中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）

舉辦時(shí)間：
北京　2011年9月18日
課程費(fèi)用：1600元/人（含培訓(xùn)、資料費(fèi)、茶點(diǎn)、文具費(fèi)等）
會(huì) 員 價(jià)：會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢(xún)客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
讓學(xué)員掌握一套大客戶(hù)銷(xiāo)售系統(tǒng)流程
讓學(xué)員了解客戶(hù)的消費(fèi)心理和決策模式
讓學(xué)員了解客戶(hù)需求的層次與重點(diǎn)
讓學(xué)員掌握大客戶(hù)銷(xiāo)售的策略性思考方法
讓學(xué)員認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中每一步的關(guān)鍵點(diǎn)分別是什么
讓學(xué)員掌握將產(chǎn)品或方案特點(diǎn)與客戶(hù)的需求鏈接起來(lái)的技巧
讓學(xué)員掌握在關(guān)鍵點(diǎn)上樹(shù)立自己優(yōu)勢(shì)的技巧



課程詳情
第一單元 大客戶(hù)銷(xiāo)售理念
銷(xiāo)售失敗的前兆－失控
銷(xiāo)售中造成失控的原因分析
正確認(rèn)識(shí)客戶(hù)需求、動(dòng)機(jī)
大客戶(hù)銷(xiāo)售的本質(zhì)
大客戶(hù)銷(xiāo)售的原則
優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的四大職責(zé)－－辨別、探索、引導(dǎo)、協(xié)調(diào)
優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的成長(zhǎng)之路
第二單元 大客戶(hù)銷(xiāo)售必勝四步
了解需求，診斷問(wèn)題　
需求開(kāi)發(fā)與需求滿(mǎn)足－－對(duì)于不同信息采取不同的前期策略
客戶(hù)需要什么－－深入探尋隱性需求與顯性需求
前期導(dǎo)入的工作重點(diǎn)－－信任、信息、關(guān)聯(lián)
建立個(gè)人情感互動(dòng)－－為后續(xù)工作建立信息點(diǎn)
精心規(guī)劃，制定策略
全面了解與分析客戶(hù)內(nèi)部各層次在本次項(xiàng)目中的利益與痛苦
這個(gè)項(xiàng)目對(duì)我方有何利益－－影響分析
我能滿(mǎn)足嗎？－－將利益與客戶(hù)的主要需求相鏈接
競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析－－SWOT分析
策略選擇：
獨(dú)占策略－－將對(duì)手?jǐn)D出圈外
正面策略－－運(yùn)用品牌和產(chǎn)品威力
側(cè)面策略－－改變痛苦、改變權(quán)力、改變流程、利益融合
細(xì)分策略－－滲透、時(shí)間
學(xué)會(huì)放棄－－節(jié)約資源正確選擇
探明流程，影響決策
項(xiàng)目評(píng)估的方式分析
探明決策流程的方法
關(guān)鍵人物分析模型－－權(quán)力、角色、傾向性、痛苦
如何接近決策者－－取得成功的關(guān)鍵一步
影響決策－－綜合運(yùn)用資源
動(dòng)態(tài)調(diào)整，完美收?qǐng)?
決策后期與前期客戶(hù)關(guān)注點(diǎn)差異分析及對(duì)策
多種準(zhǔn)備，以防不測(cè)－－防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反撲
后期談判的關(guān)鍵－－加速進(jìn)程與保障利潤(rùn)
皆大歡喜－－滿(mǎn)足、平衡賣(mài)方與買(mǎi)方、個(gè)人與組織多方利益的藝術(shù)


講師簡(jiǎn)介
  楊先生 老師
十年管理經(jīng)歷，九年咨詢(xún)培訓(xùn)經(jīng)歷；曾在多家世界500強(qiáng)公司從事銷(xiāo)售、市場(chǎng)和人力資源管理工作；具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和深厚的理論功底；同時(shí)受聘為清華大學(xué)總監(jiān)班特聘講師、勞動(dòng)部職業(yè)認(rèn)證中心職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證課程特聘講師。
課程嚴(yán)謹(jǐn)、連貫，邏輯性強(qiáng)，課程設(shè)計(jì)注重理論與實(shí)際的結(jié)合；培訓(xùn)形式多樣，語(yǔ)言幽默風(fēng)趣，具有較強(qiáng)的感染力，善于運(yùn)用學(xué)員喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式傳遞知識(shí)與技能；在中國(guó)傳統(tǒng)文化的背景下理解西方經(jīng)典的經(jīng)濟(jì)、管理理論，并以通俗的語(yǔ)言向?qū)W員講授，能引發(fā)學(xué)員的思考與共鳴；實(shí)操經(jīng)驗(yàn)豐富，涉獵廣泛，能在課堂上解答學(xué)員在工作中的疑惑。二、專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域： 大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧、大客戶(hù)銷(xiāo)售策略、商務(wù)談判、顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧、消費(fèi)心理與客戶(hù)行為分析,培訓(xùn)立足實(shí)戰(zhàn)，可操作性強(qiáng)，使學(xué)員對(duì)銷(xiāo)售運(yùn)行流程有一個(gè)全景式、系統(tǒng)化的認(rèn)知，更能在客戶(hù)開(kāi)發(fā)和管理中做到知己知彼。優(yōu)秀的教學(xué)設(shè)計(jì)為諸如企業(yè)對(duì)企業(yè)的銷(xiāo)售，復(fù)雜方案的銷(xiāo)售，大額訂單的銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)模式提供務(wù)實(shí)的解決方案。三、曾服務(wù)客戶(hù)： 資生堂、伊美爾、麗珠藥業(yè)、三九藥業(yè)、玫琳凱、安利、法國(guó)達(dá)能、聯(lián)想集團(tuán)、浪潮集團(tuán)、松下通訊、中國(guó)人壽、福特汽車(chē)、沃爾沃汽車(chē)、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)郵政、TCL集團(tuán)、、宇通重工、怡寶純凈水、富怡軟件、金統(tǒng)集團(tuán)、東風(fēng)集團(tuán)、東風(fēng)雪鐵龍、唐山鋼鐵等。


課程對(duì)象
銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理、銷(xiāo)售代表、職業(yè)經(jīng)理人。


備    注

課程名稱(chēng)：大客戶(hù)銷(xiāo)售策略培訓(xùn)

 

咨詢(xún)電話(huà)：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢(xún)：中國(guó)培訓(xùn)易 http://aokangtiyu.cn


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為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專(zhuān)人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話(huà)：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）

課程名稱(chēng)：大客戶(hù)銷(xiāo)售策略培訓(xùn)       時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市

公司全稱(chēng)： 

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開(kāi)戶(hù)人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司

開(kāi)戶(hù)行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂）

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時(shí)間  2025 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱(chēng)（發(fā)票抬頭）：

納稅人識(shí)別號(hào)：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)服務(wù)費(fèi)  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)費(fèi)  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢(xún)服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專(zhuān)用發(fā)票（數(shù)電票）：

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發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)