在海爾，一名臨時(shí)的銷(xiāo)售人員都要經(jīng)過(guò)3個(gè)月的培訓(xùn)和4次考評(píng)后，才能上“戰(zhàn)場(chǎng)”！
在豐田汽車(chē)，銷(xiāo)售人員每個(gè)月都要接受專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售訓(xùn)練！
在華為，銷(xiāo)售人員要經(jīng)過(guò)魔鬼式訓(xùn)練，層層選拔！
沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)銷(xiāo)售訓(xùn)練的銷(xiāo)售人員，就是客戶(hù)殺手，是企業(yè)最大的成本，他們每天都在得罪客戶(hù)，讓公司業(yè)績(jī)、形象受損。由于銷(xiāo)售基本功不扎實(shí)，銷(xiāo)售人員整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程充斥著迷茫、痛苦，不知道客戶(hù)在哪里，不知道如何去開(kāi)發(fā)客戶(hù)，每天疲于奔命卻屢遭客戶(hù)拒絕。即使成交也都是小單，垃圾單！
對(duì)于企業(yè)
每一個(gè)成功企業(yè)背后，都有一支成功的銷(xiāo)售部隊(duì)！
每一支成功的銷(xiāo)售部隊(duì)背后，都有出手不凡的銷(xiāo)售高手！
銷(xiāo)售高手意味著成功、榮耀、成就感……
一支擁有眾多銷(xiāo)售高手的銷(xiāo)售部隊(duì)，將為企業(yè)帶來(lái)：利潤(rùn)！自信！市場(chǎng)份額！對(duì)未來(lái)的無(wú)限憧憬！
每個(gè)企業(yè)都應(yīng)努力擁有一支配備多名銷(xiāo)售高手的銷(xiāo)售部隊(duì)，努力的代價(jià)是：不惜代價(jià)！
對(duì)于個(gè)人
你想成為業(yè)界頂尖銷(xiāo)售高手嗎？
你想銷(xiāo)售前未雨綢繆、有備無(wú)患嗎？
你想在拜訪(fǎng)時(shí)一見(jiàn)如故，傾心成知己?jiǎn)幔?
以何方式滿(mǎn)足客戶(hù)需求才能超越其期望呢？
“我們帳上沒(méi)有錢(qián)”、“老總不在”，我們?cè)趺崔k？
成交時(shí)為什么有的“到嘴的鴨子”飛了？……
銷(xiāo)售是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，只有錘煉完美的銷(xiāo)售技巧，打造過(guò)硬的心理素質(zhì)，才能在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中立于不敗之地！

訓(xùn)練特色
實(shí)戰(zhàn)的訓(xùn)練方法 80%的培訓(xùn)，只能幫助您停留在知道，而不是運(yùn)用。本訓(xùn)練營(yíng)以實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練為主線(xiàn)，進(jìn)行大量的情景模擬、角色扮演，并針對(duì)個(gè)人特點(diǎn)進(jìn)行當(dāng)場(chǎng)訓(xùn)練，在這里，您學(xué)到的不僅是知識(shí)，而是立竿見(jiàn)影的能力。
全景的案例教學(xué) 課程中采用案例教學(xué)的模式，使學(xué)員在鮮活的案例分析與研討中，真正著手練習(xí)各種銷(xiāo)售工具，深刻理解各種有效的銷(xiāo)售手法，迅速將所學(xué)的內(nèi)容轉(zhuǎn)化成實(shí)際操作。
系統(tǒng)的培訓(xùn)方式 從銷(xiāo)售心態(tài)、銷(xiāo)售準(zhǔn)備、拜訪(fǎng)禮節(jié)、自我介紹到需求挖掘、解除抗拒、快速成交，用最系統(tǒng)的訓(xùn)練，在最短的時(shí)間之內(nèi)，優(yōu)化銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售意識(shí)與服務(wù)理念，全面掌握32種最實(shí)用的銷(xiāo)售方法！

訓(xùn)練大綱
第一部分 樹(shù)正心
銷(xiāo)售人員6大黃金心態(tài)
故事與討論：態(tài)度決定一切

第二部分 找對(duì)人
一、開(kāi)發(fā)客戶(hù)前的要思考的8個(gè)問(wèn)題
二、開(kāi)發(fā)客戶(hù)的15種渠道
三、客戶(hù)資格評(píng)估4要素
四、建立客戶(hù)檔案表
情景演練：如何獲得別人的幫助？

第三部分 足準(zhǔn)備
一、形象準(zhǔn)備
二、禮儀準(zhǔn)備
三、銷(xiāo)售工具準(zhǔn)備
四、顧客背景
五、專(zhuān)業(yè)準(zhǔn)備
六、心理準(zhǔn)備
分組討論：客戶(hù)最討厭哪些業(yè)務(wù)員

第四部分 做對(duì)事
一、 新舊銷(xiāo)售模式對(duì)比
二、 銷(xiāo)售人員3種境界
三、客戶(hù)關(guān)心的6個(gè)問(wèn)題
四、貫穿銷(xiāo)售過(guò)程中的2大關(guān)系
五、親近度
六、信任度
情景演練：贏得客戶(hù)好感的4個(gè)訣竅

第五部分 說(shuō)對(duì)話(huà)
一、銷(xiāo)售溝通中說(shuō)與問(wèn)的黃金比例
二、問(wèn)的技巧
三、聽(tīng)的技巧
四、與客戶(hù)溝通的4種結(jié)果
1、角色扮演：一次重要的會(huì)面
2、突破恐懼訓(xùn)練

第六部分 塑價(jià)值
一、介紹產(chǎn)品的4種力量效力對(duì)比
二、說(shuō)服影響別人的6大力量
三、塑造價(jià)值介紹產(chǎn)品的8種方法
學(xué)員演練，分組PK

第七部分 防異議
一、對(duì)待異議的首要態(tài)度
二、解除顧客異議的2大忌
三、認(rèn)同顧客的6個(gè)經(jīng)典話(huà)術(shù)
四、解除顧客異議的4個(gè)步驟
五、如何核實(shí)異議
六、核實(shí)異議的的話(huà)術(shù)
七、異議的種類(lèi)及處理技巧
角色扮演：客戶(hù)拒絕我有錯(cuò)嗎？

第八部分 促成交
一、2個(gè)最佳成交時(shí)機(jī)
二、客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)
三、5個(gè)成交的方法
四、促成交易3個(gè)步驟
五、成交后的5個(gè)注意事項(xiàng)
六、沒(méi)有成交，客戶(hù)拒絕后要了解哪些問(wèn)題？
團(tuán)隊(duì)演練：終于找到組織了

第九部分 立口碑
一、讓客戶(hù)有贏的感覺(jué)
二、售后服務(wù)
三、保持與客戶(hù)的溝通
四、關(guān)心客戶(hù)的家人
五、幫客戶(hù)拓展事業(yè)
魔鬼訓(xùn)練：在磨難中成長(zhǎng)