中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
| 北京 2012年6月21-22日 | 深圳 2012年6月14-15日 |
| 上�！�2012年 6月7-8日 |
課程費用：2600元/人（提供講義、午餐、發(fā)票、茶點等）
課程詳情
課程內(nèi)容：
第一章：感動“上帝”的密碼——客戶最看重什么1．能夠幫客戶解決實際問題2．降低客戶操作復(fù)雜度3．讓服務(wù)更便捷4．改善回報5．贏得尊重6．超越客戶期望才造就忠誠7．打破客戶交往平衡，超出客戶的期望值
第二章： 培養(yǎng)主動的服務(wù)意識——讓服務(wù)成為習(xí)慣
1.查查你現(xiàn)在的服務(wù)水平
2.服務(wù)水平的衡量指標(biāo)
3.服務(wù)就是做細(xì)節(jié)和做小事
4．服務(wù)就是做人際關(guān)系
5.用成本和利潤的眼光看待客戶服務(wù)
6.服務(wù)三要素:服務(wù)戰(zhàn)略,服務(wù)流程,服務(wù)技巧
第三章：構(gòu)建一流的客服體系—打造服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化
1．建立服務(wù)體系
服務(wù)體系的建設(shè)與基本架構(gòu)
2．優(yōu)化服務(wù)流程
不同意義下的服務(wù)流程含義
服務(wù)流程優(yōu)化的主要途徑和要點
著名企業(yè)服務(wù)流程優(yōu)化案例研討
3、提升服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)由誰決定
我的行為如何影響服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)提升的方向
服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)提升與完善的機制保障
4、控制服務(wù)質(zhì)量
影響服務(wù)質(zhì)量控制的四個環(huán)節(jié)
服務(wù)質(zhì)量評估的基本方法
看看我的行為是如何影響服務(wù)質(zhì)量的
第四章：提升客服人員能力——打造高品質(zhì)客服1．傾聽：不僅僅是聽見2．表達(dá)：不僅僅是說話3．服務(wù)代表的能力 A-- Authority Action E-- Education H-- Humor L-- Listen N-- Needs P-- Passion S-- Service Smart Smile ＆ Speech 4．客戶服務(wù)代表的素質(zhì)---3H1F Head Heart Hand Foot
第五章：客服人員有效溝通技巧——服務(wù)是項技術(shù)活一、客戶服務(wù)的行為模式◆ 探尋企業(yè)客戶服務(wù)中的關(guān)鍵時刻◆ 服務(wù)行為模式 ◇ 行為模式一：奠定基調(diào) 表達(dá)服務(wù)意愿 體諒客戶情緒 如何代表公司承擔(dān)責(zé)任 學(xué)員行為訓(xùn)練——角色演練 ◇ 行為模式二：診斷問題 學(xué)會站在客戶的角度 客戶需求的分類 診斷客戶真實需求◆客戶要求傳遞――信息收集技巧◆如何保證信息的全面而有效的傳遞◆信息傳遞障礙與解除法◆信息傳遞失真的常見原因 學(xué)員行為訓(xùn)練——角色演練 ◇ 行為模式三：解決問題 提出建議 說的技巧 快速確認(rèn)問題的提問方式 引導(dǎo)客戶認(rèn)可的技巧 當(dāng)權(quán)限或政策受限的情況下有效地解決客戶問題 難纏客戶的應(yīng)對 學(xué)員行為訓(xùn)練——角色演練 ◇ 行為模式四：總結(jié)回顧 總結(jié)回顧的重要性 總結(jié)回顧的要點 ◇ 行為模式五：完善跟進(jìn) 外部跟進(jìn) 內(nèi)部協(xié)調(diào) 跟進(jìn)行為模式的實戰(zhàn)演練
第六章：處理客戶的不滿意 ——構(gòu)建零投訴客服
1．投訴是金——正確認(rèn)識客戶投訴
客戶投訴產(chǎn)生的原因
客戶投訴產(chǎn)生的目的
客戶投訴產(chǎn)生的好處
企業(yè)流失客戶的主要原因
2．認(rèn)識和應(yīng)對客戶流失問題衡量標(biāo)準(zhǔn)在客戶手中如何運用系統(tǒng)觀察、積極聆聽、神秘購物、焦點小組以及反饋卡等方法，
來檢測客戶滿意、期望與需求體會把客戶從“冷漠區(qū)”引向“忠誠客戶圈”價值；
3.客戶異議與抱怨處理技巧盡最大努力讓客戶滿意”是處理客戶抱怨時的積極態(tài)度； 繪制自己企業(yè)的“投訴流程”，掌握有效授權(quán)一線同事處理投訴的原則； 歡迎投訴、方便投訴和獎勵投訴是看待客戶投訴的正確態(tài)度； 掌握有效撫慰情緒高度激動客戶的方法；案例研討與情景演練:投訴處理寶典:投訴處理的六步絕招與十二技巧: 技巧一：充分了解投訴現(xiàn)狀及形成的原因技巧二：掌控情緒 操之在我技巧三：善用準(zhǔn)確的致歉技巧四：尋求對比原則 技巧五：尋求第三方支持技巧六：必要時借助外力技巧七：博取同情技巧八:真心真意拉近距離技巧九:適當(dāng)讓步, 給客戶優(yōu)越感技巧十: 掌握一些基本的法律規(guī)范技巧十一：任何時候都要照顧好客人的面子技巧十二：重視客戶挽回策略
◆個性化服務(wù)1-1. 前言：個性化服務(wù)的四個步驟1-2. 個性化服務(wù)的必然趨勢1-3. 客戶性格分析與相對應(yīng)的溝通方法1-4. 以客戶為導(dǎo)向，重新制定體制1-5. 以需求為目標(biāo)，精心制定服務(wù)1-6. 以溝通為紐帶，建立客戶資料1-7. 案例分享：拒絕服務(wù)這樣的大客戶？
◆情感化服務(wù)2-1. 情感化客戶服務(wù)概念2-2. 情感化服務(wù)的一般內(nèi)容2-3. 情感化服務(wù)的核心要素2-4. 情感化服務(wù)服務(wù)流程優(yōu)化2-5. 服務(wù)流程優(yōu)化的主要途徑和要點2-6. 案例分析：
第七章：服務(wù)團隊管理與績效考評——向管理要績效
1．服務(wù)團隊的建設(shè)與基本架構(gòu)
2．討論由責(zé)任確立的績效目標(biāo)，以及績效目標(biāo)保障機制的建立
3．組織運作績效考評
4．服務(wù)是對企業(yè)發(fā)展和市場銷售的直接支援。
在這個層面上，討論服務(wù)組織的整體績效考評與控制機制
5．人員績效考評與激勵
6．從部門和員工的層面，討論績效考評指標(biāo)和方法
第八章 ：優(yōu)質(zhì)客服創(chuàng)造企業(yè)品牌—— 讓服務(wù)為品牌說話
1.優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)是最好的企業(yè)品牌
客戶服務(wù)對于一個企業(yè)有什么意義？
只有出色的客戶服務(wù)才會使你具有超強的競爭力
牢固樹立服務(wù)品牌。
創(chuàng)造企業(yè)品牌
2．服務(wù)品牌是防止客戶流失的最佳屏障
3．客戶叛離是一種嚴(yán)重的傳染病
4．客戶叛離的最佳療法--“以客戶為中心”
5老客戶＝更少的費用
6．老客戶＝豐厚的利潤
7．行動計劃
講師簡介
張嫣 老師
國際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會認(rèn)證講師、工商管理碩士、清華大學(xué)、中山大學(xué)客座講師。
歷任跨國公司、港資集團公司、DELL（中國）銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等職位、專職從事營銷工作近十年，
從一線業(yè)務(wù)人員到營銷管理工作，成功積累和總結(jié)了豐富的市場營銷精粹經(jīng)驗，并先后在各家企業(yè)取
得了優(yōu)秀業(yè)績。其培訓(xùn)課程針對企業(yè)實際問題而設(shè)計，善于培養(yǎng)學(xué)員的實務(wù)解決能力；其培訓(xùn)注重學(xué)員
現(xiàn)場吸收，便于學(xué)員在實際工作中有效運用，贏得企業(yè)與學(xué)員的好評。
所授課程：《電話銷售技巧》、《客戶服務(wù)滿意度、客戶服務(wù)技巧提升》、《銷售服務(wù)禮儀》、
《職業(yè)形象塑造與現(xiàn)代商務(wù)禮儀》、《如何有效處理客戶投訴》、《大客戶銷售技巧》、《銷售團隊建設(shè)與銷售人員考核激勵》等培訓(xùn)過百場，授課特色：給你方法，給你技巧，給你實戰(zhàn)演練的機會；你說，你做，大家來點，講師來評。作為
實戰(zhàn)講師，張老師的培訓(xùn)將大量采用特色講授、情景案例、角色扮演及游戲等形式，注重理論技巧與
企業(yè)的實際情況相結(jié)合，強調(diào)學(xué)員心得交流及經(jīng)驗分享，能啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)員思路，并在寓教于樂的參
與氛圍中使學(xué)員逐漸改變觀念、提升銷售技能與個人修養(yǎng)。 服務(wù)過的部分企業(yè)：SOHO中國、艾默生、華安集團、金蝶軟件、ABB、BP液化石油、上�？煽诳蓸�、上海電信、中國移動、康佳集團、友邦保險、北京建行、貴州建行、四川電信、平安保險、現(xiàn)代計算機、東莞移動、深圳招商證券、上海華實傳媒、中國儀器集團進(jìn)出口有限公司、廣州仁愛醫(yī)院、春生堂化妝品、天平汽車保險股份有限公司、富菱化工、華美達(dá)機械制造、億鑫汽車銷售、美國億柏國際公司、七匹狼服飾、山東九陽小家電、聯(lián)發(fā)軟件科技、艾利、聯(lián)想電腦、上海電氣網(wǎng)絡(luò)科技、皇加力（中國）商業(yè)有限公司、上海永升廣告?zhèn)髅�、上海良會貿(mào)易、IBM長城、中聯(lián)醫(yī)藥集團、TCL集團、中鐵快運集團、青島啤酒、中通遠(yuǎn)洋物流集團、三九醫(yī)藥、海王藥業(yè)、肯德基、羅蘭化妝品、托博正畸器械、科寶儀器儀表、法泰電器、新城建設(shè)集團、上海理光、上海西部集團、信息產(chǎn)業(yè)集團、飛利浦照明、大唐電訊海南椰樹集團、上海震旦集團、紅蜻蜓集團、南京紅太陽集團、杭蕭鋼構(gòu)、豪爵摩托、小天鵝、LG蝶妝、新疆德隆屯河股份、新疆八鋼、康恩貝保健食品、澳醫(yī)保靈、浙江李寧、桓仁藥業(yè)等百余家企業(yè)提供培訓(xùn)及咨詢服務(wù)。
課程對象
客戶服務(wù)經(jīng)理、客戶服務(wù)主管、客戶服務(wù)人員、銷售代表、市場部及相關(guān)工作人員。
備 注
課程名稱：服務(wù)為王——打造五星級客服團隊
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）
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住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
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