中國培訓易(aokangtiyu.cn) 生產(chǎn)管理公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易(aokangtiyu.cn)

舉辦時間:
北京 12月22-23日北京 2011年12月22-23日

課程費用:2800元/人(含課程費、飲用水、午餐、參考資料等)
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機/微信:18588851172 符小姐

培訓目標
參加了本課程,您將掌握談判的10大實用工具:
1、 根據(jù)買賣關系構建有效的談判策略
2、運用談判力場模型分析談判引力
3、談判風格測試
4、掌握五種說服方法
5、掌握開價與還價技術
6、“BATNA”評估模型
7、用“解構法”估算對方底價
8、運用博弈論進行策略分析
9、“決策樹”和“沉錨效應”
10、尋找差異創(chuàng)造價值



課程詳情

【課程背景】
采購人天天面對的就是談判,供應商要求漲價、供應商不接受承兌匯票、供應商質(zhì)量問題糾纏不清、需求部門要求的交貨期總是“急!急!急!”、領導總是要求貨比三家、對供應商的價格砍來砍去,不知是否到“底”。。。所有的問題都需要談判去解決。
毫無疑問,好的談判技巧會助您破解這些難題。那么如何準備一場談判、如何洞察談判的情勢和布局、如何識別環(huán)環(huán)相扣的談判玄機、如何破解談判僵局、如何與不同的人進行談判呢?本次培訓通過大量的案例與您一起體會一個個成功的談判案例!價格已壓無可壓,供應商越來越不合作,您如何實現(xiàn)降低成本的要求?
【課程大綱】

第一部分 有趣的談判理論讓您掌握談判的真諦
 囚徒困境談判
 PRAM談判
 從公平理論中尋找如何實現(xiàn)雙贏
 從黑箱理論中尋找談判點
 如何構筑雙贏的談判
 零和談判與變和談判
案例練習——如何讓對手感覺到“贏”
第二部分 尋找談判籌碼增加致勝力量
 買賣雙方力量對比分析
 買方的供應商策略和供應商的顧客策略是什么
 知己知彼
 己方市場地位分析
 供應商市場地位分析
 己方產(chǎn)品分析
 供應品市場分析
 主宰談判桌的兩條線
 雙方對談判的“訴求”分析
 如何創(chuàng)造“訴求”
案例練習——挖掘“巴拉巴拉”致勝密碼
第三部分 談判的八個步驟讓您步步為贏
1. 如何制造對己有利的態(tài)勢
2. 如何制定戰(zhàn)術
3. 如何進行前置談判
4. 如何制定預案
5. 如何出牌
6. 如何讓步
7. 如何檢討談判成果
8. 如何談判收尾
案例練習——談判步驟的設立
第四部分 談判五環(huán)布局讓您運籌帷幄
1.有備無患
 地點準備
 時間準備
 進程準備
 方案準備
 如何使用談判底線
 如何設定談判議題
2.如何識別影子決策
3.如何組成談判團隊
4.如何設置談判環(huán)境
5.以人為本
 日本人談判風格
 美國人談判風格
 歐洲人談判風格
 中國人談判風格
案例練習——用五環(huán)布局為一場談判布陣
第五部分 洞察成本結構把價格砍到“底”
 供應商的6大成本結構
 供應商是如何定價的
 如何測算供應商底價
 如何測算“盈虧平衡點”探明供應商利潤情況
 何時采取“變動成本法”拿到真正的“最低價”
 “標準成本”——讓供應商不得不服的砍價目標
案例練習——供應商成本結構分析
第六部分 談判桌上的玄機
1、 如何妙用語言的藝術
 語言表達的玄機
 如何從傾聽中尋找玄機
 如何發(fā)問的玄機
 Yes,If的妙用
2、 讓步的藝術
 一步到位戰(zhàn)術
 切香腸戰(zhàn)術
3、 談判節(jié)奏的掌控
 沉默的妙用
 小結的妙用
 “黑臉”、“白臉”角色
4、 以退為進
 以理服人技巧
 以勢壓人技巧
 以情動人技巧
 以禮誘人技巧
5、 電話談判技巧
案例:一場技巧取勝的談判
第八部分 全部談判成果用合同鎖定
 百試不爽的十句箴言
 不斷談判,不斷總結
 價格條款的風險控制
 交期條款的風險控制
 質(zhì)量條款的風險控制
 合同執(zhí)行的風險控制


【授課形式】案例研討、故事分享、角色演練、心理測試、小組討論、管理模擬等形式的互動式,輕松活潑,要求學員參與。


講師簡介

  宮老師 老師
MBA,工學碩士,資深商務談判教練,戰(zhàn)略顧問,中國物流工程學會供應鏈專業(yè)委員會副秘書長,中國物流采購聯(lián)合會專家組專家。曾先后在DELPHI、VOLVO等歐洲、美國、亞洲等多個世界500強公司任采購經(jīng)理、采購總經(jīng)理、全球采購經(jīng)理、采購總監(jiān)、供應鏈總監(jiān)、總經(jīng)理等15年之久。在世界500強企業(yè)DELPHI由于推行MCIP采購成本管理模式的卓越工作,獲得美國總部全球總裁特別獎 曾參加的談判項目有50多億工廠建設和其他眾多的談判項目, 對雙方博弈策略的深刻理解.為HALDEX公司推行四角化供應商管理模式,成功處理了獨家供應商、客戶指定供應商、強勢供應商等難題。 宮老師講授的課程學員普遍的評價是實用性強、案例豐富、幽默生動,因此很多學員把課程推薦給同事、朋友。


課程對象

企業(yè)經(jīng)理、采購部、供應鏈部、銷售經(jīng)理、市場部、財務部、銷售人員等


   注


課程名稱:采購談判策略與技巧

 


咨詢電話020-29042042      QQ 59870764
網(wǎng)上查詢中國培訓易 http://aokangtiyu.cn


     執(zhí)  

為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認,并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準,敬請留意。謝謝!

聯(lián)系人:符小姐    電話:18588851172    QQ:674837974

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課程名稱:采購談判策略與技巧       時間地區(qū):_____________

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開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

: 4405 8501 0400 08276

課程金額:__________

住宿要求(費用自理,開課前三天預訂)

是否需要會務組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)(  )天

入住時間  2024             □標準雙人間(  )間    □標準單人間(  )間                                             

發(fā)票信息:

一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票):

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發(fā)票內(nèi)容:1*現(xiàn)代服務*培訓費  2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費  3*現(xiàn)代服務*咨詢費  4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費

 

二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票):

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