課程內(nèi)容
一、年度營銷計劃是干什么的？
1. 計劃不是給老板制定的
2. 營銷計劃的121法則
3. 計劃就是“讓我相信你”
4. 營銷計劃與公司計劃體系的關系？
本段說明：營銷計劃本質上就是向老板說“請相信我，只要這樣干，我們就會勝利。”只有看到了必然的成果，老板才真正會支持你的計劃，因為誰都不希望到最后去算總帳。

二、如何制定年度營銷計劃

1. 認清形勢與問題
 如何進行客戶分析
 如何進行競爭分析
 如何形成分析結論
2. 設立營銷業(yè)績目標
 營銷業(yè)績指標的原則
 幾個關鍵的營銷指標
 營銷指標的確定過程
3. 確立營銷思路與策略
4. 制定市場行動計劃
 市場計劃的內(nèi)容及原則
 市場的費用管理
5. 制定銷售行動計劃
 銷售指標的分解
 銷售激勵方式選擇
 銷售費用的管理
6. 營銷預算的制定與評估

本段說明：年度營銷計劃的制定，需要按照一定的內(nèi)容及形式完成，并抓住關鍵的營銷問題，形成完整的營銷思路，應強調從上到下，從下到上的連貫統(tǒng)一。同時年度營銷計劃的內(nèi)容必須保證策略與行動細節(jié)的協(xié)調統(tǒng)一。

三、年度營銷計劃的執(zhí)行
1. 用什么人是關鍵
2. 建立計劃執(zhí)行的規(guī)則
3. 建立有效的組織與激勵保障
本段說明：執(zhí)行的關鍵是如何授權、如何監(jiān)控、用什么人等，如何在變化的市場環(huán)境中即堅持既定的方向，又能夠適應市場的變化不斷的進行調整，以增強年度營銷計劃的針對性與適應性。

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