中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
戰(zhàn)略管理公開課
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
| 深圳 2012年3月10-11日 |
課程費(fèi)用：6800元/人（含授課費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)同一單位來(lái)5人送1人!）
培訓(xùn)目標(biāo)
幫助您識(shí)別出企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題
掌握分析方法和工具，發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)
幫助您確定戰(zhàn)略愿景和使命，引領(lǐng)企業(yè)成長(zhǎng)
推動(dòng)您在關(guān)鍵戰(zhàn)略問題上作出明智的選擇
幫助您建立從戰(zhàn)略到績(jī)效的系統(tǒng)管理體系
課程詳情
1.案例分析：常見戰(zhàn)略誤區(qū)？成功企業(yè)有什么樣的經(jīng)營(yíng)觀念可以借鑒？
2.如何突破“戰(zhàn)略迷失”、“管控失效”、“績(jī)效脫節(jié)”的迷局？
3.如何實(shí)現(xiàn)觀念突破？
第二講 辨癥施治
1.案例：某客車企業(yè)業(yè)績(jī)下滑的原因何在？
2.經(jīng)理人如何做到“當(dāng)局者清”？
3.如何將企業(yè)家成功經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為未來(lái)發(fā)展的動(dòng)力？
4.如何“撥開迷霧”，從表象中識(shí)別問題？
5.如何發(fā)現(xiàn)影響企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問題，達(dá)到事半功倍的效果？
6.案例討論：影響某客車企業(yè)的關(guān)鍵問題在哪里？
第三講 發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)
1.案例：看如家如何通過(guò)價(jià)值創(chuàng)新開辟藍(lán)海？
2.如何通過(guò)重構(gòu)價(jià)值元素，實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)新？
3.如何發(fā)現(xiàn)藍(lán)海？
①吸引替代客戶
②跨越戰(zhàn)略定位（長(zhǎng)城CUV）
③跨越買方群體
④變“輔”為主
⑤模糊功能和情感訴求
⑥以時(shí)間換空間
第四講 確立愿景
1.案例：“上下同欲者勝”，有愿景和使命的企業(yè)更有生命力；
2.什么樣的愿景和使命可以激發(fā)隊(duì)伍的活力？
3.如何確立愿景和使命？
第五講 戰(zhàn)略抉擇
1.案例：戰(zhàn)略意味著取舍，“不做什么”更需要智慧和勇氣-做減法成就今日之萬(wàn)科；
2.如何識(shí)別關(guān)鍵戰(zhàn)略抉擇？取舍的依據(jù)是什么？
3.如何作出正確的取舍？
4.分組案例討論：某企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行戰(zhàn)略選擇。
第六講 客戶選擇
1.案例：看某企業(yè)“一廂情愿”選錯(cuò)“郎”；
2.如何進(jìn)行客戶分類？
3.如何找到“門當(dāng)戶對(duì)”的客戶？
① 80/20法則/客戶貢獻(xiàn)分析
② 客戶吸引力及進(jìn)入可能性分析
4.如何識(shí)別戰(zhàn)略客戶？
5.如何開發(fā)并服務(wù)好A類客戶？
6.如何對(duì)待“雞肋”客戶？
第七講 商業(yè)模式
1.案例：競(jìng)爭(zhēng)的最高境界是創(chuàng)造無(wú)爭(zhēng)的領(lǐng)域-蘋果贏在商業(yè)模式；（六和飼料、居泰隆、ZARA等）
2.如何理解商業(yè)模式？
3.如何選擇合適的商業(yè)模式？如何通過(guò)模式創(chuàng)新超越競(jìng)爭(zhēng)？
4.商業(yè)模式設(shè)計(jì)五要素；（定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、關(guān)鍵資源能力、盈利模式和現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)）
5.案例分析：ITAT為何曇花一現(xiàn)
第八講 競(jìng)爭(zhēng)定位
1.案例：“一念決生死，一定定天下”-正確定位助某企業(yè)獨(dú)步天下；
2.如何理解競(jìng)爭(zhēng)定位？領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者還是補(bǔ)缺者？
3.如何確定戰(zhàn)略態(tài)度？積極還是保守？
4.如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)定位？從客戶需求出發(fā)，還是差異化？
第九講 三足鼑“力”
1.案例：江淮瑞風(fēng)如何憑“定位+三力”定天下；
2.如何讓“產(chǎn)品力”轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)力？
①提升性價(jià)比和研發(fā)能力；
②優(yōu)化產(chǎn)品組合；
③定價(jià)管理，讓產(chǎn)品“質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)”
3.案例：王老吉的品牌定位
4.如何通過(guò)“品牌力”提升品牌溢價(jià)？品牌核心價(jià)值應(yīng)如何定位？品牌架構(gòu)與管理體系如何優(yōu)化？
5.如何讓“銷售力”發(fā)揮好臨門一腳的作用？銷售力應(yīng)如何提升？如何提升銷售效率？
第十講 戰(zhàn)略落地
1.案例：“戰(zhàn)略決定結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)決定行為，行為決定績(jī)效”-美的集團(tuán)高速成長(zhǎng)的秘訣
2.如何通過(guò)結(jié)構(gòu)、分權(quán)和績(jī)效管理形成閉環(huán)的戰(zhàn)略執(zhí)行體系？
3.如何形成有效的事業(yè)部管理模式？
4.如何通過(guò)分權(quán)提高組織活力？
5.如何制定高效的薪酬績(jī)效體系？激發(fā)高層人員、營(yíng)銷人員和研發(fā)人員的自發(fā)行為？
6.如何打造“從戰(zhàn)略到績(jī)效”的系統(tǒng)管理體系，實(shí)現(xiàn)中國(guó)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展？
講師簡(jiǎn)介
吳玉光 老師
“從戰(zhàn)略到績(jī)效”系統(tǒng)管理體系的首創(chuàng)者，中國(guó)最具影響力的管理咨詢專家之一，清華大學(xué)首屆工商管理碩士。
曾先后任職中石油、華為、TCL、三諾電子等知名企業(yè)，具備豐富的中高層管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
現(xiàn)任中和正道董事總經(jīng)理，深圳市管理咨詢協(xié)會(huì)戰(zhàn)略管理專家組組長(zhǎng)。
《中外管理》及《企業(yè)管理》常務(wù)理事
兼任江淮汽車集團(tuán)理事及日海通訊、芭田生態(tài)、卡爾丹頓等多家企業(yè)獨(dú)立董事或戰(zhàn)略顧問，中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)特聘金牌講師。
十余年一線管理咨詢與培訓(xùn)經(jīng)歷，曾先后為包括廣州地鐵、招商局國(guó)際、宇宏地產(chǎn)、江淮汽車、長(zhǎng)豐集團(tuán)、株洲機(jī)車、海油工程、寧夏煤業(yè)等在內(nèi)的數(shù)十家知名企業(yè)集團(tuán)提供管理咨詢服務(wù)，實(shí)施效果顯著。
先后幫助芭田生態(tài)、日海通訊、大富科技、桑樂金、洲明科技、艾比森光電、卡爾丹頓等數(shù)十家成長(zhǎng)型民營(yíng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，均發(fā)展成為所在細(xì)分行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
【專長(zhǎng)領(lǐng)域】
戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略營(yíng)銷、戰(zhàn)略管控、戰(zhàn)略人力資源等。
【主講課程】
《從戰(zhàn)略到績(jī)效》
《危機(jī)時(shí)期的企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略》
《營(yíng)銷渠道與品牌戰(zhàn)略》
《大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略》
《戰(zhàn)略人力資源與機(jī)制創(chuàng)新》
《戰(zhàn)略管控與組織變革》
【授課風(fēng)格】
邏輯嚴(yán)密，鞭辟入里。
栩栩如生，風(fēng)趣幽默。
文武兼?zhèn)洌搶?shí)結(jié)合。
舉一反三，學(xué)以致用。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對(duì)象
企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、核心管理層，各部門總監(jiān)、經(jīng)理或處長(zhǎng)、分公司經(jīng)理等中高層管理者
備 注
課程名稱：商業(yè)模式下《從戰(zhàn)略到績(jī)效》高端輔導(dǎo)式研修班
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱：商業(yè)模式下《從戰(zhàn)略到績(jī)效》高端輔導(dǎo)式研修班 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
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