銷售中的常見挑戰(zhàn)……
 如何迅速贏得客戶的好感和信任？
 如何營造差異化的競爭優(yōu)勢？
 如何縮短銷售周期？
 如何應對銷售中的突發(fā)事項？
 如何與客戶建立長期合作關系？
 如何有效地開展團隊銷售？


何謂行動銷售TM(Action SellingTM)？
行動銷售TM是一種客戶導向的高效銷售技巧，它是一種根植于營銷理念的
銷售方法，它能幫助銷售人員引導客戶順利簽單、簽大單、保護自己的價
格空間并與客戶建立長期關系！


一項針對全球3000家頂級企業(yè)銷售團隊的研究發(fā)現(xiàn)：
62％的銷售人員無法獲得承諾。
82％的銷售人員不能實現(xiàn)差異化。
86％的銷售人員提問不當。
95％的銷售人員講述過多，聆聽過少。
99％的銷售人員不能設定正確的目標。


二、行動銷售TM成功范例
 某著名國際金融機構在引進“行動銷售”課程8個月后，其銷售收入同比增加了40%，銷售毛利同比增加了5%。
 北美某著名變壓器廠商培訓了1250名銷售人員，其中，有776名銷售人員通過了“行動銷售”認證。通過認證者的業(yè)績增長幅度是未通過認證者的2倍，利潤也大幅度增加。
 全球已有億萬銷售精英接受過“行動銷售”訓練，他們的銷售周期平均縮短了25%，銷售利潤率平均增加了5%。


三、引領卓越：行動銷售 TM
 行動銷售™旨在把銷售人員打造成為值得客戶信賴的顧問、
整體方案的提供者、有效關系的建立者！它可以極大地改
進銷售人員的銷售技能和技術，從而使銷售人員邁向銷售
顛峰。
 行動銷售™將重點講授5大關鍵技能：銷售流程；
銷售規(guī)劃；提問技巧；展示技巧；獲得承諾。
 行動銷售™把5大關鍵技能及人際技能整合到了一套科學的流程中——遵循客戶購買決策流程并把銷售順利往前推進的一套銷售流程。本項目將為銷售人員提供經過大量實證的“九步行動”，可以系統(tǒng)地指導銷售人員的規(guī)劃、執(zhí)行、成交等工作。


行動九步：


行動1：承諾目標
行動2：人際技巧
行動3：巧妙提問
行動4：達成共識
行動5：贏銷企業(yè)
行動6：贏銷產品
行動7：要求承諾
行動8：確認銷售
行動9：銷售回顧


五、行動銷售™ 課程優(yōu)勢
 “財富1000強”必修課，譽滿全球，真正改變銷售行為、提升銷售業(yè)績、打造無敵團隊。
 國際TOP10優(yōu)秀版權課程，充分保障您的投資回報，降低采購風險、培訓風險。
 精品小班，分組學習，人人參與，效果更有保障。
 互動教學，案例分析，充滿趣味性和實戰(zhàn)性。
 鎖定5大關鍵技能（人人都能學習復制），討論10大焦點議題，分析66個經典案例。
 采用10段精美3D視頻來輔助教學，生動形象，輕松活潑。
 現(xiàn)場管理到位，促使每位學員積極思考、充分參與、用心演練。


六、行動銷售™學習收獲
 使銷售效率最大化并達成年度營收目標。
 在組織內建立以效率為導向的銷售文化。
 更好地制定銷售流程，縮短銷售周期。
 培養(yǎng)銷售教練，并發(fā)揮銷售人員的潛能。
 使銷售人員能快速進入角色。
 指導銷售人員設定目標、巧妙提問、關注價值（而不是價格）并穩(wěn)步獲得客戶承諾。
 極大地優(yōu)化自己的銷售技能（洞悉并掌握“銷售流程、銷售規(guī)劃、提問技能、展示技能、要求承諾”5大關鍵技能）。
 可以更好地掌握銷售拜訪的主導權，更好地扮演“客戶顧問、銷售資源的整合者、長期關系的建立者”三大角色。
 可以更好地拜訪并跟進客戶，從而順利地把銷售往前推進。
 可以巧妙獲得客戶承諾，增加成交幾率。
 可以更好地保護自己的價格。
 可以大幅度改善客情關系，提升客戶忠誠度。