中國培訓易(aokangtiyu.cn) 生產管理公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（aokangtiyu.cn）

舉辦時間：
蘇州　2012年6月15-16日蘇州　2011年12月5-6日
課程費用：1580元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機/微信：18588851172 符小姐

培訓目標
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課程詳情
第一單元 雙贏策略及采購相關概念介紹
1. 什么是“談判”？
2. “采購談判”的意義；
3. 常見的誤區(qū)與現(xiàn)實；
4. 采購談判的策略與結果；
5. 合作性雙贏與競爭性輸贏談判策略的差別；
6. 雙贏談判具備的特點；
7. 妨礙實現(xiàn)雙贏談判的因素；
8. “采購談判”涉及的重要概念：

⑴ ZOPA與BATNA
⑵ 決策權問題
⑶ 通過交換的價值提升
⑷ 多項供應商
9. 幫你達成雙贏談判的9個建議；
10.談判的時機；
11.影響談判達成的因素。
第二單元 談判過程——談判制勝之道
1. 談判的三個過程及其時間分配；
2. 談判準備：
⑴ 必須獲得清楚答案的三個問題
⑵ 圍繞談判目的所做的具體準備工作：策略、目標、人員、信息、背景……
⑶ 準備過程結束應完成的準備清單
3. 談判執(zhí)行：

⑴ 開始階段
⑵ 過渡階段
⑶ 實質性交鋒階段
⑷ 交易明確階段
4. 談判跟進：

⑴ 結束階段
⑵ 結果評估
⑶ 計劃下一步
第三單元 采購談判進行的原則

1. 定位清晰有力；
2. 目標高而可及；
3. 信息有效利用；
4. 權力掌握與認知；
5. 識別需要與期望；
6. 妥當使用讓步。
第四單元 談判技巧
1. 談判中的溝通技巧：

⑴ 解釋情況
⑵ 傾聽
⑶ 提問
⑷ 說服
⑸ 回應
2. 溝通方式的認知

3. 談判技巧

⑴ 識破謊言的技巧
⑵ 打破僵局的技巧
⑶ 營造有利氣氛的技巧
⑷ 四種解決沖突的方法
⑸ 虛張聲勢
⑹ 無決定權陷阱
⑺ 時間壓力
⑻ 紅臉∕白臉
⑼ 非分要求
⑽ 誤導
⑾ 驚訝優(yōu)勢
⑿ 花言巧語放煙霧彈


講師簡介
  汪老師 老師
 供應管理專家
 先后任職于著名臺資、美資企業(yè)十余年，歷任物流主管、采購經理和生產運營經理，擁有管理來自于美國、歐洲、日本、香港、臺灣及東南亞等全球供應商的經驗。
 在中歐國際工商學院接受過系統(tǒng)的高級生產經理培訓，及美國ISM倡導的C.P.M.注冊采購經理職業(yè)培訓。
 美國財富500強的全球領先電子制造企業(yè)，擔當全球供應管理機械件部門經理。
 ★ C.P.M.
★ 中物流采購委授權講師
★ 中級經濟師
★ 注冊質量工程師


課程對象
企業(yè)采購管理者；需要掌握談判技巧、提高采購談判成功率的采購人員。


備    注

課程名稱：采購實戰(zhàn)談判技巧

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網上查詢：中國培訓易 http://aokangtiyu.cn


報  名  回  執(zhí)  表

為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網址：aokangtiyu.cn（中國培訓易）

課程名稱：采購實戰(zhàn)談判技巧       時間地區(qū)：____月____日_____市

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開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費用自理，開課前三天預訂）

是否需要會務組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數（  ）天

入住時間  2025 年    月    日    □標準雙人間（  ）間    □標準單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識別號：

發(fā)票內容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費  □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費  □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費  □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費

 

二、增值稅專用發(fā)票（數電票）：

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發(fā)票內容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費