中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）

舉辦時間：
廣州　2020年11月12–13日武漢　2019年11月21–22日
廣州　2019年10月30–31日
課程費(fèi)用：4800元/人（包括學(xué)費(fèi)、資料費(fèi)、其他材料費(fèi)；餐費(fèi)和住宿費(fèi)自理。）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

課程特色
1、老師幽默風(fēng)趣，讓學(xué)員能在輕松的學(xué)習(xí)氛圍中，掌握銷售談判和回款技巧，提升企業(yè)的業(yè)績和利潤；
2、模擬實戰(zhàn)：課堂設(shè)置案例練習(xí)環(huán)節(jié)，讓學(xué)員直接實戰(zhàn)訓(xùn)練課堂內(nèi)容，讓學(xué)員快速掌握知識點(diǎn)；
3、實用性強(qiáng)：課程提供實用工具，課后即可應(yīng)用于實際工作中，落地性強(qiáng)。
培訓(xùn)目標(biāo)
1、提升銷售人員簽單成功的概率，為企業(yè)增加業(yè)績；
2、掌握與難以應(yīng)付及要求很高的客戶成功交往的技能；
3、設(shè)計并實施有效的銷售談判流程，增加談判成功幾率；
4、掌握左右腦談判技巧，解決談判中的危機(jī)；
5、利用POWER法則，提高銷售人員的收款技巧，幫助企業(yè)快速回款。



課程詳情
第一單元銷售談判的流程
1、談判是什么？
2、為什么學(xué)習(xí)談判技巧？
3、銷售談判流程詳解
4、談判中決定客戶采購的五個因素
5、談判是一種投資


第二單元銷售談判心理學(xué)：知己知彼
1、談判前的幾種實用心態(tài)調(diào)整技巧
2、工具一：了解四種談判對手
3、4種談判對手特征、談判能力與應(yīng)對方法
4、工具二：精準(zhǔn)定位4種談判對手并從容應(yīng)對的寶典：“全腦優(yōu)勢圖”
5、找到自己的”全腦優(yōu)勢圖“并判斷客戶的
6、詳解”全腦優(yōu)勢圖“在實戰(zhàn)中的使用
7、案例討論：銷售談判結(jié)果判斷


第三單元高階層談判技巧—左右腦談判技巧訓(xùn)練
1、什么是全腦談判？
2、左腦與右腦的轉(zhuǎn)換
3、案例練習(xí)：如何在談判危局中破局
4、如何松動對方立場
5、談判中的人際關(guān)系把握
6、邏輯技術(shù)解決客戶談判借口


第四單元信用管理：為什么一定要研究收款技巧
1、應(yīng)收賬款管理：下一個利潤增長點(diǎn)
2、中國目前的信用環(huán)境
3、營銷戰(zhàn)略：賒銷？不賒銷？
4、各部門職責(zé)如何劃分
5、賒銷的十大好處
6、你真的給公司賺到錢了嗎?壞賬需要額外銷售額彌補(bǔ)
7、愛德華法則：我們都是在給銀行打工嗎?貨款拖延對利潤的吞噬


第五單元專業(yè)回款技巧
1、收款人的種類
2、債務(wù)人的種類
3、債務(wù)人怎么想
4、常見客戶拖延借口及建議解決辦法
5、客戶拖延的征兆
6、聆聽客戶反饋
7、收款中的POWER法則
8、若干收款案例分析
9、角色演練：收款過程綜合練習(xí)


講師簡介
  程廣見 老師
知名銷售與回款領(lǐng)域的跨界專家、原德國拜耳公司銷售高管
        
實戰(zhàn)經(jīng)驗
曾任職于德國拜耳公司、 America Asian Sun Seeds Co.、光彩國際；歷任任財務(wù)經(jīng)理、信用經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、董事總經(jīng)理，十五年海內(nèi)外公司工作經(jīng)歷練就豐富的一線市場營銷、銷售及財務(wù)管理經(jīng)驗。

授課經(jīng)驗與影響力
十一年職業(yè)培訓(xùn)師生涯，課時超過10000小時，擁有十萬級學(xué)員，授課企業(yè)逾千家，課程滿意率達(dá)100%，被譽(yù)為無差評高顏值明星講師；受訓(xùn)過的企業(yè)復(fù)購率達(dá)95%，憑借優(yōu)質(zhì)口碑獲得超高客戶轉(zhuǎn)介紹率。

授課特點(diǎn)
激情幽默，具有出色的駕馭現(xiàn)場與學(xué)員互動的能力。課程實用性極強(qiáng)，廣受學(xué)員好評。

主講課程
大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理、高績效銷售團(tuán)隊的建設(shè)與管理、銷售談判與專業(yè)回款技巧、商務(wù)談判、面對面銷售“七劍”技巧實務(wù)。

服務(wù)客戶
西門子、惠普、ABB、PHILIPS、聯(lián)想、新浪、國家電網(wǎng)、建設(shè)銀行、工商銀行、七匹狼、太平洋保險、中國人壽、三一重工、中化化肥……
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)


課程對象
營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、資深銷售代表。


備    注

課程名稱：銷售談判與專業(yè)回款技巧

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓(xùn)易 http://aokangtiyu.cn


報  名  回  執(zhí)  表

為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）

課程名稱：銷售談判與專業(yè)回款技巧       時間地區(qū)：____月____日_____市

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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂）

是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時間  2024 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi)  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi)  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)