如何打造社區(qū)商業(yè)與會所的盈利模式

【主辦單位】深圳市房地產(chǎn)交流促進(jìn)會/深圳市睿達(dá)房地產(chǎn)顧問有限公司

【公司網(wǎng)站】www.ruidadc.com

【會議時間】2011年10月22-23日（共2天）

【會議地點】中國·深圳

【下期課程】全面解讀萬科《專業(yè)集成與技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》 11月5-6日 重慶

【課程背景】

社區(qū)商業(yè)與會所，讓項目在調(diào)控的環(huán)境下起飛

在三限的年代，房地產(chǎn)項目怎樣獲得競爭優(yōu)勢？

在住宅的開發(fā)越來越同質(zhì)化的時候，項目還有哪些潛力可以挖掘？

在住宅利潤水平回歸的時候，還有哪些金礦有待開發(fā)？

會所和社區(qū)商業(yè)，作為項目開發(fā)的兩翼，在房地產(chǎn)市場火紅的年代往往被我們忽視了，

現(xiàn)在，睿達(dá)將邀請業(yè)界著名的會所和社區(qū)商業(yè)運(yùn)營專家以豐富的案例，詳實的一手資料，深入的研究以及豐富的運(yùn)營經(jīng)驗為您詳細(xì)解析房地產(chǎn)最前沿的冷門富礦。

【內(nèi)容大綱】

第一講：如何打造成功社區(qū)商業(yè)體系

在房地產(chǎn)市場急轉(zhuǎn)直下的今天，社區(qū)商業(yè)能夠扮演怎樣的角色？

在住宅銷售市場上，社區(qū)商業(yè)從哪些方面可以提高住宅的競爭力？

社區(qū)商業(yè)怎樣為項目創(chuàng)造利潤，減輕住宅的壓力？如何讓5%的面積比例貢獻(xiàn)20%的利潤比例？

怎樣快速的對社區(qū)商業(yè)進(jìn)行定位？

社區(qū)商業(yè)規(guī)劃設(shè)計中的盲點有哪些？

一、社區(qū)商業(yè)的價值

1、在住宅銷售過程中，社區(qū)商業(yè)所扮演的競爭力角色案例賞析

A、社區(qū)商業(yè)提高項目住宅競爭力幾種方法介紹

B、社區(qū)商業(yè)提高項目住宅競爭力，促進(jìn)住宅銷售的典型案例分析

2、社區(qū)商業(yè)實現(xiàn)財務(wù)指標(biāo)的方法分析

A、社區(qū)商業(yè)實現(xiàn)優(yōu)秀財務(wù)指標(biāo)的典型案例分析

B、社區(qū)商業(yè)提高項目利潤的方法分析

二、社區(qū)商業(yè)的快速定位模型及典型案例剖析

1、社區(qū)商業(yè)商圈確定模型

在林林總總的商圈理論中，哪種商圈理論對社區(qū)商業(yè)最有效？社區(qū)商業(yè)的商圈半徑到底有多大？是什么因素決定了社區(qū)商業(yè)的商圈大��？

2、不同商圈類型的市場定位與相應(yīng)的業(yè)態(tài)組合

什么樣的商圈干什么樣的事情。在不同的商圈條件下，社區(qū)商業(yè)應(yīng)該怎樣定位呢？

社區(qū)商業(yè)的業(yè)態(tài)組合模型

社區(qū)商業(yè)的市場定位模型

3、幾種典型案例的深度剖析

通過對深圳、北京、成都、廣州上百個社區(qū)商業(yè)案例的深入考察研究，挑選幾個經(jīng)典案例，層層剖析其成功的原因，失敗的教訓(xùn)，為您的社區(qū)商業(yè)策劃提供最直接的參考標(biāo)桿。

三、社區(qū)商業(yè)規(guī)劃設(shè)計過程中的盲點與規(guī)避原則

由于社區(qū)商業(yè)尚缺乏系統(tǒng)的研究和成熟的理論，更由于社區(qū)商業(yè)幾乎全由住宅設(shè)計師操刀，所以常常犯很多錯誤，甚至犯致命的錯誤。首席專家為你解析社區(qū)商業(yè)最容犯的錯誤：

1、規(guī)劃布局容易犯的錯誤； 2、綠化景觀對商業(yè)的損害；

3、廣告招牌位置該怎樣設(shè)計？ 4、空調(diào)位怎樣預(yù)留？

5、下水管道可否不發(fā)生堵塞？ 6、酒吧街、精品街的陷阱

7、商家的需求滿足了嗎？ 8、幾步臺階的價值損失。

第二講：如何讓會所從”雞肋”變成“雞翅”

社區(qū)（小區(qū)）會所的經(jīng)營是一個全國性的難題，當(dāng)今中國，99%的新房地產(chǎn)項目都配有會所，但是90%以上的會所都處于虧損狀態(tài)！

會所，名副其實的成為了雞肋！怎樣讓會所變成雞翅？讓你的會所成為10%！

一、社區(qū)會所現(xiàn)狀分析

社區(qū)會所的運(yùn)營現(xiàn)狀
社區(qū)會所的問題分析
二、如何進(jìn)行社區(qū)會所的定位

社區(qū)會所的典型分類
不同類型項目的會所需求分析
不同類型項目的會所的定位分析
成功會所案例分析
豪宅會所的定位案例分析
度假型物業(yè)會所定位案例分析
第一居所項目會所定位案例分析
三、會所在住宅項目銷售中的角色分析

A、以萬科棠樾會館為例，分析會所在項目銷售過中可以發(fā)揮的作用

B、以十里銀灘會所為例，分析會所在項目銷售過程中可以發(fā)揮的作用

四、會所成功運(yùn)營的案例分析

萬科浪騎游艇會運(yùn)營分析
萬科東海岸藍(lán)色會所運(yùn)營分析
上海名流匯運(yùn)營分析


【參會邀請】房地產(chǎn)企業(yè)高管及營銷、投資發(fā)展、設(shè)計、工程技術(shù)、物業(yè)經(jīng)營(租賃)、商業(yè)運(yùn)營、會所運(yùn)營等骨干業(yè)務(wù)管理人員。

【參會程序】

1．咨詢熱線：0755-61355969 傳真：0755-61355922 QQ:809464893

聯(lián) 系 人： 劉先生（13556888696） 艾小姐（13510743258）

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