中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
人力資源公開(kāi)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
課程費(fèi)用:1280元/人(含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票)
會(huì) 員 價(jià):會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服, QQ:674837974 手機(jī)/微信:18588851172 符小姐
培訓(xùn)目標(biāo)
幫助銷售人員增加銷售成功幾率。
可以使自己及產(chǎn)品(或服務(wù))有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
可與難以應(yīng)付及要求很高的客戶成功交往。
有助于與客戶建立起長(zhǎng)期共贏的伙伴關(guān)系。
學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)有效的銷售談判流程。
更加有效地運(yùn)用有限的內(nèi)部資源支持銷售。
增強(qiáng)相關(guān)人員的專業(yè)收款知識(shí)
理順內(nèi)部及外部收款流程
提高相關(guān)收款人員的實(shí)際溝通與操作技巧
通過(guò)案例分析,加強(qiáng)參加培訓(xùn)者的實(shí)踐能力
課程詳情
第一單元,銷售談判總論
談判是什么?
為什么學(xué)習(xí)談判技巧?
銷售談判的流程
談判前的幾種實(shí)用心態(tài)調(diào)整技巧
4種談判者的個(gè)性特點(diǎn)與應(yīng)對(duì)
談判中對(duì)于銷售機(jī)會(huì)的判斷與把握
第二單元,高階層銷售談判技巧
如何創(chuàng)造雙贏?
如何主導(dǎo)談判?如何造勢(shì)?
“次序技術(shù)”在談判中的運(yùn)用
談判中的人際關(guān)系把握
被動(dòng)變主動(dòng):“邏輯技術(shù)”的妙用
N種實(shí)用談判策略
談判環(huán)境營(yíng)造的學(xué)問(wèn)
第三單元,為什么一定要研究回款技巧
2011年歐債危機(jī)后新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)
中國(guó)目前的信用環(huán)境
信用策略與賒銷戰(zhàn)略:賒銷?不賒銷?
賒銷的十大好處
賒銷的弊端:我們是在給銀行打工嗎?
愛(ài)德華法則給我們的警示與思考
第四單元,百戰(zhàn)不殆的實(shí)用收款技巧
收款部門(mén)在組織結(jié)構(gòu)上如何設(shè)置?各部門(mén)職責(zé)如何劃分?
收款人職責(zé)分解
債務(wù)人的種類及個(gè)性分析
常見(jiàn)客戶拖延借口及建議解決辦法
客戶拖延的征兆
PK心理對(duì)抗表/N種收款應(yīng)對(duì)技巧/收款“無(wú)間道”
標(biāo)準(zhǔn)收款流程
收款中的POWER法則
若干成功收款案例分析
講師簡(jiǎn)介
程廣見(jiàn) 老師
營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)派講師
清華大學(xué)總裁班、營(yíng)銷總監(jiān)班特聘講師
清華大學(xué)國(guó)家CIMS中心營(yíng)銷管理與創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)高級(jí)研修班主講老師
影響力教育集團(tuán)2007、2008、2009年度金牌講師
曾經(jīng)工作過(guò)的企業(yè),拜耳公司(世界500強(qiáng)德國(guó))、 America Asian Sun Seeds Co.(中美合資)、光彩國(guó)際(民營(yíng)),歷任財(cái)務(wù)經(jīng)理、信用經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、董事總經(jīng)理,十五年海內(nèi)外公司銷售管理工作經(jīng)驗(yàn),具有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售及管理經(jīng)歷。
自2000年始,為國(guó)內(nèi)眾多知名企業(yè)提供培訓(xùn)與大型演講,課程結(jié)合企業(yè)實(shí)際案例展開(kāi),以個(gè)人管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的理論功底為基礎(chǔ),有效幫助企業(yè)提高銷售額、加快現(xiàn)金流動(dòng)、改善公司盈利狀況、提高客戶滿意度,整體提升公司經(jīng)營(yíng)效率。
2006年成為職業(yè)培訓(xùn)師。
提供應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)和后金融危機(jī)時(shí)期的實(shí)戰(zhàn)銷售管理解決方案。
服務(wù)過(guò)的客戶(部分):
制造業(yè)及化工
西門(mén)子、惠普、ABB、PHILIPS、荏原機(jī)械(日本)、步步高、中兵集團(tuán)、邱博(中國(guó))投資、標(biāo)立電機(jī)(德國(guó))、博能特(美國(guó))、東方雨虹防水、宜家家具、立邦漆、三棵樹(shù)漆、大莊集團(tuán)、華耐集團(tuán)、正升環(huán)保、雷士電工、冠捷科技、聚光科技、上?咸貎x器、上海金松電器、比克電池、北京凱爾儀表、陸凱科技、傳化集團(tuán)、三一重工、玉柴集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、宇通客車、五羊-本田摩托、隆鑫摩托、山東金能、徐工集團(tuán)、七匹狼、柒牌集團(tuán)、匹克(中國(guó))、鄂爾多斯、格林服裝、四川永亨實(shí)業(yè)、廈門(mén)建發(fā)。。。
IT企業(yè)
新浪網(wǎng)、SOHU網(wǎng)、聯(lián)想集團(tuán)、神州數(shù)碼、世強(qiáng)電訊、曙光集團(tuán)、雷科通、科通、三維天地
醫(yī)藥保健美容
諾和諾德中國(guó)、邁瑞生物、天津太平醫(yī)藥集團(tuán)、華北制藥、雙鶴藥業(yè)、蜀中制藥、中山大學(xué)達(dá)因基因股份、珍奧核酸、艾迪康醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)中心、上海宇度醫(yī)學(xué)科技有限公司、新生活
消費(fèi)品與服務(wù)業(yè)
大田物流、錦江航運(yùn)、海格物流、四川航空、中國(guó)玩具協(xié)會(huì)、奧組委、嘉利公關(guān)
農(nóng)資行業(yè)
中化化肥、青島六和、康地恩藥業(yè)、富島、豐澤飼料
電信、郵政及能源
中國(guó)移動(dòng)(廣東、河南、黑龍江等)、中國(guó)郵政、上海石油天然氣、中國(guó)網(wǎng)通、國(guó)家電網(wǎng)、普天集團(tuán)
銀行、證券與保險(xiǎn)
建設(shè)銀行、民生銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中投證券、國(guó)海證券、生命人壽、太平洋保險(xiǎn)、中國(guó)人壽、光大永明人壽。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對(duì)象
營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、資深銷售代表等企業(yè)中高層以上管理人員;
備 注
課程名稱:銷售談判與專業(yè)回款技巧
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加,請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表)E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn),并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn),敬請(qǐng)留意。謝謝!
聯(lián)系人:符小姐 電話:18588851172 QQ:674837974 |
網(wǎng)址:aokangtiyu.cn(中國(guó)培訓(xùn)易)
課程名稱:銷售談判與專業(yè)回款技巧 時(shí)間地區(qū):____月____日_____市 |
公司全稱: |
聯(lián)系人 | | 部門(mén) | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | |
參會(huì)人數(shù): 名 |
參會(huì)人員資料 |
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 (請(qǐng)選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現(xiàn)金 單位匯款帳戶:(轉(zhuǎn)到該賬戶請(qǐng)一定要用購(gòu)買方公司賬戶進(jìn)行公對(duì)公轉(zhuǎn)賬)
開(kāi)戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開(kāi)戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 |
課程金額:__________ |
住宿要求(費(fèi)用自理,開(kāi)課前三天預(yù)訂) |
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)( )天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間( )間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間( )間 |
發(fā)票信息: 一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱(發(fā)票抬頭): 納稅人識(shí)別號(hào): 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱: 納稅人識(shí)別號(hào): 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) |