（1） 采購詢價 / 估價 / 比價 / 議價 / 定價工程 + 流程內(nèi)容 + 實例分析
 詢價前準備十項細節(jié)要求 - 成本分析由賣方提供議價有何不便?
比亞迪汽車公司 - 配套產(chǎn)品報價表成本價格分析
 某著名民營企業(yè)供貨商物料報價審批表展示分析
 招標底價的制定與合理標、案例分析、招標文件實錄分析
 采購相關(guān)財務成本分析 (Cost Analysis) - 直接材料 / 直接人工 / 制造費用
 采購價格六種分析 - 目標價 / 供貨商定價 / 市場定價 / 價格自行分析 / 競標價格 / 歷史價
 供貨商通常依據(jù)哪些要素進行報價 - 分析真正成本 / 技術(shù)含量
 運用價格工具來分析報價 - 解決新物料 / 量小 / 定單不穩(wěn)定報價
 采購成本分解 - 全成本核算 / 變動成本核算法
 估價 / 比價七步驟 - 估價表格實例分析
 收購原料比質(zhì)比價臺帳分析案例
 利用計算機控制單價 / 比價功能系統(tǒng)接口實例展示
 采購合同比價審批表展示分析

(2) 全面降低成本采購技術(shù)及策略
采購研發(fā)工程 - 降低成本效用
[A] 采購在新產(chǎn)品開發(fā)中的作用
 早期采購介入EPI (Early Purchasing Involvement) 采購工程定義
 EPI采購組織與采購流程設(shè)置 + 設(shè)計案例分享
、EPI五大核心內(nèi)容分析 - 參與產(chǎn)品定義 / 市場分析 / 戰(zhàn)略供貨商 / 新技術(shù)跟蹤 / 參與價值分析

[B] 設(shè)計過程對采購的影響 - Design Process - QFD / DFM / Concurrent Engineering / DFL
 如向利用QFD作為設(shè)計及采購有效的溝通平臺
 設(shè)計和采購并行工程 - 供貨商參與縮減研發(fā)階段的原材料
 零件標準化工作開展與采購 - 面向制造的設(shè)計 (DEM) 流程
 面向物流供應的設(shè)計 (Design for Logistics) 設(shè)計方法 (DFL)
 采購價值工程法 (VA / VE) 五階段流程實例分析
 延遲 / 延時差異化設(shè)計 (Design for Postponement / Delayed Differentiation)

降低成本采購價格管理工程
 采購成本模型建立
 如何獲得供貨商 ”可能底價” 管理十大經(jīng)驗
 降低采購價格管制十一種工具
材料采購單價 / 降低材料附加成本
 采購價格因應漲價 / 獨家采購 / 緊急采購之道
期貨對大宗原材料成本影響 / 避免風險技巧
透過采購策略降低成本
 連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑
采購策略 - 壓榨策略 / 多角化策略 / 平衡策略
 降低成本的九大采購策略 - 聯(lián)合采購 / 統(tǒng)購策略 / 優(yōu)勢采購 / 價格分析 / 雙贏采購 / 貨源策略 / 成本控制 / 互買優(yōu)惠 / 變動成本
 中國某著名民營企業(yè)采購策略手冊 (Purchasing Manual) 解讀

(3) 供貨商開發(fā) / 評估 / 考核及輔導
 透過供應鏈管理幫助供貨商縮短交貨期 / 質(zhì)量控制 / 降低成本 / 解決技術(shù)
 施樂公司 (Xerox) 供貨商開發(fā)手冊解讀
 華為 (Huawei) 供貨商來源開發(fā)選擇 / 評估 / 考核流程實例 - 采購認證過
 諾基亞 (Nokia) 衡量供貨商表現(xiàn)及其改善系統(tǒng)實例分析
 飛利浦 (Phillips) 采購供應部流程診斷與分析
 供應鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略: 多個供貨商 / 單一供貨商 / 切合時宜 (JIT) / 合營策略 / 垂直整合 / 虛擬整合 / 全面品質(zhì)

(4) 精益采購模式
 精益采購(JIT) 的設(shè)計 / 特征 / 優(yōu)勢 / 方式
 著名臺資企業(yè)精益采購供貨推行十二步驟計劃表實例解析
 Just-In-Time供貨流程圖 / 退貨流程圖解析
 物料需求看板實物圖片實例分析
 華強三洋 (Sanyo) 供貨商駐廠代表配送 / 退料 / 換料看板實物圖片實例分析
 供貨商 (JIT) 直送工位管理方法
 集貨配送 (Milk-Run) 管理方法
 杭州博世 (BOSCH) 配送系統(tǒng)供貨商物料看板實物 / 圖片實例分析
 供貨商管理庫存 (VMI) - 鼓點式交貨方式實施
 某著名企業(yè)VMI收費實施表
 某美資公司銷售預測計劃和VMI 物料需求計劃實錄分析
 基于互聯(lián)網(wǎng)的電子化采購 - 與供貨商信息共享/實時視頻采購
 ERP-ORACLE系統(tǒng)SCP協(xié)同平臺主接口分析
 使用條形碼及與供貨商進行電子資料交換(EDI)實例展示

(5) 降低成本采購談判過程及技巧
 采購人員沖突處理三大技巧
 人際關(guān)系技巧 / 內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧
采購談判三種過程分析
 設(shè)計有效的談判方案
 采取降價談判之三大時機
 應對八種供貨商技巧 - 發(fā)出最后通牒 / 紅白臉策略 / 態(tài)度堅決 / 讓步 / 面臨指責 / 保持沉默 / 吹毛求疵 / 拖延時間

(6) 合同風險控制 / 績效評估 / 目標管理
透過三個層次來管制采購腐敗
 透過公司和個人廉潔合約 - 某公司廉潔合約實例講師點評
 制訂切實有效采購管理目標 - (案例: 采購人員績效評估指針)
采購精益要求轉(zhuǎn)化量化的指針→管理項目→對應具體日常制度 / 流程