中國培訓易(aokangtiyu.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（aokangtiyu.cn）

舉辦時間：
上�！�2012年9月21日-22日
課程費用：2888元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機/微信：18588851172 符小姐

培訓目標
上課益處：

 加強自信與自我激勵
 更有說服力
 有系統(tǒng)的進行專業(yè)銷售
 增加成交機率
 引發(fā)客戶購買的動機
 讓客戶愿意多次購買
 開發(fā)新客戶和新機會
 建立長遠而雙贏的客戶關(guān)系



課程詳情
課程大綱:
1. 不打無準備之仗Prepare for Success
• 了解當今社會銷售員所扮演的重要角色
• 了解整個銷售流程
• 銷售的核心理念
• 售前準備的內(nèi)容
• 自我評估銷售能力，訂立突破目標

2. 建立和諧的初步關(guān)系 Build Rapport
• 建立和諧的重要性
• 5種有效的開場方法

3. 有效發(fā)掘需求、體現(xiàn)價值 Identify Needs
• 能用有效提問和傾聽技巧得到需要的信息
• 幫助客戶更清楚地了解自己的需求和價值
• 找到主要購買動機

4. 系統(tǒng)、有針對性地提供解決方案 Provide Solutions
• 提出解決方案的步驟
• 分辨事實和益處，找出產(chǎn)品的獨特買點
• 生動有說服力地說明產(chǎn)品對客戶的益處

5. 處理客戶的異議 Handle Objections
• 異議的種類
• 運用獨特流程有效地處理異議
• 運用“緩沖句”處理異議
• 有效回應(yīng)異議的兩種方法

6．贏得成交 Effective Closing
• 5種有效的成交方法
• 成交中要注意和避免的事




時間：2整天, 09:30-16:30
每班人數(shù)：10-25人
培訓方式和特色：
1. 在教室中每一堂課都是在接納、尊重與鼓勵的氣氛中完成。
2. 課程的內(nèi)容使每位學員有參與感、并感到輕松又有趣。
3. 通過互動的練習開始(非單純聽講)，并將所學運用于生活、工作中，讓你建立自己的成功經(jīng)驗。
4. 經(jīng)過不斷練習新的技能，使你很快養(yǎng)成新的行為習慣。


講師簡介
  陶文鈞 老師
 服務(wù)營銷管理專家，軟實力專家，人力資源發(fā)展專家
 上海交通大學客座教授
 美國韋伯斯特Webster大學MBA
 原美國卡內(nèi)基訓練®公司資深經(jīng)理，專職培訓師
 10多年跨國企業(yè)服務(wù)、市場和培訓管理經(jīng)驗
 專欄作家，多本暢銷書作者
 中國員工職業(yè)化培訓20強講師
 國際認證心理咨詢師
 可中英文雙語授課
 曾培訓客戶：大眾汽車, 聯(lián)想集團，達能集團,國泰基金，錢柜KTV， 攜程旅行網(wǎng)，施貴寶制藥，松下等


課程對象
客戶經(jīng)理、銷售主任、銷售代表、市場拓展主管等想要學習和提高銷售能力和業(yè)績的人士


備    注

課程名稱：顧問式銷售技巧

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓易 http://aokangtiyu.cn


報  名  回  執(zhí)  表

為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國培訓易）

課程名稱：顧問式銷售技巧       時間地區(qū)：____月____日_____市

公司全稱： 

聯(lián)系人

 

部門

 

公司網(wǎng)址

 

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郵編

 

參會人數(shù):        名

參會人員資料

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職務(wù)

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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金


單位匯款帳戶：(轉(zhuǎn)到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進行公對公轉(zhuǎn)賬)

開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂）

是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時間  2025 年    月    日    □標準雙人間（  ）間    □標準單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓費  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓咨詢服務(wù)費

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓費