中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）

舉辦時間：
北京　2012年5月11-12日
課程費(fèi)用：5800元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
陳述行動銷售的“行動九步”
描述客戶購買的5大決策
運(yùn)用行動銷售的5大關(guān)鍵技能



課程詳情
【第一天上午】
一、何謂行動銷售
1、定義
2、“行動銷售”系統(tǒng)中的“行動九步”
（1）行動1：承諾目標(biāo)
（2）行動2：人際技巧
（3）行動3：巧妙提問
（4）行動4：達(dá)成共識
【第一天下午】
（5）行動5：贏銷企業(yè)
（6）行動6：贏銷產(chǎn)品
（7）行動7：要求承諾
（8）行動8：確認(rèn)銷售
（9）行動9：銷售回顧

【第二天上午】
二、銷售流程
1、客戶購買的5大決策
2、如何根據(jù)購買決策跟進(jìn)銷售
3、如何把控每一個銷售流程
三、引領(lǐng)卓越：行動銷售
1、培養(yǎng)銷售人員的三大角色
（1）客戶的顧問
（2）銷售資源的整合者
（3）長期關(guān)系的建立者
【第二天下午】
2、行動銷售的5大關(guān)鍵技能
（1）銷售流程
（2）銷售規(guī)劃
（3）提問技巧
（4）展示技巧
（5）獲得承諾
3、指導(dǎo)銷售人員的規(guī)劃、執(zhí)行、成交工作
四、回顧與收獲


講師簡介
  科特勒大學(xué)資深講師 老師
機(jī)構(gòu)背景
科特勒咨詢集團(tuán)（KMG）是目前最大的，服務(wù)最廣的專注于發(fā)展戰(zhàn)略特別是是營銷戰(zhàn)略領(lǐng)域的全球頂尖咨詢公司之一。1981年，由“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”菲利普.科特勒與其胞弟（實戰(zhàn)派營銷大師米爾頓·科特勒）在美國華盛頓共同設(shè)立，為美國的眾多企業(yè)提供營銷咨詢服務(wù)。
目前，在英國、瑞典、加拿大、澳大利亞、韓國、法國、巴林和中國設(shè)有辦事機(jī)構(gòu)，并在美國芝加哥設(shè)有“大客戶管理研究中心”和“科特勒大學(xué)”。
機(jī)構(gòu)特色
公司的理念源于“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”、公司合伙人之一的菲利普·科特勒博士。近30年來，公司服務(wù)過的客戶已遍布美洲、歐洲和亞洲，其中包括300多家“財富500強(qiáng)”企業(yè)、50多個政府機(jī)構(gòu)和國際組織、近1000家中小型企業(yè)，涉及十多個行業(yè)，其卓越的顧問團(tuán)隊幫助客戶創(chuàng)造了一個又一個商業(yè)奇跡。
主要課程
行動銷售、水平營銷……
服務(wù)客戶
中國電信、萬科、IDEXX、美的、HBM……


課程對象
本課程適合系統(tǒng)學(xué)習(xí)行動銷售的職業(yè)人士，比如銷售經(jīng)理/主管、區(qū)域經(jīng)理/主管、客戶經(jīng)理、資深銷售代表等


備    注

課程名稱：行動銷售—解決方案式銷售

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓(xùn)易 http://aokangtiyu.cn


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為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）

課程名稱：行動銷售—解決方案式銷售       時間地區(qū)：____月____日_____市

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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂）

是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時間  2024 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi)  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi)  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

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納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)