【課程大綱】
一 贏在價值
問題解剖：
企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展？
是追求高額利潤還是要健康的現(xiàn)金流？
好生意的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
隱形冠軍的啟示是什么？
顧客滿意一定帶來顧客忠誠嗎？
案例分析：遼寧美程、雙鹿冰箱、法因數(shù)控等
結(jié) 論：當(dāng)價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、
概念炒作統(tǒng)統(tǒng)失效的時候，營銷必然回歸其最本質(zhì)的基
礎(chǔ)價值性！

二 贏在競爭
問題解剖：
營銷的起點是競爭還是需求？
獨特的盈利模式從何而來？
如何擁有持續(xù)的競爭優(yōu)勢？
小企業(yè)可以有核心競爭力嗎？
案例分析：比亞迪、珠海炬力、
青島海景假日酒店等
結(jié) 論：當(dāng)不確定性成為常態(tài)時，
企業(yè)以能力（核心競爭力）為本就成為必然！競爭可以
帶來創(chuàng)新，
而盈利模式的創(chuàng)新更加可貴。

三 贏在整合
問題解剖：
營銷只能靠投入式拉動嗎？
哪些資源是被你長期忽視的？
資源整合的基礎(chǔ)是什么？
案例分析：阿里巴巴、飛亞達、
好孩子童車等
結(jié) 論：當(dāng)競爭已經(jīng)升級為行業(yè)
對行業(yè)、
價值鏈與價值鏈的對抗時，
你是否還停留在
企業(yè)對企業(yè)的點對點的對抗上？
從傳統(tǒng)投入式拉動做營銷過度到全方位整合資源做營銷！


四 贏在渠道

問題解剖：
渠道是資產(chǎn)嗎？
渠道是怎樣變成成本最低的融資管道的？
渠道管理的關(guān)鍵是什么？

案例分析：百麗集團、天語手機、力帆摩托等

結(jié) 論：渠道的寬度與深度決定了企業(yè)營銷的高度！在中國，渠道經(jīng)營優(yōu)先于品牌經(jīng)營！

五 贏在品牌

問題解剖：
有品牌就能解決產(chǎn)品同質(zhì)化嗎？
品牌經(jīng)營關(guān)鍵是什么？
如何實現(xiàn)低成本品牌傳播？
品牌的本質(zhì)是什么？
到底為什么品牌可以溢價

案例分析：云南白藥、法藍瓷、農(nóng)夫山泉等

結(jié) 論：如果渠道是把貨鋪到顧客的眼前，那么品牌就是把貨鋪到顧客的腦子里！

六 贏在大客戶

問題解剖：
大客戶經(jīng)營的關(guān)鍵步驟是什么？
大客戶的原則與技巧有哪些？
大客戶忠誠的基礎(chǔ)是是什么？
案例分析：金域醫(yī)學(xué)、格力空調(diào)、山東六和集團等
結(jié) 論：基于價值鏈的大客戶經(jīng)營在于掌控！沒有客戶忠誠，只有客戶依賴！