第一天上午
第一部分：采購基礎 第二部分：采購談判前的準備工作
采購的意義
采購與利潤的關系
采購的四大誤區(qū)
什么是精益？精益采購的流程與理念
傳統(tǒng)采購與精益采購的區(qū)別
采購部門的職責
采購管理的目標和原則 樹立正確的采購理念
采購成本冰山說，采購總成本的概念
細分產品，針對不同產品的采取不同的采購策略
結合具體案例，分享分析報價單陷阱的經驗
采購前的具體準備工作

第一天下午
第三部分：采購技術 第四部分：采購談判
一般采購方法
招標采購
三種招標采購實戰(zhàn)方法招標采購作業(yè)流程及其優(yōu)缺點分析 招標采購實戰(zhàn)經驗借鑒
國際采購
國際采購談判的流程化管理國際采購的風險 國際采購談判案例分析
精益采購
集中采購
從分散到集中采購的特點與作業(yè)流程分析 我國企業(yè)集中采購的實際困難及其解決方法 海爾公司的集中采購策略
電子采購
即時制采購
即時制采購的戰(zhàn)略優(yōu)勢及其前提條件 即時制采購的流程步驟 實施即時制采購的成功案例 談判技巧
什么是采購談判，談判的目標是什么？通過采購談判，我期望實現(xiàn)什么？
談判的類型
談判準備階段的6個環(huán)節(jié)
如何設定有效的談判目標
談判的四個階段和各自的重點工作與策略
談判的7個策略
采購談判的16個技巧
談判的14個戒律
談判中如何應用交流技巧
2．互動案例，如何有效地采購談判
3．商務禮儀
專業(yè)形象和恰如其分的商務禮儀幫助你取得談判優(yōu)勢

第二天上午
第五部分：精益理念下供應商選擇與評估 第六部分：用精益的理念有效降低采購成本
供應商開發(fā)總流程
具體各個環(huán)節(jié)的操作與管理重點
供應商評估體系
供應商關系管理與策略
供應商績效管理
供應商激勵
案例分析，如何有效地管理與激勵供應商 1、影響采購價格的因素有哪些
2、如何實現(xiàn)采購總成本最優(yōu)
3、互動：通過案例分享，讓學員了解什么是總成本最優(yōu)，具體操作時如何取舍，什么才是正確的理念
4、有效降低采購成本的手段
降低采購成本的八大方法：早期采購參與（EPI）/早期供應商參與（ESI）/價值分析（VA）/價值工程（VE）/為便利采購而設計（DFP）/目標成本法/提高產品與零件的標準化/價格與成本分析
5、案例分析，如何有效降低某產品的采購成本

第二天下午
第七部分：采購績效管理
1. 采購績效評價流程
2. 理解采購部門的相關利益者和內外部客戶
3. 采購績效管理模型
4. 績效棱鏡和平衡記分卡