中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
戰(zhàn)略管理公開課
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
| 北京 2012年4月13-16日 |
課程費(fèi)用：6800元/人（含晚宴，每家企業(yè)限三人報名）
培訓(xùn)目標(biāo)
全封閉學(xué)習(xí)，從四個方向設(shè)計2012年業(yè)績增長可行性方案
1、為什么工廠都有95%的成品率，而銷售人員連10%成交率也不到？
●程序銷售：不需改變團(tuán)隊(duì)，僅改善銷售流程，就大幅提高成交率
●由世界管理大師高德拉特中國區(qū)總裁張浪全程主講，以科學(xué)的邏輯和方法設(shè)計成交程序
2、為什么產(chǎn)品明明比別人好，但是客戶偏偏選擇競爭對手的產(chǎn)品？
●戰(zhàn)略營銷：不需增加投入，僅重訴產(chǎn)品價值，就提高客戶關(guān)注度
●由資深的利潤突破專家、維新中國首席顧問曹際鵬主講，以戰(zhàn)略營銷角度突破業(yè)績
3、為什么小公司也能戰(zhàn)勝大公司，異軍突起者的成功之道是什么？
●營銷模式：不需改變產(chǎn)品，只需調(diào)換角度，就能創(chuàng)造新市場份額
●由在中國不得不聽的實(shí)戰(zhàn)派頂級營銷大師路長全主講，以二極法則突破血腥競爭
4、為什么有些企業(yè)三、五年不變樣，而有些企業(yè)一年一個大變樣？
●商業(yè)模式：不需增加資源，只需重新組合，就能建立新競爭優(yōu)勢
●由世界級商業(yè)模式專家，原美林集團(tuán)商業(yè)模式顧問汪俊宏教授主講，他考察過近千項(xiàng)目
課程詳情
業(yè)績突破方案設(shè)計（1）：
總裁管控程序，銷售部長向生產(chǎn)部長學(xué)流程管理，實(shí)現(xiàn)銷售過程“工藝化”、“標(biāo)準(zhǔn)化”與“流程化”。將“單打獨(dú)斗”的銷售體系，改造成一臺“各部件高度協(xié)同、可控”的生產(chǎn)線。從根本上改變銷售“效率低”、“不穩(wěn)定”“難預(yù)測”、“難復(fù)制”、對“人依賴”強(qiáng)的毛病，給銷售帶來“難以置信”的增長突破。
銷售不可控就是刀柄握在了別人手上，沒有銷售程序只能依賴能人
第二模塊，戰(zhàn)略營銷：聚焦認(rèn)知，從做好產(chǎn)品到客戶認(rèn)為你是好產(chǎn)品
業(yè)績突破方案設(shè)計（2）：
戰(zhàn)略到現(xiàn)實(shí)/目標(biāo)到利潤，實(shí)現(xiàn)的四步操作
◆第一步操作：在市場中找到現(xiàn)實(shí)，市場和利潤真相就是消費(fèi)者的真實(shí)認(rèn)知
◆第二步操作：在現(xiàn)實(shí)中找到?jīng)_突；解決最大沖突就是獲得最大的市場機(jī)會
◆第三步操作：在沖突中找到定位；通過改變產(chǎn)品定位來創(chuàng)造全新附加值
◆第四步操作：在定位中找到利潤；誰率先進(jìn)入消費(fèi)者內(nèi)心就是行業(yè)新領(lǐng)軍
客戶在悄悄的發(fā)生改變，而我們卻仍然在原地守株待兔
第三模塊，營銷模式：通過切割與角度設(shè)計，把類同的產(chǎn)品賣出不同
業(yè)績突破方案設(shè)計（3）：
整合營銷模式，以弱擊強(qiáng)的業(yè)績突破邏輯
◆第一步操作：與強(qiáng)者差異才能與強(qiáng)者并行，市場上成功者往右你最好向左
◆第二步操作：營銷整合；變化中抓住不變的主線，不變中利用變化的力量
◆第三步操作：構(gòu)建定位高度；在消費(fèi)者心中建立產(chǎn)品的價值燈塔
◆第四步操作：構(gòu)建品牌角度；不同角度將有效切割市場，有效規(guī)避競爭
在不對等的較量中以弱擊強(qiáng)，出奇制勝
第四模塊，商業(yè)模式：永遠(yuǎn)不在同一池塘中，用同樣方式與老大競爭
◆營銷從源頭來解決，在有限資源下如何聚焦，建立不對稱競爭而贏得市場份額。
1、重構(gòu)需求邊界：在同樣的訴求上競爭只會殺敵一千自損八百，重新定義價值主張才能迅速拋開競爭者
2、重構(gòu)行業(yè)邊界：在行業(yè)龍頭設(shè)定的范圍內(nèi)競爭永遠(yuǎn)沒有出頭之日，跨出行業(yè)邊界才能創(chuàng)造出新市場
3、重構(gòu)客戶邊界：獲得已被關(guān)注的客戶你要付出一百，獲得未被關(guān)注或有抱怨的客戶你只要你付出五十
講師簡介
張浪 老師
世界管理大師高德拉特機(jī)構(gòu)中國區(qū)總裁，他是高德拉特TOC理論在中國大范圍實(shí)踐的導(dǎo)師，設(shè)計類生產(chǎn)線的銷售流程。【銷售工廠化專家張浪】，他主導(dǎo)的銷售改善有：①中國華日家具銷售流程設(shè)計，2007年5-12月，成交率提升4倍；②東風(fēng)變速箱導(dǎo)入銷售流程設(shè)計， 2009年1-12月,銷售額提升50%；③上海森風(fēng)服飾2011年1-12月利潤增長5倍，目前已經(jīng)取得決定性進(jìn)展；④顧家工藝導(dǎo)入銷售流程設(shè)計，2011年增上百家門店，銷售大幅提升
課程對象
以上三個“業(yè)績突破方案”都需總裁參與設(shè)計，僅限總裁帶隊(duì)參加。
備 注
課程名稱：經(jīng)營方略總裁班
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：經(jīng)營方略總裁班 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
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聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||