中國培訓易(aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易(aokangtiyu.cn)
課程費用:680元/人(含資料費、授課費、發(fā)票)
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機/微信:18588851172 符小姐
課程詳情
卓越銷售技能提升的8個步驟.7月14日.廣州
廣州 :7月14日 北 京:7月28日
舉辦地點: 廣州湖賓賓館 北 京 新 興 賓 館
費 用:680元/人 (包含教材、合影、中餐、課間茶點)
報名電話:020-82328755 13288473331 鄧小姐
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會議信息:
● 課程背景
1.對企業(yè)而言,最大的成本,不是廣告和推廣費用,而是沒有經(jīng)過訓練的員工,他每天都在得罪企業(yè)的客戶;
2.教育不等于訓練,教育只是告訴你什么是對的,訓練才能讓你把事情做對。教育可以改變觀念,訓練才能改變行為。
● 課程收益:
1.為企業(yè)解決實際銷售問題,提升您的團隊銷售業(yè)績!
2.課程將深刻詮釋銷售行為的核心本質(zhì),掌握簡單易行并行之有效的銷售實戰(zhàn)技巧,從根本上把握與推進客戶購買進程,提升成交率!
3.課程將將徹底打破前期的思考方式的刻板化,提升營銷人員的行動能力,思考能力,溝通表達能力
● 課程大綱:
步驟一 如何做正確的事——思考力
1、4段營銷公理;
2、銷售的七大原則;
3、營銷人員具備的態(tài)度;
4、正確心態(tài)的建立。
專業(yè)銷售五大能力測評 正確心態(tài)的建立 正確心態(tài)的建立的十大步驟
步驟二 如何把事情做正確——執(zhí)行力
1、營銷員的職責;
2、營銷員的七項素養(yǎng);
為什么必須成為專業(yè)的超級營銷人員? 超級營銷人員的成功途徑:
營銷人員7大素養(yǎng)
步驟三 修煉建立陌生關系——自信力
1、自信力的訓練;
2、目光的訓練;
3、如何處理拒絕;
處理拒絕為什么有拒絕? 拒絕的本質(zhì)
如何處理客戶的拒絕?——調(diào)整自己的心態(tài)
4、如何化解客戶提出的難題
5、如何快速高效開發(fā)新客戶
計劃與活動:計劃我們所做的, 做我們所計劃的。
顧客開拓
如何尋找;尋找潛在客戶的原則:
接觸前的充分準備(資料準備工具準備形象準備行動準備心態(tài)準備資料準備情緒調(diào)整)
步驟四 發(fā)現(xiàn)和滿足客戶需求——理解力
1、客戶的類型;,如何應對
2、銷售流程;
3、掌握臨門一腳的方法:顧客購買了產(chǎn)品,并不是銷售的結束;
步驟五 讓客戶說“是”——影響力
1、如何塑造產(chǎn)品的價值;調(diào)動對方情緒
產(chǎn)品說明的方法 產(chǎn)品說明的步驟 產(chǎn)品說明的步驟
產(chǎn)品介紹的八大技巧及注意事項
提出解決方案(FAB)
捕捉客戶的購買信息成交的時機:客戶在購買時發(fā)出的信息與信號
(你塑造的產(chǎn)品價值在得到客戶認同后)提出購買建議(解決方案)
2、如何解除客戶的抗拒點;讓對方認可你及產(chǎn)品
客戶通常的抗拒點 什么是抗拒點 客戶七種最常見的抗拒種類
客戶抗拒的本質(zhì):解除抗拒點的方法解除抗拒點的公式
解除抗拒點的成交話術設計思路
解除抗拒點原則
解除客戶抗拒的技巧
處理抗拒點(異議)的步驟
3、成交
為什么成交
a 成交的三最
b 成交的三個重要觀念
c 成交的三大關鍵
d.成交的信念
成交技巧 成交的注意事項
實戰(zhàn)訓練:
步驟六 持續(xù)的愉悅服務——取悅力
1、營銷員良好的第一印象、形象;
2、營銷人員禮儀技巧
3、如何快速建立信賴感;
4、信賴感的5大原則;
建立信賴感的三原則
快速與客戶建立信賴感的五大策略:
初次接觸要訣
建立信賴感的溝通技巧
步驟七 讓我們和客戶走得更近——溝通
1、溝通的信念
2、溝通的策略
3、說話的技巧
4、溝通三要素
5、發(fā)問的技巧之聆聽
6、溝通技巧之贊美
7、溝通技巧之發(fā)問
8、設計問題的原則
9、問題類型實例:
10、分清客戶類型,確定溝通策略
步驟八 如何應對變化,在變化中尋求機會——應變力
● 講師介紹
舒老師 北京大學、清華大學企業(yè)總裁班客座教授,中國經(jīng)營報廣告部策略顧問,曾任五糧液集團五糧神營銷中心策劃總監(jiān)兼全國總教官,深圳超人集團營銷部經(jīng)理,三星移動通信事業(yè)部中國區(qū)西南區(qū)域總監(jiān)。
中國人氣上升最快的實戰(zhàn)營銷技能訓練講師。擅長:/銷售與渠道 / 市場研究/新聞炒作/課題培訓。
培訓與咨詢服務過客戶: 中國移動多個分公司,海爾集團多個事業(yè)部.五糧液集團,茅臺集團,三星電子、熊貓移動、迅捷通訊、珠江啤酒, 北京中關村科技園管委會,南京控特,天樂園集團,能達利集團,揚子江乳業(yè)等。
● 課程對象
銷售隊伍銷售經(jīng)理以下的中基層管理者、經(jīng)驗豐富但想進一步提升銷售業(yè)績的資深銷售人員、新晉加入銷售隊伍的年輕銷售人員、企業(yè)招商人員,區(qū)域營銷人員、其它終端一對一談判銷售的人員(促銷員,導購員)
【聯(lián)系方式】
Tel:020-82328755 82327837 Fax:82328755-810 E-mail:gfar001@163.com
聯(lián)系人:鄧小姐 24小時熱線:13288473331
官方信息發(fā)布網(wǎng)站:
君遠管理咨詢網(wǎng): http://www.gfar.com
中用管理培訓網(wǎng): http://www.zoneuse.com
中華企業(yè)管理網(wǎng): http://www.guanli.org.cn
中華企業(yè)戰(zhàn)略網(wǎng): http://www.zhanlue.com.cn
21世紀企業(yè)文化網(wǎng): http://www.21culture.com
中國工廠在線: http://www.gongchang.com.cn
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【君遠咨詢.培訓事業(yè)部.公開管理培訓課程.報名回執(zhí)】
單位名稱(蓋章)________________________ 單位地址/郵編_________________________
經(jīng)辦人名稱________ 部門職位________ 電話_________ 傳真_________ 手機__________
我單位共_____人報名參加2007年7月14日.廣州.卓越銷售技能提升的8個步驟.公開課
付款方式:□轉(zhuǎn)帳 □支票 □郵匯 總金額 ¥_______元, □需要安排住宿___晚___間
匯款資料: 戶 名:廣州君遠管理咨詢有限公司 開戶行:廣州市商業(yè)銀行東圃支行 帳 號:316-8091201-52
參加者姓名 性別 部門/職位 手機/E-MAIL
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本回執(zhí)可復印,請?zhí)钔滓陨闲畔髡嬷粒?20-82328755-810,我們會有專人為您服務
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廣州君遠管理咨詢有限公司簡介
■ 廣州君遠管理咨詢有限公司(前身為君遠企業(yè)管理咨詢顧問中心)成立于2001年,系由多名長期從事企業(yè)管理實踐與研究的有志人士,整合各種企業(yè)管理資源,聯(lián)合相關學術機構、職能機構而組成。君遠管理咨詢公司致力于企業(yè)管理的服務和傳播,經(jīng)過6年已發(fā)展成集管理咨詢事業(yè)部,管理培訓事業(yè)部和管理傳播事業(yè)部的綜合型管理機構,作為企業(yè)可信賴的成長伙伴,君遠秉承“把握根本,創(chuàng)造價值”的業(yè)務理念,全力協(xié)助企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展,并愿為推動企業(yè)管理科學發(fā)展和社會進步而作出更多貢獻。
■ 君遠管理咨詢公司.管理咨詢事業(yè)部以企業(yè)文化咨詢?yōu)楹诵、以企業(yè)戰(zhàn)略咨詢?yōu)橹С,以人力資源管理咨詢和管理體系咨詢?yōu)榛A,以企業(yè)管理培訓和企業(yè)管理服務為補充,通過專業(yè)有效的服務,協(xié)助企業(yè)創(chuàng)造更大價值,致力于成長為業(yè)界最具客戶價值的管理咨詢機構。
■ 君遠管理咨詢公司.管理培訓事業(yè)部作為華南資深的管理培訓機構,憑據(jù)其卓越的管理服務經(jīng)驗及強大的管理資源整和能力,為企業(yè)提供系統(tǒng)的超值管理培訓課程。君遠擁有涵蓋管理技能、人力資源、市場銷售、財務投資和生產(chǎn)質(zhì)量等各個體系近百個高質(zhì)量的管理課程,并不斷的根據(jù)客戶反饋及市場信息而推陳出新。
■ 君遠管理咨詢公司.管理傳播事業(yè)部整合了6個專業(yè)管理網(wǎng)站:君遠管理咨詢網(wǎng): www.gfar.com ,中用管理培訓網(wǎng): www.zoneuse.com ,中華企業(yè)管理網(wǎng): www.guanli.org.cn ,中華企業(yè)戰(zhàn)略網(wǎng): www.zhanlue.com.cn ,21世紀企業(yè)文化網(wǎng): www.21culture.com ,中國工廠在線: www.gongchang.com.cn,為企業(yè)及管理業(yè)界提供了一個更具價值的共享平臺。
講師簡介
老師
課程對象
備 注
課程名稱:卓越銷售技能提升的8個步驟.7月14日.廣州
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認,并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準,敬請留意。謝謝!
聯(lián)系人:符小姐 電話:18588851172 QQ:674837974 |
網(wǎng)址:aokangtiyu.cn(中國培訓易)
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參會人數(shù): 名 |
參會人員資料 |
姓名 | 職務 | 電話 | 手機 | E-mail |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 (請選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現(xiàn)金 單位匯款帳戶:(轉(zhuǎn)到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進行公對公轉(zhuǎn)賬)
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 |
課程金額:__________ |
住宿要求(費用自理,開課前三天預訂) |
是否需要會務組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)( )天 入住時間 2024 年 月 日 □標準雙人間( )間 □標準單人間( )間 |
發(fā)票信息: 一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱(發(fā)票抬頭): 納稅人識別號: 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費 □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費 二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱: 納稅人識別號: 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 |