創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn) 營銷為王
中國企業(yè)營銷高管特訓(xùn)班(第十七期)

“企業(yè)的主要功能：營銷和創(chuàng)新。”-----彼得.德魯克
營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競爭激烈化的今天,企業(yè)如何科學(xué)化營銷管理？如何制定正確的營銷戰(zhàn)略？如何創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌？如何打造金牌銷售團(tuán)隊(duì)？如何渠道創(chuàng)新和終端突圍？如何全面提高營銷競爭力締造非凡業(yè)績？面對(duì)這一系列難題，中國企業(yè)要想突出重圍，唯有變革與創(chuàng)新，從企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、策略、到整個(gè)營銷模式進(jìn)行系統(tǒng)的變革與創(chuàng)新，謀定而動(dòng)，才能出奇制勝，挺立潮頭！
中國企業(yè)營銷高管特訓(xùn)班，旨在幫助中國企業(yè)全面提升營銷管理者素質(zhì)和營銷競爭力，課程將經(jīng)典的現(xiàn)代營銷理論和先進(jìn)的營銷實(shí)踐相結(jié)合，將本土化與國際化相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)與創(chuàng)新，立足前沿與實(shí)戰(zhàn)，打造新時(shí)代營銷領(lǐng)袖，助力中國企業(yè)輝煌！
【學(xué)習(xí)地點(diǎn)】清華大學(xué)
【學(xué)員對(duì)象】董事長、總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等
【課程特色】
最領(lǐng)先的課程設(shè)置——案例教學(xué)、情景模擬、實(shí)戰(zhàn)演練、師生互動(dòng)解決學(xué)員疑惑。
最強(qiáng)大的師資陣容——頂尖教授、營銷大師、商戰(zhàn)奇才、中外名企高管聯(lián)合執(zhí)教。
最有效的交流平臺(tái)——專題沙龍、發(fā)掘商機(jī)、資源共享、開疆?dāng)U土同執(zhí)商界牛耳。
最大化的課程收益——?jiǎng)?chuàng)新實(shí)戰(zhàn)、帶來問題、帶走方案、鍛造精英讓您學(xué)以致用。
【學(xué) 費(fèi)】￥4980元（含課程、證書、資料、課件、午餐、聯(lián)誼、合影等）
【學(xué)習(xí)時(shí)間】2007年8月25日―8月28日在清華大學(xué)集中脫產(chǎn)學(xué)習(xí)4天
【結(jié)業(yè)證書】頒發(fā)中國企業(yè)營銷高管特訓(xùn)班結(jié)業(yè)證書
【聯(lián)系方式】010-62768116 13522100825 (24H)
【聯(lián) 系 人】王老師
【核心課程】
《切割營銷與品牌戰(zhàn)略》
◆感性切割—將同質(zhì)化的產(chǎn)品賣出不同
◆品類切割—規(guī)避強(qiáng)者的以弱擊強(qiáng)
◆市場(chǎng)切割—實(shí)現(xiàn)強(qiáng)弱關(guān)系的迅速轉(zhuǎn)換
◆品牌切割—激發(fā)感性力量創(chuàng)造隱性價(jià)值
◆渠道運(yùn)作－找到激活渠道的關(guān)鍵元素
◆正確促銷－牽動(dòng)消費(fèi)者購買神經(jīng)
◆廣告底線－創(chuàng)作半被動(dòng)消費(fèi)的狀態(tài)
◆集中運(yùn)作—最偉大的管理之花
◆品牌4S戰(zhàn)略－高效構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌


《卓越營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》
◆卓越領(lǐng)導(dǎo)力塑造與提升
◆年度營銷計(jì)劃的制定、執(zhí)行與監(jiān)控
◆打造金牌營銷團(tuán)隊(duì)的六大法則
◆營銷團(tuán)隊(duì)的有效培訓(xùn)
◆如何選用育留人才
◆團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與授權(quán)
◆營銷管理中的八個(gè)陷阱
◆目標(biāo)管理與績效考核
◆贏在思維創(chuàng)新 + 執(zhí)行力

《渠道建設(shè)與終端通路》
◆渠道設(shè)計(jì)原則和要素
◆選擇經(jīng)銷商和經(jīng)銷商激勵(lì)
◆渠道業(yè)績?cè)u(píng)估
◆渠道控制和反控制,沖突管理
◆客戶全程信用管理
◆終端進(jìn)店管理
◆終端直營布局
◆終端鋪貨技巧
◆現(xiàn)代終端促銷管理


《營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新》
◆營銷理念創(chuàng)新與市場(chǎng)分析
◆市場(chǎng)調(diào)研的原則、時(shí)機(jī)、內(nèi)容、方法
◆營銷環(huán)境分析與營銷戰(zhàn)略制定
◆產(chǎn)品策略與新產(chǎn)品開發(fā)
◆定價(jià)策略與價(jià)格競爭
◆推廣策略與促銷組合
◆品牌策略
◆公共關(guān)系策略
◆營銷人員的素質(zhì)、理念、技術(shù)、技巧

【師資介紹】
路長全
當(dāng)代中國最具影響力的營銷大師，曾任伊利集團(tuán)營銷副總、巨能實(shí)業(yè)集團(tuán)副總裁、（意）贊邦集團(tuán)營銷總監(jiān)、遠(yuǎn)大集團(tuán)營銷副總，曾為上百家企業(yè)進(jìn)行咨詢和管理運(yùn)作服務(wù)，專著有《營銷運(yùn)作潛規(guī)則》、《解決》等。是中國一系列成功營銷的操刀者和設(shè)計(jì)師，中國唯一擁有20年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的實(shí)力派營銷策劃專家，他親歷的案例有：伊利、巨能、遠(yuǎn)大、紅星、宏達(dá)、可口可樂、中國移動(dòng)等。
崔 偉
曾任美國施樂（Xerox）中國有限公司市場(chǎng)營銷總監(jiān)、銷售總經(jīng)理；日本富士施樂(Fuji Xerox)中國有限公司銷售總監(jiān)；美國戴爾（Dell）計(jì)算機(jī)中國公司北方區(qū)總經(jīng)理。身處頂尖跨國公司管理高層，親身參與了中國營銷戰(zhàn)略的策劃和執(zhí)行。他的經(jīng)歷橫跨IT、機(jī)電等行業(yè)，進(jìn)行過3000個(gè)以上有記錄的客戶拜訪；策劃實(shí)施了至少20項(xiàng)全國性市場(chǎng)營銷活動(dòng)；領(lǐng)導(dǎo)過數(shù)十個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，被譽(yù)為:“中西融通的銷售管理專家”，著作有：《外企十年》、《銷售培訓(xùn)》系列VCD課程共24門，獲廣泛贊譽(yù)。
王文良
中國企業(yè)營銷高管特訓(xùn)班首席講師，亞洲頂級(jí)營銷通路大師，中國著名銷售大師。曾擔(dān)任頂新國際集團(tuán)、美聯(lián)集團(tuán)、現(xiàn)代•華泰汽車集團(tuán)、日本大志電器集團(tuán)、意大利依爾薩集團(tuán)等世界著名跨國集團(tuán)銷售總監(jiān)、營銷總經(jīng)理職務(wù)。先后為海爾集團(tuán)、西門子、蒙牛集團(tuán)、北汽福田等百余家國內(nèi)外著名企業(yè)提供咨詢、策劃、內(nèi)訓(xùn)服務(wù)。著作：《北大畢業(yè)等于零》、《銷售學(xué)全書》、《代理通路》、《終端通路》、《老板如何管銷售》等。
荊建林
著名戰(zhàn)略專家和營銷專家，清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院MBA教授，國內(nèi)市場(chǎng)營銷方面的權(quán)威專家。荊老師的市場(chǎng)營銷課程深受學(xué)員好評(píng)，并曾主持過數(shù)百家企業(yè)的咨詢項(xiàng)目。專著有《多維視界中的企業(yè)文化》、《管理創(chuàng)新》、《現(xiàn)代市場(chǎng)營銷學(xué)》、《營銷博略》等8部。

【學(xué)員評(píng)價(jià)】
這是我參加過的最有價(jià)值的培訓(xùn)，非常實(shí)戰(zhàn)，頗受啟發(fā)——貴州茅臺(tái)酒副總 陳強(qiáng)
課程經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)，學(xué)員層次高,確實(shí)物超所值，一定還會(huì)來——清華同方副總 平原