中國培訓易(aokangtiyu.cn)
生產(chǎn)管理公開課
中國培訓易（aokangtiyu.cn）
| 上海 2015年12月17–18日 | 北京 2015年12月10–11日 |
| 北京 2015年9月10–11日 |
課程費用：3800元/人（含課程費、飲用水、午餐、參考資料等）
培訓目標
l 了解供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
l 了解供應(yīng)商是如何報價的
l 了解供應(yīng)商報價水分在哪里
l 從容回答領(lǐng)導的提問：為什么是這個價格？
l 了解如何與供應(yīng)商談判
l 了解如何使用五環(huán)進行布局與識局
l 了解如何出牌
l 從容面對供應(yīng)商
課程詳情
• 成本管理
• 成本管理框架、流程與步驟
• 成本結(jié)構(gòu)
• 固定成本、變動成本、其他成本
• 材料、人工與制造成本
• 財務(wù)結(jié)構(gòu)分析
• 成本動因
• 成本動因分析
• 定性與定量分析
• 供應(yīng)商定價策略
• 成本加成定價
• 市場結(jié)構(gòu)定價
• 估價單設(shè)計與分析
• 估價單設(shè)計與效能解析
• 產(chǎn)品、元件與服務(wù)報價分析
• 如何與供應(yīng)商討論估價單
• 成本模型
• 如何削減采購成本
• 減少、改變、停止
• ABC 分析法
• 如何結(jié)構(gòu)性的降低成本
• 目標成本與應(yīng)該成本
• 價值工程與價值分析
• 供應(yīng)商早期參與
• 成本削減路線圖
• 學習分享
• 如何運用在我的工作當中、實施計劃分享
• 第二天
• 談判概論
• 談判框架、結(jié)構(gòu)與流程
• 談判的類型
• 解析：輸、贏、和、破、拖
• 采購策略
• 市場訊息 、 競爭態(tài)勢 、 目標成本
• 采購與供應(yīng)矩陣、門當戶對策略因應(yīng)之道
• ［小組討論］ 機會 或 威脅
• 實務(wù)操作（談判）時面臨的挑戰(zhàn)
• 對應(yīng)策略與可行性討論
• 談判策略
• 談判準備
• 目標設(shè)定 （ 最想要的結(jié)果 與 可接受的協(xié)議 ）
• 可談區(qū)間 與 最佳備選方案
• 對手分析、知己知彼
• 談判流程規(guī)劃
• 情境模擬與預(yù)期結(jié)果
• 小組分工
• 談判戰(zhàn)術(shù)與技巧
• 談判戰(zhàn)術(shù)與預(yù)期達成效果
• 判斷、應(yīng)對、化解
• 說“不”的藝術(shù)
• 如何因應(yīng)對方的反對意見、化解沖突打破僵局
• 談判總結(jié)
• 情緒、行為、談判風格
• 談判后的閉幕式
• 談判結(jié)果之內(nèi)／外部 (利益相關(guān)方）溝通與協(xié)調(diào)
• 如何藉由談判 創(chuàng)造最大利益
• 共存共榮、共創(chuàng)未來
• 成本優(yōu)化脈絡(luò)圖
講師簡介
宮迅偉 老師
美國CPM、CPSM職業(yè)認證指定培訓講師 上海交通大學學士、中國人民大學MBA 中國物流工程學會供應(yīng)鏈專業(yè)委員會副秘書長，中國物流采購聯(lián)合會專家組專家 萊茵TUV高級咨詢顧問 先后在美國、歐洲、亞洲等多個世界500強公司任采購經(jīng)理、全球采購經(jīng)理、采購總監(jiān)、總經(jīng)理15余年，擁有在國企、外企、民企的工作經(jīng)歷 曾獲得世界500強美國總部全球總裁特別獎 工作訪問過20幾個國家，對不同地區(qū)采購文化和采購管理有深刻的理解 對項目采購、流程再造、成本控制、績效考核、招投標、供應(yīng)商評估與選擇等有豐富的實踐經(jīng)驗。參加過的項目采購有50多億工廠建設(shè)項目、新產(chǎn)品開發(fā)項目、MRO一體化招標采購等等 擁有豐富的培訓經(jīng)歷，如廣州本田、中興通訊、海爾集團、富士康、蒙牛集團、沃爾沃、德爾福、一汽集團、柯尼卡美能達、羅氏制藥、上海金茂大廈、金杯汽車等千家企業(yè) 豐富的采購經(jīng)驗和海外工作經(jīng)歷及對采購案例的深入研究使得培訓課程有很強的針對性和實踐指導性.
20多年特大型企業(yè)工作經(jīng)驗，15年世界500強公司豐富的采購經(jīng)驗和豐富的海外工作經(jīng)歷，以及對采購案例的深入研究使得培訓課程有很強的針對性和實踐指導性。學員普遍的評價是實用性強、案例豐富、幽默生動，因此很多學員把課程推薦給同事、朋友。
課程對象
生產(chǎn)副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、供應(yīng)鏈管理經(jīng)理、采購經(jīng)理、物料經(jīng)理、物流經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、計劃經(jīng)理、采購主管等相關(guān)人士
備 注
課程名稱：采購成本分析與談判技巧
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國培訓易）
課程名稱：采購成本分析與談判技巧 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2025 年 月 日 □標準雙人間（ ）間 □標準單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓費 | |||||