危機(jī)：銷售團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)的5大典型病癥
病癥l：缺乏核心領(lǐng)袖
病癥2：核心動(dòng)力源不足
病癥3：沒(méi)有凝聚力
病癥4：缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)
病癥5：沒(méi)有明確的責(zé)任機(jī)制

狼王：如何快速提升自我的領(lǐng)導(dǎo)力
中國(guó)不缺優(yōu)秀人才，缺少的是優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力！
什么是領(lǐng)導(dǎo)力？
如何理解“管理是借力，領(lǐng)導(dǎo)是激勵(lì)”這句話？
優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者的五大素質(zhì)
正直誠(chéng)信
積極主動(dòng)
專業(yè)專注
時(shí)間效率
關(guān)懷培育
優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者吸引追隨者的八大法寶

狼王：6步建立無(wú)敵團(tuán)隊(duì)
第1步：認(rèn)清角色與職責(zé)
營(yíng)銷主管的九大感嘆
銷售管理者管什么――管人理事
銷售管理者的八大職責(zé)
第2步：選拔合適的銷售人員
討論：火眼睛睛識(shí)人—“悟空”、“八戒”、“沙僧”、“唐僧”--你要啥樣的人？
案例：篩選、測(cè)試、面試、選擇具體操作
故事：前有標(biāo)兵，后有追兵
第3步：塑造卓越的銷售團(tuán)隊(duì)
第4步：對(duì)銷售人員進(jìn)行績(jī)效考核
第5步：設(shè)計(jì)薪酬制度
第6步：凈化隊(duì)伍，優(yōu)勝劣汰

狼性：鑄就完全銷售精神
激發(fā)個(gè)人潛能
做好壓力管理
鼓勵(lì)冒險(xiǎn)嘗試者
滿足員工深層次需求
如何讓員工死心踏地跟你一起奮斗

狼魂：管出銷售執(zhí)行力
銷售績(jī)效目標(biāo)管理
目標(biāo)設(shè)定的四個(gè)竅門和步驟
如何設(shè)定定性目標(biāo)和定量目標(biāo)？
達(dá)成目標(biāo)要有導(dǎo)航系統(tǒng)，如何操作？
團(tuán)隊(duì)建立了自己獨(dú)特的為達(dá)成目標(biāo)服務(wù)的訓(xùn)練體系嗎？
銷售日常管理
銷售會(huì)議管理
工作述職管理
執(zhí)行檢查管理

狼群：打造無(wú)敵團(tuán)隊(duì)機(jī)制
合作機(jī)制
學(xué)習(xí)機(jī)制
激勵(lì)機(jī)制
銷售人員究竟需要什么？
不同年齡段銷售人員的激勵(lì)法
駝鳥(niǎo)型/狐貍型/雄獅型/野狼型銷售人員的不同激勵(lì)法
中國(guó)人要用中國(guó)式激勵(lì)哲學(xué)建立合理而有挑戰(zhàn)性的業(yè)績(jī)考核體系
激勵(lì)低收入者方法，用收入來(lái)激勵(lì)全體銷售人員工作干勁
及時(shí)調(diào)整激勵(lì)辦法，改變游戲規(guī)則，將“羊”激勵(lì)成“狼”

狼群：狼性團(tuán)隊(duì)的持續(xù)復(fù)制
實(shí)現(xiàn)人才復(fù)制
培訓(xùn)與輔導(dǎo)
培育銷售骨干