中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
| 深圳 2014年9月19日－20日（2天） | 青島 8月29日-30日 |
| 深圳 2014年8月23日－24日（2天） |
課程費(fèi)用：2800元/人（含教材、茶點(diǎn)、師資、合影）
培訓(xùn)目標(biāo)
1、鍛造銷(xiāo)售人員的5種強(qiáng)者精神與陽(yáng)光心態(tài)
鍛造銷(xiāo)售人員的11種溝通技巧與5大談判利器
鍛造銷(xiāo)售人員對(duì)客戶(hù)7種類(lèi)型分析及應(yīng)對(duì)策略
鍛造銷(xiāo)售人員對(duì)客戶(hù)關(guān)系升級(jí)的5大工具及方法
鍛造銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品價(jià)值塑造的6種絕招
鍛造銷(xiāo)售人員解除客戶(hù)異議的7種方法
鍛造銷(xiāo)售人員促進(jìn)成交的7大策略
鍛造銷(xiāo)售人員黃金服務(wù)的9大法則
課程詳情
激情無(wú)限、超強(qiáng)自信
目光敏銳、專(zhuān)注目標(biāo)
笑對(duì)失敗、耐性十足
立即行動(dòng)、善于謀劃
勇于競(jìng)爭(zhēng)、搶占先機(jī)
視頻分享（一）
視頻分享（二）
第二部分：獲取目標(biāo)準(zhǔn)客戶(hù)五大法寶
挖掘客戶(hù)需求的6大方法
準(zhǔn)客戶(hù)的5大評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)
鉆石客戶(hù)的6大特點(diǎn)
很難產(chǎn)生績(jī)效客戶(hù)的5大特點(diǎn)
客戶(hù)開(kāi)發(fā)的8種渠道
案例分析（一）
專(zhuān)題討論（二）
第三部分：銷(xiāo)售拜訪前五項(xiàng)準(zhǔn)備
拜訪前4種心態(tài)的準(zhǔn)備
拜訪前8項(xiàng)禮儀的準(zhǔn)備
拜訪前客戶(hù)背景的9項(xiàng)準(zhǔn)備
拜訪前7種工具的準(zhǔn)備
拜訪前6種專(zhuān)業(yè)的準(zhǔn)備
案例分析（一）
專(zhuān)題討論（二）
第四部分：銷(xiāo)售溝通十一項(xiàng)核心技術(shù)
溝通的原理
銷(xiāo)售“問(wèn)”的2種方式
使用開(kāi)放式“問(wèn)”的5大時(shí)機(jī)
使用封閉式“問(wèn)”的5大時(shí)機(jī)
“問(wèn)”問(wèn)題的6項(xiàng)基本原則
溝通中的黃金6問(wèn)
溝通中聆聽(tīng)的8個(gè)技巧
溝通中贊美的6個(gè)技巧
贊美客戶(hù)的6句經(jīng)典術(shù)語(yǔ)
溝通中認(rèn)同客戶(hù)的5種方法
認(rèn)同客戶(hù)的6句經(jīng)典術(shù)語(yǔ)
案例分析（一）
專(zhuān)題討論（二）
第五部分：銷(xiāo)售談判五大利器
談判準(zhǔn)備與布局的8個(gè)重點(diǎn)
談判中讓價(jià)的6大策略
談判攻心術(shù)3板斧
付款方式談判的6項(xiàng)原則
回款談判的7種策略
案例分析（一）
專(zhuān)題討論（二）
第六部分：七種客戶(hù)類(lèi)型分析及攻略
從容不迫型
優(yōu)柔寡斷型
自我吹噓型
豪放型
沉默寡言型
吹毛求疵型
圓滑難纏型
案例分析（一）
專(zhuān)題討論（二）
第七部分：客戶(hù)關(guān)系升級(jí)五大技能
親近度關(guān)系升級(jí)6大策略
信任度關(guān)系升級(jí)6大策略
利益關(guān)系升級(jí)6大策略
人情關(guān)系升級(jí)6大策略
博弈關(guān)系升級(jí)6大策略
案例分析（一）
專(zhuān)題討論（二）
第八部分：產(chǎn)品價(jià)值塑造六種絕招
1、 4種產(chǎn)品價(jià)值力量使用
2、 產(chǎn)品介紹及價(jià)值塑造6個(gè)關(guān)鍵
3、 產(chǎn)品介紹及價(jià)值塑造5個(gè)注意事項(xiàng)
4、 說(shuō)服客戶(hù)的2大力量
5、 產(chǎn)品價(jià)值塑造的4項(xiàng)法則工具
6、 產(chǎn)品價(jià)值塑造3維故事法
案例分析（一）
專(zhuān)題討論（二）
第九部分：客戶(hù)七種異議解除方法
解除價(jià)格異議的5個(gè)技巧
解除品質(zhì)異議的5個(gè)技巧
解除銷(xiāo)售服務(wù)異議的5個(gè)技巧
解除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手異議的5個(gè)技巧
解除客戶(hù)需求異議的5個(gè)技巧
解除客戶(hù)權(quán)限異議的5個(gè)技巧
解除客戶(hù)對(duì)銷(xiāo)售人員異議的5個(gè)技巧
案例分析（一）
專(zhuān)題討論（二）
第十部分：促進(jìn)成交七大策略
假設(shè)促進(jìn)成交法
選擇促進(jìn)成交法
從眾促進(jìn)成交法
請(qǐng)求促進(jìn)成交法
小點(diǎn)促進(jìn)成交法
優(yōu)惠促進(jìn)成交法
體驗(yàn)促進(jìn)成交法
案例分析（一）
專(zhuān)題討論（二）
第十一部分：黃金服務(wù)致勝九大法則
提供及時(shí)高效的產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)巧妙處理客戶(hù)投訴意見(jiàn)
主動(dòng)幫助客戶(hù)拓展事業(yè)
關(guān)心及幫助客戶(hù)家人
要履行對(duì)客戶(hù)的所有承諾
不回答客戶(hù)我不知道
邀請(qǐng)客戶(hù)參加公司的活動(dòng)
定期做好客戶(hù)回訪
組織舉辦客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)
案例分析（一）
專(zhuān)題討論（二）
講師簡(jiǎn)介
王建偉 老師
狼性解密與銷(xiāo)售運(yùn)用創(chuàng)始人；
九型人格與銷(xiāo)售運(yùn)用創(chuàng)立者；
銷(xiāo)售口才實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)新訓(xùn)練導(dǎo)師；
中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)專(zhuān)家；
企業(yè)教練技術(shù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師；
香港城市大學(xué)、西安交通大學(xué)特聘講師；
創(chuàng)立2家公司，一個(gè)即做營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)又實(shí)操企業(yè)的實(shí)干者；
ALONG集團(tuán)、安鋼集團(tuán)等6家企業(yè)常年特聘營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)；
《狼道營(yíng)銷(xiāo)》、《關(guān)系式營(yíng)銷(xiāo)黃金九則》、《市場(chǎng)布局與品牌策劃》作者；
曾任聯(lián)想集團(tuán)銷(xiāo)售經(jīng)理；珠江啤酒營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)；ALONG集團(tuán)營(yíng)運(yùn)副總裁兼總顧問(wèn)；
品牌課程：
《狼性銷(xiāo)售精英魔鬼特訓(xùn)》 《大客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)》
《王牌導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)特訓(xùn)》 《王牌店長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)特訓(xùn)》
《廠商攜手共創(chuàng)財(cái)富之道》 《經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)》
《狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造與激勵(lì)》 《狼性超強(qiáng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力特訓(xùn)》
授課風(fēng)格：
王老師授課生動(dòng)幽默、充滿(mǎn)激情、言辭犀利、深入淺出，以實(shí)戰(zhàn)工具結(jié)合案例分析、PK式專(zhuān)題討論、情景式模擬演練深得廣大學(xué)員高度好評(píng)！
服務(wù)客戶(hù)（部分）：
海爾集團(tuán)、一成廣告、豐和實(shí)業(yè)集團(tuán)、安鋼集團(tuán)、海蘭信集團(tuán)、中絲園、安科股份、
格調(diào)家具、皇友家具、金洋煅燒高嶺土、金色世紀(jì)、華凱電梯、萬(wàn)控集團(tuán)、中盛國(guó)際、
才子服飾、威絲曼服飾、周大福珠寶、阿波羅展貿(mào)、工商銀行、大贏家網(wǎng)絡(luò)、海鷹食品、
康美藥業(yè)、復(fù)大醫(yī)療、眾聯(lián)房地產(chǎn)、萬(wàn)科物業(yè)、江西郵政局、廣東郵政儲(chǔ)畜、永生源集團(tuán)、
五糧液集團(tuán)、屹娜美浠飲料、等企業(yè)，涉及包括家電、家具、服裝、農(nóng)資、通信、化妝品、工業(yè)品、建材、金融、房地產(chǎn)、化工、 IT 、快消品以及其他………
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對(duì)象
一線銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售精英、銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
備 注
課程名稱(chēng)：狼性銷(xiāo)售精英魔鬼特訓(xùn)
| 咨詢(xún)電話(huà)：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專(zhuān)人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話(huà)：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱(chēng)：狼性銷(xiāo)售精英魔鬼特訓(xùn) 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱(chēng)： | |||||
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聯(lián)系電話(huà) | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
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參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話(huà) | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開(kāi)戶(hù)人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 開(kāi)戶(hù)行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
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