中國培訓易(aokangtiyu.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易(aokangtiyu.cn)

舉辦時間:
廣州 2014年8月29-30日廣州 2014年8月23-24日
廣州 2012年7月7-8日

課程費用:6800元/人(含資料費、授課費、發(fā)票)
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機/微信:18588851172 符小姐

培訓目標
本課程將幫助你提升作為管理者在門店開發(fā)方面所必需的7項核心能力:
1、組織能力:設計開發(fā)系統(tǒng)的組織結構并建立開發(fā)團隊;
2、計劃能力:制定實施促進企業(yè)快速發(fā)展的開發(fā)策略和計劃;
3、統(tǒng)馭能力:制定實施有效率且有制約機制的門店開發(fā)流程;
4、選址能力:掌握選址十步驟確定最佳旺鋪所在;
5、管理能力:使用專業(yè)的分析及管理工具促進開發(fā)目標的實現(xiàn);
6、教練能力:提升下屬的生產(chǎn)力并培養(yǎng)后繼人;
7、政策能力:制定實施門店開發(fā)政策制度確保企業(yè)依機制運轉(zhuǎn) 。



課程詳情

【課程必備】
請攜帶拓展規(guī)劃方案、門店外觀照片、標準合同、拓展手冊等,以便老師學員現(xiàn)場研討與修訂。
 
模塊一 門店開發(fā)系統(tǒng)的作用和職責

門店開發(fā)是企業(yè)的先鋒,它的責任就是要為企業(yè)創(chuàng)建合理化規(guī)模數(shù)量的“舞臺”-(店鋪),舞臺的數(shù)量要多,位置要好,以利營運團隊的“精彩演出”-(市場營銷和產(chǎn)品/服務)能吸引更多的“觀眾”-(顧客),市場利潤極大化。
一、門店開發(fā)系統(tǒng)的作用
二、門店開發(fā)系統(tǒng)的職責
三、門店開發(fā)的基本概念:
1、目的性消費
2、隨機消費
3、品牌定位與目標顧客群
4、城市群
5、商圈
6、銷售驅(qū)動

模塊二 單店選址十步驟

要成為高效能門店開發(fā)管理者,選址十步驟是必修之功。每一個開發(fā)人員必經(jīng)挫折和失敗,成功需千錘百煉!選址失敗并不可怕,最怕的是你不知道為什么失。
一、市場勘察
二、商圈等級評估
三、確定商圈銷售驅(qū)動
四、分析與交通相關的因素
五、客流動線分析
六、評估能見度和可接近性
七、確定門店設計
八、選擇可比門店
九、新店財務預算
十、開業(yè)后分析評估(商圈營銷)

模塊三 拓展部組織結構、團隊建立

建立高效的門店開發(fā)系統(tǒng)其基礎工作是設計組織結構;組織結構是否合理影響著系統(tǒng)效率;組織結構的設計要體現(xiàn)開發(fā)系統(tǒng)的工作職責。
建立開發(fā)團隊需遵循的原則是什么?
一、門店開發(fā)系統(tǒng)的組織結構設計
二、門店開發(fā)系統(tǒng)的團隊建立
三、門店開發(fā)人員的績效考核
四、制定門店開發(fā)業(yè)務流程
五、門店開發(fā)的管理工具

模塊四 門店開發(fā)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術

兵法有云:謀定而后動.成功的門店開發(fā)也是如此,定先有開發(fā)策略再明確實施計劃后方可付諸行動,在此可比喻為先瞄準再開槍.我們的要求是既要打得準又要不浪費子彈,更不能誤傷!
一、制定門店開發(fā)策略
二、制定門店開發(fā)計劃
1、如何確定開店數(shù)量目標
2、制定計劃的SMART原則
3、制定計劃的程序
三、實例分享
實例 1、家樂福PK沃爾瑪
2、永和大王PK大娘水餃
3、百佳超市

模塊五 制定門店開發(fā)系統(tǒng)的政策制度

既要保證快速的門店開發(fā),又要確保公司的利益不受損失。
請看建立何種政策制度來規(guī)避風險
一、門店開發(fā)系統(tǒng)的制度政策
二、實例分享

模塊六 業(yè)主談判與簽約技巧

找到適合自己的鋪位只成功了一半。如何運用談判技巧為公司爭取最大的利益?
一、業(yè)主談判策略
二、談判簽約技巧(故事簽約法、撒嬌簽約法、富蘭克林簽約法、保證簽約法、領導出面簽約法等)

模塊七 綜合案例分享

經(jīng)濟危機一直威脅全球連鎖市場,2012年的連鎖市場有什么新的趨勢,我們正汲取什么樣的經(jīng)驗教訓?
一、奧特萊斯
二、shopping-mall
三、餐飲選址趨勢
四、醫(yī)藥、服務、零售業(yè)等


講師簡介

  曹志國 老師
國內(nèi)知名的連鎖實戰(zhàn)應用專家,連鎖行業(yè)天使投資人。擁有超過十五年國際大型連鎖企業(yè)和本土連鎖企業(yè)運營管理和門店選址工作,具備豐富的連鎖企業(yè)運營實踐經(jīng)驗和扎實的專業(yè)理論。
曾就任于麥當勞市場開發(fā)部、全球最大連鎖便利店集團7-Eleven等跨國連鎖企業(yè)。歷任門店經(jīng)理、營運經(jīng)理、開發(fā)總監(jiān)、營運總監(jiān)等職位。是跨國連鎖巨頭在中國培養(yǎng)的第一批高級職業(yè)經(jīng)理人。曹老師擅長連鎖企業(yè)總部規(guī)劃、門店標準化體系建設、門店市場開發(fā)與選址、連鎖企業(yè)投資分析等。曹老師主講課程有:《連鎖企業(yè)門店開發(fā)與選址》、《連鎖企業(yè)總部規(guī)劃》、《連鎖企業(yè)總部與單店營銷》等。


課程對象

連鎖企業(yè)總裁、總經(jīng)理、開發(fā)總監(jiān)、開發(fā)專員等


   注


課程名稱:門店開發(fā)與選址全攻略

 


咨詢電話020-29042042      QQ 59870764
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為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認,并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準,敬請留意。謝謝!

聯(lián)系人:符小姐    電話:18588851172    QQ:674837974

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開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

: 4405 8501 0400 08276

課程金額:__________

住宿要求(費用自理,開課前三天預訂)

是否需要會務組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)(  )天

入住時間  2024             □標準雙人間(  )間    □標準單人間(  )間                                             

發(fā)票信息:

一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票):

公司名稱(發(fā)票抬頭):

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發(fā)票內(nèi)容:1*現(xiàn)代服務*培訓費  2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費  3、*現(xiàn)代服務*咨詢費  4*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費

 

二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票):

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