中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
研發(fā)項目公開課
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
| 深圳 2007年6月29-30日 |
課程費用：2200元/人（2200元/人（含教材、文具、畢業(yè)證、早點、午餐、水果、小食、咖啡等）會務(wù)組按照報名順序編排座位，請先電話登記并索取參會報名表）
培訓(xùn)目標
● 課程背景
隨著招標體制推行，招標采購日益體現(xiàn)出其的價值。招標采購在企業(yè)廣泛運用，如何能夠更好地參與到招投標活動中，并從中獲得更多的市場份額，為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤？
兩天的招投標課程將為您介紹當今業(yè)界最成功的企業(yè)招投標技巧。您將學(xué)會如何應(yīng)用實用的方法、規(guī)范和工具來構(gòu)筑和實施一個可執(zhí)行性高、有活力的企業(yè)招標或者投標的計劃。您將學(xué)會如何平衡來自招投標管理各個方面，例如成本、時間、質(zhì)量、風(fēng)險和滿意度等方面的要求和制約，按計劃實現(xiàn)企業(yè)招投標預(yù)定的目標。您也將學(xué)會怎樣客觀有效地評估招投標文件的風(fēng)險和進行有效控制。在課堂練習(xí)中，您會作為招投標項目團隊的一員對一個由您或其他學(xué)員提供的真實招投標個案進行實際演練。
● 課程特色
1、經(jīng)典案例貫穿全課程，理論與案例分析緊密結(jié)合；
2、注重投標實際操作，針對近期大型建設(shè)項目招投標案例分析投標策略；
3、課程講師任職某大型市政建設(shè)業(yè)主單位，負責(zé)和參與過多個大型項目的招√投標管理、審核和評標工作，具有項目招投標實際運作的豐富經(jīng)驗；
4、現(xiàn)場解答和解釋學(xué)員在參與項目投標中遇到的各種具體問題和難題。
● 培訓(xùn)目標
→ 目前國內(nèi)招投標博弈過程的特點及其應(yīng)對方法；
→ 分析和評估招標文件和合同條款風(fēng)險的過程和技巧；
→ 競爭情報收集渠道管理和分析手段；
→ 運用答疑、答辯、澄清、合同談判等環(huán)節(jié)使項目投標效益最大化；
→ 根據(jù)競爭環(huán)境熟練運用報價策略以及在不規(guī)范的競爭環(huán)境中采取應(yīng)對措施的策略；
→ 通過實際案例剖析，掌握業(yè)主方在招標評標中考量的重點、評標計算方式以及評標方法的運用原則；
課程詳情
一、企業(yè)招投標的規(guī)范、模式和操作環(huán)境
1、國內(nèi)企業(yè)招投標的發(fā)展和規(guī)范要求 2、FIDIC 合同條款和招投標的發(fā)展模式
3、國內(nèi)企業(yè)招投標的環(huán)境特點 4、招投標的運作流程
5、招標文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求 6、企業(yè)招投標的風(fēng)險類型與風(fēng)險來源識別
7、風(fēng)險意識與風(fēng)險評估過程與應(yīng)對 8、企業(yè)招投標的策劃與組織
9、企業(yè)招投標的工作分解結(jié)構(gòu) 10、案例分析：招投標的規(guī)范與風(fēng)險
課堂練習(xí)：企業(yè)招投標運作的工作分解結(jié)構(gòu)
二、企業(yè)招標管理實務(wù)
1、采購經(jīng)理的職責(zé) 2、供應(yīng)商的預(yù)審與資質(zhì)
3、技術(shù)規(guī)范和商務(wù)條款 4、招標運作
5、擔(dān)保與索賠 6、防范“圍標”、“串標”和其它違規(guī)操作
7、企業(yè)招標的溝通與協(xié)調(diào)：招標文件的制定和編寫
8、企業(yè)招標管理的責(zé)任矩陣
9、主要評標方法的計算和點評1
10、案例分析：通過運用適當?shù)脑u標準則防范“低價搶標”
課堂練習(xí)：編制招標文件
第二天（Day2）
三、企業(yè)投標運作要點
1、投標環(huán)境和競爭對手分析 2、投標決策要素
3、成本、進度與工作量分析 4、投標定價的影響因素分析
5、投標定價策略
√不平行報價 √備選方案報價
√隨機應(yīng)變報價 √調(diào)整費用構(gòu)成
6、案例分析：投標報價策略與風(fēng)險評估
案例討論：有回旋的余地嗎？
四、企業(yè)招投標的合同管理與商務(wù)談判
1、合同類型與利益風(fēng)險分析 2、合同中可能出現(xiàn)的風(fēng)險
3、招投標的擔(dān)保和索賠管理 4、招投標的索賠預(yù)見性分析
5、合同執(zhí)行過程的評估方法“掙值法” 6、合同與商務(wù)談判
7、商務(wù)談判的原則：如何實現(xiàn)雙贏？ 8、商務(wù)談判的技巧點評
9、簽訂合同和備忘錄的要點10、案例分析：西方國家的索賠制度
案例討論：喬費爾的商務(wù)談判技巧
講師簡介
施博士 老師
加拿大多倫多大學(xué)博士、近20年項目招投標實踐經(jīng)驗、通曉國內(nèi)外招投標運作模式與技巧；曾任加拿大CME公司項目總監(jiān)、加拿大英威爾管理顧問公司董事、中外合資青島光盈技術(shù)有限公司總經(jīng)理。美國項目管理協(xié)會會員、香港商業(yè)風(fēng)險管理協(xié)會顧問，參與過數(shù)千萬美元的企業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施項目的招投標和管理。
先后為大慶油田、中海石油、南方航空、科達機電、北電網(wǎng)絡(luò)、中國銀行、廣州富力地產(chǎn)、中鐵一局、長大公路、廣電運通、廣州石化、廣船國際、廣州市政集團、志高空調(diào)、格蘭仕、TCL、廣州藥業(yè)、國光電器、中信實業(yè)銀行總行、中國農(nóng)業(yè)銀行、美國銀行、美國AMD等幾百家知名企業(yè)授課，獲得極高的客戶滿意度�！�
課程對象
企業(yè)中高層管理者、招標管理負責(zé)人、項目投標負責(zé)人、制造業(yè)和信息產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品采購和供應(yīng)部門、市場拓展部門、戰(zhàn)略發(fā)展部門的技術(shù)和管理人員；項目經(jīng)理、項目分包管理和協(xié)調(diào)人員、合同管理負責(zé)人等；
備 注
課程名稱：項目招投標運作實務(wù)
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓(xùn)報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：項目招投標運作實務(wù) 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2025 年 月 日 □標準雙人間（ ）間 □標準單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 | |||||