所有卓越的營銷團(tuán)隊(duì)都具備三個(gè)共同的基因，1、專業(yè)的營銷能力2、科學(xué)管理技能3、挑戰(zhàn)困難直奔結(jié)果的執(zhí)行力。 本次課程是專為企業(yè)中層營銷管理人員量身定作；將從區(qū)域營銷、區(qū)域管理控制、挑戰(zhàn)困難的心態(tài)三方面，針對區(qū)域經(jīng)理等中層以上管理干部，通過全程體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，以經(jīng)典案例剖析、多媒體視頻、實(shí)戰(zhàn)演練、疑難解答的方式，使參課學(xué)員掌握快速建立代理加盟渠道、管理區(qū)域市場、組建營銷團(tuán)隊(duì)、提升銷售業(yè)績的秘訣，并幫助企業(yè)迅速建立起一支具備超級凝聚力、執(zhí)行力、能打硬仗的專業(yè)營銷隊(duì)伍。

所有的老總都知道，企業(yè)的中層主管和區(qū)域經(jīng)理是營銷系統(tǒng)的靈魂，直接影響到企業(yè)的銷售業(yè)績、運(yùn)作管理、團(tuán)隊(duì)士氣。擁有一批稱職的、優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理和中層管理者、是企業(yè)創(chuàng)造良好銷售業(yè)績的首要條件��！
本課程在世界五百強(qiáng)企業(yè)區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、中層銷售管理干部、總監(jiān)等職務(wù)的工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的基礎(chǔ)上，由華納世紀(jì)組織12位營銷專家、管理專家、心理學(xué)家研發(fā)而成，是企業(yè)中高層人員的必修課程。
本次課程有正確的培訓(xùn)環(huán)境、科學(xué)的學(xué)習(xí)心態(tài)、正確的培訓(xùn)方法、體驗(yàn)式全程參與、成年人的學(xué)習(xí)特點(diǎn)、總裁第一推動實(shí)施等六大特色，這六大特色保證了本次培訓(xùn)對企業(yè)的實(shí)際效果。
平均每年能在企業(yè)原目標(biāo)基礎(chǔ)上業(yè)績增加50%以上。目前，已經(jīng)有近萬家企業(yè)參與學(xué)習(xí)，并通過學(xué)習(xí)獲得了巨大的收獲。

第一部分 擴(kuò)張與管控技能的專業(yè)提升
一、招商與管理控制是所有企業(yè)的永恒主題
◇渠道代理與加盟商的特征是流動性
◇渠道代理加盟的特征決定了渠道的管控方式
◇招商與管控是所有企業(yè)永恒的主題
◇過度覆蓋下的渠道變革要求企業(yè)在招商方面進(jìn)行儲備及規(guī)劃
◇局部空白市場下的渠道完善要求企業(yè)在招商方面進(jìn)行拓展

二、企業(yè)渠道通路模式的選擇與優(yōu)化
◇你真得認(rèn)識你已經(jīng)從業(yè)多年的行業(yè)嗎？—洞悉行業(yè)的本質(zhì)，認(rèn)識自己的企業(yè)和行業(yè)
◇中國22種通路模式 ◇中國通路所表現(xiàn)出來的主要問題
◇中國通路的幾大變化 ◇終端及零售業(yè)態(tài)的發(fā)展態(tài)勢
◇中國市場的地域環(huán)境三種類型 ◇根據(jù)不同地域環(huán)境選擇企業(yè)適合的渠道類型
◇企業(yè)自身渠道代理結(jié)構(gòu)分析及改善
現(xiàn)場演練科學(xué)設(shè)計(jì)優(yōu)化渠道的專業(yè)方法，找到最適合企業(yè)自己的渠道分銷模式

三、渠道極度裂變之——代理商經(jīng)銷商的選擇、評估和培育
◇代理商、經(jīng)銷商、加盟商類型分析　◇代理商、經(jīng)銷商、加盟商價(jià)值評估模型
◇企業(yè)如何選擇適合自己的代理商、經(jīng)銷商、加盟商　
◇結(jié)合企業(yè)渠道戰(zhàn)略規(guī)劃選擇適合的代理商、經(jīng)銷商、加盟商
◇定性分析選擇最適合的代理商、經(jīng)銷商、加盟商　
◇定量分析的方式選擇最適合的代理商、經(jīng)銷商、加盟商 渠道
◇代理商十五項(xiàng)評估體系 ◇渠道成員個(gè)體的管理與控制
◇代理商運(yùn)行過程中的調(diào)查 ◇代理商加盟商日常管控中的注意問題
◇代理商管理中的數(shù)據(jù)分析
現(xiàn)場模擬演練 對企業(yè)自己的真實(shí)案例進(jìn)行分析

四、渠道極度裂變之——招商絕對成交
◇針對經(jīng)銷商成長的不同階段不同需求進(jìn)行招商設(shè)計(jì)
◇明確招商人員自己的身份和角色 ◇ 代理客戶的三種類型特征及對策
◇代客戶絕對成交的5項(xiàng)決策 ◇招商絕對成交的9個(gè)關(guān)鍵行動
◇渠道招商絕對成交5要素

五、渠道鐵打營盤鞏固之——對經(jīng)銷\代理\加盟商等渠道成員的管理與控制
◇渠道管理的特點(diǎn) ◇常規(guī)渠道管理所面臨的問題
◇渠道管理的總原則 ◇渠道管理的核心內(nèi)容
◇渠道管理中的注意問題 ◇渠道的發(fā)展趨勢
◇面對區(qū)域代理商結(jié)構(gòu)的管理 ◇代理商的市場覆蓋情況

六、渠道鐵打營盤鞏固之——對代理\加盟商等渠道成員沖突的管理與控制
◇渠道沖突的類型 ◇渠道沖突的結(jié)果 ◇沖突處理的分析
◇協(xié)調(diào)沖突的常用方法 ◇串貨的危害 ◇處理渠道“塞貨”
◇對未來串貨的有效預(yù)防 ◇惡性價(jià)格競爭及危害 ◇預(yù)防價(jià)格競爭的有效方法
案例分析與實(shí)戰(zhàn)演練

七、渠道鐵打營盤鞏固之——對代理\加盟商等渠道成員個(gè)體的調(diào)控
◇對代理商的9個(gè)常用的獎(jiǎng)勵(lì)措施 ◇對代理商的7個(gè)常用推動措施
◇對代理商的6個(gè)常用擠壓措施 ◇對代理商的10個(gè)常用的打擊措施
◇清除不合格代理商時(shí)的6個(gè)注意事項(xiàng)
案例分析與實(shí)戰(zhàn)演練

第二部分 擴(kuò)張和極度裂變基地—樣板市場

一、擴(kuò)張裂變的特種部隊(duì)打造——挑戰(zhàn)極限的思維轉(zhuǎn)變
◇執(zhí)行型人才的共同特點(diǎn)——沒有100%完善的企業(yè)，對自己負(fù)責(zé)，是對未來負(fù)責(zé)
◇負(fù)責(zé)就是兩個(gè)絕對——絕對不用別人的錯(cuò)，證明自己的對，百分之百承擔(dān)自己做出的結(jié)果
◇承擔(dān)結(jié)果的目的——為了改變結(jié)果，我們沒有辦法改變別人和環(huán)境，我們沒有辦法改變世界，我們唯一能做的就是改變自己�。�！
◇我是員工公司是我的舞臺：每個(gè)企業(yè)都擁有無法超越的優(yōu)勢你的團(tuán)隊(duì)知道嗎？
◇提升銷售業(yè)績的心態(tài)：把產(chǎn)品當(dāng)孩子 而不是老婆
◇感恩我們的企業(yè)提供了舞臺——員工個(gè)人的能力是一張支票，不通過企業(yè)的平臺兌現(xiàn)成現(xiàn)金就是一張廢紙。
視頻播放 團(tuán)隊(duì)分享與體驗(yàn)

二、擴(kuò)張裂變的前提: 差異化——差異化的的提升工具及應(yīng)用演練
◇我們的目標(biāo)市場和競爭對手有什么區(qū)別? ◇如何實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值下的差異化
◇差異化體現(xiàn)價(jià)值，差異化來自科學(xué)分析與改變 ◇創(chuàng)造差異化的工具—客戶價(jià)值曲線的應(yīng)用　
客戶價(jià)值曲線的模擬演練—如何超越競品的現(xiàn)場演練

三、招商的前提——樣板市場的全程運(yùn)作
◇樣板市場定義 ◇樣板市場的作用 ◇樣板市場”具有五個(gè)特性
◇樣板市場的五個(gè)誤區(qū) ◇樣板市場運(yùn)作的六個(gè)步驟

四、樣板市場是各兵種起降、補(bǔ)給的航母和基地——打造樣板市場六步曲
◇聚焦選點(diǎn) ◇調(diào)研分析 ◇策略制定
◇標(biāo)準(zhǔn)制定 ◇持續(xù)改善 ◇團(tuán)隊(duì)打造
樣板市場操作實(shí)際案例剖析

第三部分 自我能力提升與復(fù)制—團(tuán)隊(duì)凝聚力、執(zhí)行力及管控技能
——建立打造一個(gè)員工能力及業(yè)績持續(xù)提升的自動運(yùn)營管理系統(tǒng)

一、結(jié)果啟蒙——思路決定出路，結(jié)果改變?nèi)松��?
◇結(jié)果的三大誤區(qū)：態(tài)度不等于結(jié)果，職責(zé)不等于結(jié)果，認(rèn)識不等于結(jié)果
◇結(jié)果的屬性是---價(jià)值，銷售人員必須為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值
◇結(jié)果的用途是---交換，銷售人員生存的基礎(chǔ)就是交換，以結(jié)果向企業(yè)交換
◇營銷人員的成果是銷售額或利潤，提供天價(jià)成果的員工，就能獲得天價(jià)的利益
現(xiàn)場小品表演 分享互動

二、 現(xiàn)代管理的三大入口
◇責(zé)任下移——自我管理 ◇不相信——節(jié)點(diǎn)控制 ◇結(jié)果導(dǎo)向——自我受益

三、RSK執(zhí)行管控改善系統(tǒng)：
——不依賴于能人的自動運(yùn)營、員工不斷成長的管理工具
1、現(xiàn)代管理的核武——RSK自動執(zhí)行管控進(jìn)化系統(tǒng)
◇ （R）執(zhí)行管控系統(tǒng) ◇（S）標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng) ◇ （K）持續(xù)改善系統(tǒng)
2、（R）執(zhí)行管控系統(tǒng)
（R）執(zhí)行管控系統(tǒng)1：結(jié)果定義◇結(jié)果定義的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)的本質(zhì)屬性——商業(yè)／結(jié)果交換◇外包思維的根本是我們只看結(jié)果，結(jié)果的目的——交換◇完成任務(wù)是對程序、過程負(fù)責(zé)；收獲結(jié)果是對價(jià)值、目的負(fù)責(zé)◇結(jié)果定義三要素：1、可量化 2、有價(jià)值 3、可交換
（R）執(zhí)行管控系統(tǒng)2：一對一責(zé)任
◇把所有人扮成“當(dāng)事人”、“參與者”“，人人對自己的結(jié)果負(fù)責(zé)◇即使別人做錯(cuò)了，我也要做對 ◇別人的錯(cuò)，不是我不做對的理由◇責(zé)任稀釋定律：人越多，責(zé)任越少
（R）執(zhí)行管控系統(tǒng)3：結(jié)果跟蹤
◇人們不會做你希望的，只會做你檢查和監(jiān)督的 ◇R3的前提：我不相信你
◇R3的功能：制止“魔鬼” ◇執(zhí)行的環(huán)境很重要
◇越信任就越要檢查 ◇打造檢查平臺三大系統(tǒng)
（R）執(zhí)行管控系統(tǒng)4：即時(shí)激勵(lì)
◇你立即激勵(lì)什么，你就立即得到什么 ◇加薪對執(zhí)行力基本沒用
◇如果一個(gè)人做事情，感受不到回報(bào)，實(shí)際上你就是在打擊他這樣做事情◇你是不是習(xí)慣于將回報(bào)只放在心中 ◇獎(jiǎng)懲基金取之于“民”，用之于“民”◇不是我們的員工不優(yōu)秀，是您（上級、老板）沒有發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)秀

3、S（Standards）標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)
◇國際連鎖終端體系標(biāo)準(zhǔn)化的66個(gè)細(xì)節(jié) ◇標(biāo)準(zhǔn)是怎樣練成的
◇如何使員工服從標(biāo)準(zhǔn)整齊劃一為榮 ◇如何讓員工不會成為標(biāo)準(zhǔn)下的機(jī)器
◇國際連鎖終端企業(yè)與顧客應(yīng)對的六個(gè)步驟的啟發(fā)與分享

4、K（Kaizen）持續(xù)改善系統(tǒng)
◇持續(xù)改善的11大特征 ◇持續(xù)改善的PDCA循環(huán)的原則 ◇選擇工作任務(wù)
◇弄清當(dāng)前的情況 ◇應(yīng)對收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析。 ◇在分析的基礎(chǔ)上研究對策。
◇導(dǎo)入、執(zhí)行對策。 ◇觀察并記錄采用對策后的影響。
◇修改或重新制訂標(biāo)準(zhǔn)，以避免類似問題的再次發(fā)生。
持續(xù)改善實(shí)操訓(xùn)練，示范指導(dǎo)、模擬演練就學(xué)員提出的難題進(jìn)行示范講解、分析點(diǎn)評

特別提醒：第一天晚上：將組織營銷實(shí)戰(zhàn)互動沙龍，主講老師與全體學(xué)員進(jìn)行交流互動，解決企業(yè)區(qū)域渠道營銷、區(qū)域管理過程中的具體問題，請所有學(xué)員課前整理好企業(yè)的具體問題。
本課程與您以往參加的培訓(xùn)的不一樣的地方是：
這不是一個(gè)簡單“培訓(xùn)”，它更是一個(gè)老板與基層主管一起強(qiáng)化提升的“實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)”為保證效果，老板需親率團(tuán)隊(duì)參加；
這不是簡單教授一種“知識”，它更是根據(jù)自己企業(yè)的具體情況進(jìn)行創(chuàng)造的“過程”；
以往的課程是老師講你記，現(xiàn)在的課程是老師的指導(dǎo)下你與團(tuán)隊(duì)一起通過案例分析及游戲互動的形式參與做，參加者課后也可以成為企業(yè)的營銷教練，將會極大的帶動團(tuán)隊(duì)的整體提升；
培訓(xùn)后即獲得為期三個(gè)月的即時(shí)實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)，全國各區(qū)域的客戶及人脈資源共享。