中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
| 北京 2011年8月26-27日 |
課程費用：3000元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
培訓(xùn)目標
準確把握銷售團隊生命周期的發(fā)展階段，使績效最大化；
理解銷售經(jīng)理的職責(zé)在于規(guī)劃銷售系統(tǒng)，營造高效團隊，維系客戶關(guān)系；
掌握團隊管理四大利器，熟練運用訓(xùn)練課程、實地輔導(dǎo)、業(yè)務(wù)會議等；
懂得給予部屬贊美及肯定，并善于授權(quán)，給予部屬心理支持和物質(zhì)支援；
通過績效評估，決定銷售人員薪酬價值、工作分派、培訓(xùn)計劃和成長目標；
領(lǐng)會團隊溝通中傾聽與反饋的價值及手法，引導(dǎo)、激勵其成員參與和分享。
課程詳情
只有得到團隊成員的信任，對部屬賞罰分明，才能夠帶動每一個人的熱忱，并讓部屬隨時能找到自己；杰出的銷售經(jīng)理要學(xué)會設(shè)定目標，運用訓(xùn)練或指派任務(wù)，讓團隊一步步朝著規(guī)劃的目標前進。
敬請帶著您的團隊和銷售難題，步入博思嘉業(yè)8月26-27日培訓(xùn)現(xiàn)場，與中國著名實戰(zhàn)派培訓(xùn)專家王先生現(xiàn)場對話！
課程要點：
《打造超級戰(zhàn)斗力的銷售團隊——銷售團隊建設(shè)、考核、激勵與業(yè)績提升》
第一部分：銷售主管角色定位
銷售主管心理調(diào)適與角色轉(zhuǎn)型
團隊管理流程與系統(tǒng)規(guī)劃
銷售隊伍問題分析與對策
四類銷售目標體系設(shè)定與管理
第二部分：新員招募與面試
優(yōu)秀銷售人才的特質(zhì)與三個切合原則
面試七個步驟與提問技巧
團隊招募注意事項與誤區(qū)
第三部分：團隊績效管控考核
一、管理工具- 表單、例會、跟訪、述職
二、控制焦點- 方向、進度、行為、態(tài)度
三、績效評估進行步驟與指標解析
第四部分：領(lǐng)導(dǎo)方式與教導(dǎo)
一、員工業(yè)績的兩大要素 – 能力與承諾
二、領(lǐng)導(dǎo)行為的兩種方式 – 指示與支持
三、情境領(lǐng)導(dǎo) – 指揮、教導(dǎo)、支持、授權(quán)
四、銷售教導(dǎo)循環(huán)與操作步驟
第五部分：最佳團隊激勵方式
一、教練式經(jīng)理人五項工作內(nèi)容
二、馬斯洛需求層級理論與啟示
三、員工激勵的九項原則與實踐指導(dǎo)
四、JCM激勵模式– 工作構(gòu)面設(shè)計與激勵
第六部分： 高效團隊溝通策略
給予建設(shè)性反饋的四個步驟
傾聽的五大技巧與障礙
促進溝通的表達方式與討論策略
第七部分：時間管理與效率
一、效率法則 – 選擇做與不做、何時去做
二、時間管理四象限與定位
三、任務(wù)分類 – 主動性任務(wù)與應(yīng)對性任務(wù)
四、時間效率管理的策略與方法
第八部分：任務(wù)管理與授權(quán)
一、授權(quán)對主管和員工的六個效益
二、授權(quán)障礙評估與實施方法
三、風(fēng)箏原理與對管理者的21條建議
講師簡介
王老師 老師
資深銷售培訓(xùn)專家、實戰(zhàn)導(dǎo)師，IPTA國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認證培訓(xùn)師，IPTS國際培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會“中國十大培訓(xùn)師”，中國管理培訓(xùn)年會“2008年度十大杰出講師”，中國《培訓(xùn)》雜志核心推薦講師，南京大學(xué)商學(xué)院、上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院MBA、澳大利亞MONASH大學(xué)工商管理碩士核心課程班專家講師。
原世界500強美國輝瑞公司CAPSUGEL事業(yè)部中國區(qū)市場經(jīng)理，精于顧問式銷售、大客戶管理等領(lǐng)域的培訓(xùn)與咨詢。多年來，一直致力于以人為本的銷售理念，研究和整合極具實戰(zhàn)意義的銷售模式，完善多種專業(yè)工具和方法，幫助企業(yè)實施行之有效的銷售策略、銷售流程和銷售人才管理，實現(xiàn)學(xué)員個人能力的發(fā)展及企業(yè)銷售業(yè)績的提升。專業(yè)領(lǐng)域： 專業(yè)銷售技巧、顧問式銷售技術(shù)、大客戶銷售策略、專業(yè)銷售談判、卓越銷售管理以及高效銷售教導(dǎo)等系列課程互為銜接，各有專攻，構(gòu)成一套完整的專業(yè)化銷售培訓(xùn)體系，著力構(gòu)建銷售團隊的四大能力模塊–角色認知能力，銷售溝通能力，客戶管理能力和團隊建設(shè)能力。 培訓(xùn)立足實戰(zhàn)，可操作性強，使學(xué)員對銷售運行流程有一個全景式、系統(tǒng)化的認知，更能在客戶開發(fā)和管理中做到知己知彼，既掌握訪談中溝通與引導(dǎo)手段，控制會談，又善于解讀買方采購流程，認知客戶決策循環(huán)。優(yōu)秀的教學(xué)設(shè)計為諸如企業(yè)對企業(yè)的銷售，復(fù)雜方案的銷售，大額訂單的銷售等業(yè)務(wù)模式提供務(wù)實的解決方案。曾服務(wù)客戶： 中國移動、中國電信、中國聯(lián)通、中國網(wǎng)通、建屋發(fā)展（中國房地產(chǎn)百強）、招商銀行、光大銀行、中國銀行、工商銀行、吉林大成集團、羅萊家紡、蘇州科達科技、傳化集團、中航工業(yè)集團、天德勤汽車部件、艾默生電氣（美國）、三星電子（韓國）、三菱重工（中日合資）、麥克維爾空調(diào)（美國）、美的商用空調(diào)、中電電氣、江蘇力威機械、江蘇亨通電纜、上�？铺馗叻肿硬牧�、浙江金都工貿(mào)、南京美瑞制藥、安達通信息技術(shù)、上�？萍季W(wǎng)絡(luò)通信、東軟集團、太太樂食品、現(xiàn)代制藥正大飼料（泰國）、桑普生化、安達通信息技術(shù)、上�？萍季W(wǎng)絡(luò)通信、航天機電股份、中環(huán)（中國）工程等。
課程對象
銷售團隊主管、銷售部門經(jīng)理、銷售代表、職業(yè)經(jīng)理人。
備 注
課程名稱：打造超級戰(zhàn)斗力的銷售團隊——銷售團隊建設(shè)、考核、激勵與業(yè)績提升
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓(xùn)報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：打造超級戰(zhàn)斗力的銷售團隊——銷售團隊建設(shè)、考核、激勵與業(yè)績提升 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2025 年 月 日 □標準雙人間（ ）間 □標準單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 | |||||