課程一 企業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 4月20日

主講專(zhuān)家： 萬(wàn)鈞 南京市人，畢業(yè)于南京大學(xué)，圖書(shū)館學(xué)與社會(huì)學(xué)學(xué)歷；擁有高級(jí)商務(wù)策劃師、高級(jí)售后服務(wù)管理師、經(jīng)濟(jì)師等11項(xiàng)職業(yè)資格、職稱(chēng)，12年以上的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，26年教育、民航、商貿(mào)、旅游、食品、服飾、傳媒、IT、廣告、房地產(chǎn)、咨詢(xún)、培訓(xùn)等行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，成功主持了十多個(gè)國(guó)內(nèi)大型商務(wù)和公益項(xiàng)目的策劃與實(shí)施，2005年“中國(guó)十大商務(wù)策劃師”、“十大商務(wù)培訓(xùn)師”評(píng)選第1名，2010年“中國(guó)十大策劃思想家”；是國(guó)內(nèi)首部“工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與品牌管理對(duì)標(biāo)指標(biāo)體系”的制訂者。
現(xiàn)受聘中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)、河北省政府高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師，南京市、青島市政府創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)專(zhuān)家，多所高校客座教授。主要著作：《價(jià)值——反說(shuō)•正說(shuō)•戲說(shuō)》、《第三性角度》、《快魚(yú)不心苦》、《策劃思維與創(chuàng)意方法》、《金牌策劃》、《項(xiàng)目與融投資策劃》等，主編高等院校規(guī)劃教材《商務(wù)策劃學(xué)》已再版三次。
課程二 大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與客戶(hù)關(guān)系管理 4月21日
第一章 什么是大客戶(hù)？大客戶(hù)銷(xiāo)售的特點(diǎn)：
什么是大客戶(hù)；中國(guó)大客戶(hù)的特點(diǎn)；大客戶(hù)銷(xiāo)售容易存在的5大問(wèn)題；大客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和采購(gòu)特點(diǎn)
第二章 大客戶(hù)銷(xiāo)售策略：從4P、4C到4R看銷(xiāo)售策略的轉(zhuǎn)變；長(zhǎng)期性與計(jì)劃性 ；大客戶(hù)的安全論；大客戶(hù)的成功論 ；大客戶(hù)的價(jià)值論
第三章 如何啟動(dòng)大客戶(hù)銷(xiāo)售
從同事手里接過(guò)客戶(hù)？還是切入一個(gè)新客戶(hù) ；第一次拜訪客戶(hù)；如何與高層建立聯(lián)系 ；如何與不同特點(diǎn)的客戶(hù)人員相處；開(kāi)始第一單業(yè)務(wù)
第四章 大客戶(hù)里的大項(xiàng)目戰(zhàn)法
建立廣泛的人脈資源，盡早了解信息；了解項(xiàng)目5大要素，用戶(hù)，時(shí)間，投資，決策流程和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；根據(jù)決策過(guò)程制定切入方案；技術(shù)層面工作，為決策者拍板創(chuàng)造有力環(huán)境；
推動(dòng)用戶(hù)制定有利于自己的技術(shù)招標(biāo)條件；決策層面，找到最終的決策者；
掌握節(jié)奏，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做適當(dāng)?shù)氖拢淮罂蛻?hù)“找平衡”的游戲規(guī)則 ；
投標(biāo)項(xiàng)目5大致勝策略；長(zhǎng)期維持客戶(hù)關(guān)系；做好產(chǎn)品和技術(shù)層面的工作；
如何做好人的工作；大客戶(hù)銷(xiāo)售的中庸之道；擺正姿態(tài)——客戶(hù)永遠(yuǎn)是客戶(hù)；
討論：如何建立客戶(hù)對(duì)我們的依賴(lài)性
第六章 先進(jìn)的大客戶(hù)理念：如何防止銷(xiāo)售把持客戶(hù)的情況出現(xiàn)
推動(dòng)客戶(hù)成功；融資加銷(xiāo)售；與客戶(hù)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟；賣(mài)產(chǎn)品更要賣(mài)服務(wù)；為客戶(hù)量身定做產(chǎn)品和服務(wù)；提高競(jìng)爭(zhēng)能力，讓對(duì)手無(wú)法追趕；比客戶(hù)還懂客戶(hù)——顧問(wèn)式銷(xiāo)售；
第八章 商務(wù)談判概述：談判的定義與類(lèi)型
商務(wù)談判的五項(xiàng)原則；談判前準(zhǔn)備，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)；確立己方的談判力度；提出比你想要得到的更多的要求、；絕不對(duì)第一個(gè)出價(jià)說(shuō) Yes；價(jià)格的達(dá)成；談判中妥協(xié)的技巧；讓對(duì)方成功；現(xiàn)場(chǎng)演練：關(guān)于柿子的談判
主講專(zhuān)家：崔小屹 清華大學(xué)EMBA， 實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家。曾任職某國(guó)有大型企業(yè)工程師，愛(ài)默生電氣銷(xiāo)售代表，西門(mén)子市場(chǎng)經(jīng)理、辦事處經(jīng)理，戴爾區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理，美國(guó)OK集團(tuán)中國(guó)區(qū)副總經(jīng)理。崔老師多年來(lái)深入國(guó)企與外企，熟悉多種企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，對(duì)不同模式下的管理之道有切身了解；職業(yè)履歷覆蓋技術(shù)、銷(xiāo)售市場(chǎng)、高級(jí)管理，10年世界500強(qiáng)企業(yè)西門(mén)子、戴爾等實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及熏陶，2000來(lái)個(gè)大客戶(hù)項(xiàng)目的銷(xiāo)售與談判經(jīng)驗(yàn)，積累了豐富的營(yíng)銷(xiāo)與管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
課程三 創(chuàng)新商業(yè)模式 4月21日晚上
1：商業(yè)模式定義：2：什么是最完美的商業(yè)模式：3：為什么要進(jìn)行商業(yè)模式的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新
4：企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式的范圍:5選擇商業(yè)模式創(chuàng)新的時(shí)機(jī)6：商業(yè)模式創(chuàng)新的思維方法
7：商業(yè)模式創(chuàng)新的設(shè)計(jì)流程:8：企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新要遵循的原則
9：為企業(yè)的商業(yè)模式做定期體檢---評(píng)估。
李 東 簡(jiǎn) 介 現(xiàn)任華清潤(rùn)澤（北京）教育首席實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家；多米克國(guó)際商貿(mào)公司中國(guó)區(qū)總裁；中國(guó)鬼谷子研究學(xué)院副院長(zhǎng)；曾任 杭州異聯(lián)商務(wù)有限公司總顧問(wèn)；北京天路行集團(tuán)執(zhí)行總經(jīng)理；清華大學(xué)河北發(fā)展研究院企業(yè)管理研究中心主任；清華紫光精英商學(xué)院常務(wù)副院長(zhǎng)；李東先生的授課內(nèi)容，以其實(shí)效的創(chuàng)新理論為基礎(chǔ)，以親自參與設(shè)計(jì)并執(zhí)行的商業(yè)模式為主要案例，同時(shí)把創(chuàng)新的思維方法、設(shè)計(jì)理念、設(shè)計(jì)方法、設(shè)計(jì)流程等商業(yè)模式創(chuàng)新的系統(tǒng)工具進(jìn)行一以貫之，使其授課的內(nèi)容豐富、新穎、實(shí)效，讓企業(yè)家們耳目一新，恍然大悟、茅塞頓開(kāi)。李東先生對(duì)企業(yè)商業(yè)模式研究多年，對(duì)商業(yè)模式的設(shè)計(jì)創(chuàng)新有著深厚的造詣。近幾年來(lái)，為多家公司創(chuàng)造并構(gòu)建過(guò)商業(yè)模式，并取得極好的市場(chǎng)反響。李東先生對(duì)企業(yè)商業(yè)的研究范圍，不但有西方企業(yè)管理的精華，同時(shí)把中國(guó)的傳統(tǒng)文化之精華運(yùn)用其中。東西方文化理論的互動(dòng)，讓李東先生對(duì)構(gòu)建商業(yè)模式形成了一套完整的創(chuàng)新體系。
課程四 極速營(yíng)銷(xiāo)與品牌引爆 4月22日
課程核心：
1、讓全國(guó)的總裁和營(yíng)銷(xiāo)人掌握一套最奇特怪異和最具殺傷力的營(yíng)銷(xiāo)模式。
2、在培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)掀起創(chuàng)意風(fēng)暴，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)精神催眠，創(chuàng)造轟動(dòng)效果，全國(guó)首創(chuàng)。
3、獨(dú)家面授中國(guó)企業(yè)最缺乏、最需要立刻解決的營(yíng)銷(xiāo)緩慢停滯最大困難的終極方法。
課程解決的核心問(wèn)題：
1、如何消費(fèi)者快速關(guān)注企業(yè)的產(chǎn)品。把握消費(fèi)者第一感覺(jué)和印象。
2、如何讓消費(fèi)者快速做出購(gòu)買(mǎi)決策。引導(dǎo)消費(fèi)者瞬間作出判斷。
3、如何快速催眠消費(fèi)者讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。讓消費(fèi)者變得不理性。
4、如何用奇特怪異的營(yíng)銷(xiāo)方法快速打破市場(chǎng)。人無(wú)我有，人有我奇。
5、如何快速獲得高精尖創(chuàng)意，以創(chuàng)新利器統(tǒng)領(lǐng)和超越市場(chǎng)。
6、如何快速提升營(yíng)銷(xiāo)速度，運(yùn)用時(shí)空組合思維。拉伸和延長(zhǎng)產(chǎn)品品牌空間能量。
7、如何超低成本運(yùn)作高效廣告?zhèn)鞑�。抓住支點(diǎn)，一蹴而就。
8、如何使用情緒營(yíng)銷(xiāo)新策略。刺激情緒，波動(dòng)改變。
9、如何運(yùn)用反營(yíng)銷(xiāo)、背反規(guī)律營(yíng)銷(xiāo)、閃電創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)、非線性營(yíng)銷(xiāo)、詭異營(yíng)銷(xiāo)全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。
學(xué)習(xí)本課程的直接理由：
1、全國(guó)獨(dú)創(chuàng)，震撼市場(chǎng)，瘋狂營(yíng)銷(xiāo)，詭異突破——方法充滿(mǎn)魔幻能量。
2、營(yíng)銷(xiāo)界新革命，強(qiáng)勢(shì)的思維爆破力——思維絕對(duì)震撼市場(chǎng)，震撼人心。
3、直逼營(yíng)銷(xiāo)心臟，掌控營(yíng)銷(xiāo)根本——方法直接針對(duì)關(guān)鍵環(huán)節(jié)要素。
4、震撼市場(chǎng)、創(chuàng)意閃電、詭異營(yíng)銷(xiāo)、怪異營(yíng)銷(xiāo)四位一體，全國(guó)首次集中性推出。
5、中國(guó)策劃與營(yíng)銷(xiāo)雙領(lǐng)域領(lǐng)軍人物張良先生抗鼎之作，十年一劍。
課程特點(diǎn)：
1、揭秘小投入做大品牌的特異化方法。強(qiáng)調(diào)四兩撥千斤，融通貫勢(shì)，奇招亮劍。
2、快速激發(fā)和崩發(fā)強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品魅力。強(qiáng)調(diào)首席越位、與眾不同、跨越時(shí)空。
3、推廣上講求爆發(fā)力，一蹴而就。強(qiáng)調(diào)一步到位，集成聯(lián)合，巔峰驅(qū)動(dòng)。
4、強(qiáng)調(diào)實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)微成本、廣告少投入、競(jìng)爭(zhēng)不對(duì)抗、經(jīng)營(yíng)無(wú)定法第三經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)。
5、思想上講求正合奇勝，敢于挑戰(zhàn)極限，化腐朽為神奇，變不可能為可能。
6、方法上講求奇特怪異，讓產(chǎn)品和品牌變得與眾不同，快速揚(yáng)名天下，狂飆市場(chǎng)。
7、核心創(chuàng)新點(diǎn)：創(chuàng)造最強(qiáng)大的能量，讓營(yíng)銷(xiāo)無(wú)限加速，快速創(chuàng)造奇跡。
本課程的思維特色：
1、尋求在金融危機(jī)后市場(chǎng)形勢(shì)下，企業(yè)突破發(fā)展危機(jī)的新思維方略，重組盈利模式。
逆向思維，不規(guī)律性運(yùn)作，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，反手漁利。
2、尋求企業(yè)新的最具殺傷力的營(yíng)銷(xiāo)模式，突破傳統(tǒng)，跳出歷史，掌握最有效的經(jīng)營(yíng)體系。
做到舉世皆醉我獨(dú)醒___因我不同，而我獨(dú)尊。打破束縛，進(jìn)入無(wú)極。
3、掌握以小博大的競(jìng)爭(zhēng)技巧，掌握呈幾何速度快速放大企業(yè)資源的新方法。
把握錯(cuò)位，化勢(shì)轉(zhuǎn)變，就可以變不可能為可能，創(chuàng)造奇跡。
4、教會(huì)總裁從新的角度上充分挖掘極限智慧，突破自己，進(jìn)入大企無(wú)師狀態(tài)。
在意子空間里，來(lái)一場(chǎng)與自己的對(duì)話，透徹的把握并發(fā)揮自己最高智慧。
5、掌握一套領(lǐng)先國(guó)際的超低成本，超強(qiáng)效應(yīng)的奇特營(yíng)銷(xiāo)利器，推動(dòng)企業(yè)在新的時(shí)空中乘風(fēng)破浪，長(zhǎng)足發(fā)展，無(wú)往而不利。從容易和可能做到的事著手，創(chuàng)造不可思意奇跡。低成本，低風(fēng)險(xiǎn)，大效應(yīng)。