當(dāng)新技術(shù)顛覆性地改變著人們的生活方式；當(dāng)世界走向扁平化，機(jī)會(huì)走向公開(kāi)化；當(dāng)不確定時(shí)代到來(lái)，預(yù)測(cè)與分析失靈；當(dāng)物質(zhì)極大過(guò)剩，產(chǎn)品高度同質(zhì)化；當(dāng)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段失效，企業(yè)利潤(rùn)薄得象刀片一樣……
如何讓自己站在行業(yè)的制高點(diǎn)，如何打開(kāi)現(xiàn)在固定的格局呢？只有在營(yíng)銷(xiāo)管理上尋找企業(yè)突破口，才是我們企業(yè)面對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境所要作出的應(yīng)對(duì)方式。在【市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理】課程中，張利老師將告訴你如何贏在營(yíng)銷(xiāo)管理、贏在價(jià)值、贏在競(jìng)爭(zhēng)、贏在整合、贏在渠道、贏在品牌、贏在大客戶上。


一 、贏在價(jià)值
問(wèn)題：1、企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展？
2、是追求高額利潤(rùn)還是要健康的現(xiàn)金流？
3、好生意的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
4、隱形冠軍的啟示是什么？
5、顧客滿意一定帶來(lái)顧客忠誠(chéng)嗎？
案例：遼寧美程、雙鹿冰箱、法因數(shù)控等
二、 贏在競(jìng)爭(zhēng)
問(wèn)題：1、營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)還是需求？
2、獨(dú)特的盈利模式從何而來(lái)？
3、如何擁有持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
4、小企業(yè)可以有核心競(jìng)爭(zhēng)力嗎？
案例：比亞迪、珠海炬力、青島海景假日酒店等
三 、贏在整合
問(wèn)題：1、營(yíng)銷(xiāo)只能靠投入式拉動(dòng)嗎？
2、哪些資源是被你長(zhǎng)期忽視的？
3、資源整合的基礎(chǔ)是什么？
案例：阿里巴巴、飛亞達(dá)、好孩子童車(chē)等
四 、贏在渠道
問(wèn)題：1、渠道是資產(chǎn)嗎？
2、渠道怎樣變成成本最低的融資管道？
3、渠道管理的關(guān)鍵是什么？
案例：百麗集團(tuán)、天語(yǔ)手機(jī)、力帆摩托等
五 、贏在品牌
問(wèn)題：1、有品牌就能解決產(chǎn)品同質(zhì)化嗎？
2、品牌經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵是什么？
3、如何實(shí)現(xiàn)低成本品牌傳播？
4、品牌的本質(zhì)是什么？
5、品牌到底為什么可以溢價(jià)？
案例：云南白藥、法藍(lán)瓷、農(nóng)夫山泉等
六 、贏在大客戶
問(wèn)題：1、大客戶經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵步驟是什么？
2、大客戶的原則與技巧有哪些？
3、大客戶忠誠(chéng)的基礎(chǔ)是是什么？
案例：金域醫(yī)學(xué)、格力空調(diào)、山東六和集團(tuán)等