中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷公開(kāi)課
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
| 北京 2012 年3月15日 |
課程費(fèi)用：1800元/人（含午餐費(fèi)、資料費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)等）
培訓(xùn)目標(biāo)
了解區(qū)域市場(chǎng)分析和管理方法，學(xué)習(xí)開(kāi)發(fā)區(qū)域的計(jì)劃和實(shí)施步驟，形成適當(dāng)營(yíng)銷策略；制定合理計(jì)劃，有效配置資源，合理制定和分配營(yíng)銷目標(biāo)；
學(xué)習(xí)評(píng)估區(qū)域管理水平的操作方法；建立科學(xué)的日常管理體系，強(qiáng)化執(zhí)行過(guò)程的管理要素和細(xì)節(jié)
了解如何在大客戶管理中的準(zhǔn)確自我定位；掌握大客戶開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略及技巧，提高大客戶銷售的技巧和能力；
課程詳情
一、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的思路
1、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的原則
2、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的流程設(shè)計(jì)
二、區(qū)域市場(chǎng)背景分析
1、市場(chǎng)背景分析的重要性
案例分析：區(qū)域市場(chǎng)背景缺乏有效分析容易出現(xiàn)的四大問(wèn)題
2、市場(chǎng)背景分析的內(nèi)容
區(qū)域市場(chǎng)的宏觀環(huán)境
區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)環(huán)境
區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
現(xiàn)場(chǎng)演練：對(duì)你某一區(qū)域市場(chǎng)的前4位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行客觀分析
情景模擬：使用SWOT分析工具進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
3、區(qū)域市場(chǎng)的渠道環(huán)境
渠道的種類
渠道的層次
渠道控制力
案例分析：當(dāng)前我們的行業(yè)渠道環(huán)境分析
討論與演練：分析你某一區(qū)域市場(chǎng)的渠道環(huán)境
4、區(qū)域市場(chǎng)的終端環(huán)境
討論與演練：分析你某一區(qū)域市場(chǎng)終端環(huán)境
三、區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展策略規(guī)劃
1、區(qū)域市場(chǎng)分銷渠道設(shè)計(jì)與選擇
討論：質(zhì)量型經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)有哪些
2、經(jīng)銷商有效溝通與談判
3、零售終端開(kāi)發(fā)
四、區(qū)域大客戶維護(hù)
1、大客戶購(gòu)買的4大特點(diǎn)
2、大客戶銷售的6步分析法
3、銷售和購(gòu)買流程的比較
4、大客戶銷售3種模式
五、區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)制定和執(zhí)行
1、區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)制定的方法
2、區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)分解
3、區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)計(jì)劃的執(zhí)行
討論：在區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)制訂中就注意哪些問(wèn)題
案例與討論：如何打造樣板區(qū)域市場(chǎng)
案例與討論：如何實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)首戰(zhàn)必勝
六、區(qū)域市場(chǎng)渠道管理
1、產(chǎn)品“流向、流量、流速”的掌控
2、經(jīng)銷商評(píng)價(jià)和考核
3、竄流貨管理
4、價(jià)格管理
5、經(jīng)銷商資源管理
6、渠道關(guān)系管理
討論：營(yíng)銷人員在渠道管理中的角色分析
七、區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)管理
1、什么是團(tuán)隊(duì)
2、打造狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
3、區(qū)域人員的職責(zé)、任職要求和工作時(shí)間分布
4、銷售計(jì)劃管理
5、銷售拜訪管理
6、銷售會(huì)議管理
7、銷售人員的監(jiān)督、激勵(lì)與懲罰
8、辦事處管理
9、區(qū)域信息管理
10、銷售管理工具導(dǎo)入
案例與討論：如何打造樣板區(qū)域市場(chǎng)
案例與討論：如何實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)首戰(zhàn)必勝
講師簡(jiǎn)介
黃焱 老師
黃老師自1987年加入China Project Management-GmbH， 從事銷售和銷售管理工作。期間通過(guò)對(duì)于輔導(dǎo)、培訓(xùn)、激勵(lì)、計(jì)劃等各種領(lǐng)導(dǎo)技能的充分有效的應(yīng)用，大幅的提高了團(tuán)隊(duì)的工作績(jī)效，為公司建立了一只優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)。
經(jīng)過(guò)近十年的銷售和銷售管理的歷練，1996年黃老師受邀加入瑞典麥古利國(guó)際(Mercuri International)培訓(xùn)咨詢公司，成為這家歐洲最大培訓(xùn)咨詢公司在中國(guó)的第一代職業(yè)培訓(xùn)、咨詢顧問(wèn)，主要為客戶提供領(lǐng)導(dǎo)力、銷售管理和銷售技能的培訓(xùn)以及相關(guān)的咨詢服務(wù)。之后加入了全球最大的培訓(xùn)咨詢公司--美國(guó)智越咨詢公司(Achieve global) ，他專門負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)技能，管理技巧，團(tuán)隊(duì)建設(shè)和銷售技能方面的培訓(xùn)和咨詢服務(wù)，是公司在大陸中國(guó)唯一的全能master trainer。經(jīng)過(guò)十六年豐富實(shí)踐和嚴(yán)格的專業(yè)訓(xùn)練，積累了廣博并且深厚的領(lǐng)導(dǎo)力、管理和銷售方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，在客戶中有著非常好的口碑和影響力。黃老師從2005年開(kāi)始提供教練服務(wù)，是ICF認(rèn)證專業(yè)教練。
【主講課程】
高級(jí)銷售技巧、大客戶戰(zhàn)略銷售、解決方案的銷售、銷售隊(duì)伍的業(yè)績(jī)管理
【授課風(fēng)格】
邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，條理清晰，幽默風(fēng)趣，控場(chǎng)穩(wěn)定；這源于黃老師豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)和廣博的知識(shí)底蘊(yùn)，形成他魅力獨(dú)特的培訓(xùn)風(fēng)格。
【主要客戶】
Nokia, Asiainfo, HP, Sun Microsystem, Phizer, Cisco, Agilent Technologies, TOM Shawei.com, Netease, Air Products, MOTOROLA, AstraZeneca, Diebold, Panduit, APC, Schneider, GE China, Shell, Henkel，Philips, Nestle，Johnson Control, Coca-cola，聯(lián)想，方正，神州數(shù)碼，Bestfoods/Unilever, 中國(guó)電信，Cadbury, Domino, Eleoteq, Akzo Nobel, News Corporation 等
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對(duì)象
總經(jīng)理,營(yíng)銷副總、銷售經(jīng)理（總監(jiān)）、大區(qū)經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、銷售顧問(wèn)、資深銷售人員
備 注
課程名稱：銷售管理與營(yíng)銷技巧提升訓(xùn)練
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱：銷售管理與營(yíng)銷技巧提升訓(xùn)練 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
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參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開(kāi)戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開(kāi)戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||