”使更多人達(dá)到合格的水平。70分的水平叫“合格”,120分的水平叫“優(yōu)秀”,70分是企業(yè)的責(zé)任,120分是個(gè)人的能力。
四、制造=模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)
Ø “模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)”的構(gòu)建
Ø “知識(shí)技能類(lèi)”的訓(xùn)練
Ø “銷(xiāo)售技能類(lèi)”的訓(xùn)練
Ø “管理技能類(lèi)”的訓(xùn)練
Ø “文化技能類(lèi)”的訓(xùn)練
Ø “行為素質(zhì)類(lèi)”的訓(xùn)練
本段說(shuō)明:制造就是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),就是將農(nóng)民按照標(biāo)準(zhǔn)化流程,快速的制造成合格士兵的過(guò)程,而制造工藝就是模壓式訓(xùn)練。


講師簡(jiǎn)介

  王建 老師
北京820現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)軍校董事、校長(zhǎng),中國(guó)銷(xiāo)售職業(yè)化教育特殊貢獻(xiàn)專(zhuān)家、《820思想》雜志社總編輯。清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、復(fù)旦大學(xué)客座教授。曾先后在比利時(shí)埃特尼特(中國(guó))、德國(guó)貝塔斯曼等多家跨國(guó)公司任高級(jí)管理職務(wù)。
王建先生是“人海戰(zhàn)術(shù)”理論的代表,并主張:只有通過(guò)訓(xùn)練才能“制造”合格的士兵,才能促進(jìn)銷(xiāo)售職業(yè)化團(tuán)隊(duì)的建設(shè)!在王建先生領(lǐng)導(dǎo)下,820現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)軍校已經(jīng)為東風(fēng)集團(tuán)、康明斯、常林機(jī)械等一批馳名企業(yè)培養(yǎng)了數(shù)萬(wàn)多名合格士兵,并已經(jīng)成為中國(guó)銷(xiāo)售真理探索與實(shí)踐的一面旗幟。
曾先后為育青食品、藍(lán)泉酒業(yè)、海神藥業(yè)、東方通科技、輕松科技、山東華獅啤酒、五糧液集團(tuán)、東風(fēng)汽車(chē)、一汽集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)石油、中國(guó)石化、聯(lián)想集團(tuán)、東北制藥集團(tuán)、山東羅欣藥業(yè)、寧夏化工等600多家企業(yè)提供過(guò)培訓(xùn)及咨詢(xún)服務(wù),取得了豐碩的實(shí)踐成果。
專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng):品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌管理、營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)管理體系、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理等。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)


課程對(duì)象

本課程適合公司的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)等。建議企業(yè)組建高層團(tuán)隊(duì)集體報(bào)名參會(huì),以便于迅速形成共識(shí)。


   注


課程名稱(chēng):《820單兵技能”系列》大型講座 如何快速“制造”合格銷(xiāo)售

 


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課程名稱(chēng):《820單兵技能”系列》大型講座 如何快速“制造”合格銷(xiāo)售       時(shí)間地區(qū):_____________

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開(kāi)戶(hù)行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額:__________

住宿要求(費(fèi)用自理,開(kāi)課前三天預(yù)訂)

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)(  )天

入住時(shí)間  2024             □標(biāo)準(zhǔn)雙人間(  )間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間(  )間                                             

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