實(shí)用有效，每個(gè)故事和案例保證原創(chuàng)和真實(shí)，每個(gè)方法和技巧都來(lái)自無(wú)數(shù)次實(shí)操，每個(gè)工具都經(jīng)過(guò)上百名銷(xiāo)售精英的驗(yàn)證
訓(xùn)練性強(qiáng)，注重細(xì)節(jié)引導(dǎo)，擅于以問(wèn)題帶動(dòng)思考。課程通過(guò)讓學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)演練，話(huà)術(shù)提煉，分角色扮演等實(shí)戰(zhàn)模擬，打造知行合一的銷(xiāo)售經(jīng)理人


引言
關(guān)于知行合一的探討
從盤(pán)點(diǎn)自己開(kāi)始
認(rèn)識(shí)自己，看清自己才能識(shí)透別人
我是誰(shuí)？人貴有志知之明
我的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、盲點(diǎn)在哪里？
我在哪里，我在社會(huì)那個(gè)層面？
我還有哪些不知道：孔子的人生哲學(xué)
影響人生發(fā)展的五大因素？
分享：曾國(guó)藩的帶兵之道和人生的五個(gè)境界
職業(yè)經(jīng)理人的“定位”與“落位”
管理者看待工作和公司的角度忠于公司，還是忠于職業(yè)？四種工作觀(guān)分析：雷鋒精神、雙贏、注重自己、混日子職業(yè)化的思考：為自己負(fù)責(zé)，與公司共贏職業(yè)經(jīng)理人與企業(yè)經(jīng)理人的典型特征
管理者的職業(yè)化工作觀(guān)管理的效率與效果：首先做正確的事變化的時(shí)代：計(jì)劃和市場(chǎng)、社會(huì)和學(xué)校、老板和朋友的不同觀(guān)念改變行為：從觀(guān)念開(kāi)始，養(yǎng)成習(xí)慣
職業(yè)經(jīng)理的四大角色新經(jīng)理“做事”的困惑：為什么別人不像我一樣努力？新經(jīng)理“做人”的困惑：到底要做“好”經(jīng)理，還是“職業(yè)”經(jīng)理？職業(yè)經(jīng)理的四大角色：上司、同僚、下屬、自己定位為分析：老好人、自然人、官員、民意代表
三、拜訪(fǎng)客戶(hù)神奇之處
拜訪(fǎng)客戶(hù)的八步流程
學(xué)會(huì)借力：借主管，借公司，借品牌……
銷(xiāo)售三大法寶：銷(xiāo)售、配合、帶動(dòng)
四位一體銷(xiāo)售法：執(zhí)行層，決策層，使用層，影響層
快速讓你的客戶(hù)“愛(ài)”上你的三個(gè)錦囊
四、實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧（大客戶(hù)銷(xiāo)售的六步曲）
早準(zhǔn)備——有備而來(lái)
售前心態(tài)調(diào)整：銷(xiāo)售先要找到感覺(jué)
產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)快速提煉法三三原理的運(yùn)用
銷(xiāo)售道具準(zhǔn)備：如何達(dá)到“不賣(mài)而賣(mài)“的境界
笑接觸——一見(jiàn)如故
客戶(hù)的幾種消費(fèi)心理與購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)
如何獲得客戶(hù)的好感與信任
三分鐘看清客戶(hù)的“真面目”
探需求——掏空需求
客戶(hù)分析：需求分析、角色分析
先問(wèn)再答，誰(shuí)先發(fā)問(wèn)誰(shuí)掌握主動(dòng)
聽(tīng)的學(xué)問(wèn)：學(xué)會(huì)傾聽(tīng)客戶(hù)的“心聲”
深度溝通之道：與客戶(hù)進(jìn)行心靈的對(duì)話(huà)
實(shí)戰(zhàn)演練：發(fā)問(wèn)與傾聽(tīng)的溝通訓(xùn)練
給方案——挑起欲望
FBI利益法則
AIDA銷(xiāo)售法則
提高客戶(hù)的興趣與參與度
實(shí)戰(zhàn)演練：產(chǎn)品的陳述話(huà)術(shù)
解異議——化解客戶(hù)
處理異議的心理準(zhǔn)備
客戶(hù)異議四不原則
處理客戶(hù)異議的四個(gè)步驟
把客戶(hù)的擔(dān)心轉(zhuǎn)變成信心
實(shí)戰(zhàn)演練：常見(jiàn)顧客異議處理的話(huà)術(shù)
促成交-臨門(mén)一腳，
快速成交的三個(gè)原則
成交的八種秘訣
下樓式營(yíng)銷(xiāo)法則
螺旋式影響法則
示弱和情感銷(xiāo)售法的運(yùn)用
關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售：一變?nèi)�，三變�?
實(shí)戰(zhàn)演練：現(xiàn)場(chǎng)成交技巧演練
管理者領(lǐng)導(dǎo)力修為
管理者陽(yáng)光心態(tài)的塑造
領(lǐng)導(dǎo)的四個(gè)核心能力
領(lǐng)導(dǎo)力的深度修為：五度一力
帶隊(duì)伍的五個(gè)指導(dǎo)原則
經(jīng)理人六氣的修煉
案例分享：王陽(yáng)明的領(lǐng)導(dǎo)力
激勵(lì)輔導(dǎo)下屬
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的真正價(jià)值
四種不同員工的激勵(lì)策略
五種核心激勵(lì)模塊
正面激勵(lì)與反面激勵(lì)的真正作用
案例分享：瑪麗、翟孝偉成長(zhǎng)之路
職業(yè)經(jīng)理人的教練技術(shù)
員工不是培訓(xùn)出來(lái)的，是訓(xùn)練出來(lái)的
指導(dǎo)新員工走入“正軌”的四步流程
嚴(yán)師出高徒：師父領(lǐng)進(jìn)門(mén)修行在師傅，
團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)意識(shí)和培訓(xùn)體系的建立
如何激發(fā)大家對(duì)銷(xiāo)售的興趣與信心
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的常規(guī)訓(xùn)練，進(jìn)階訓(xùn)練，超常規(guī)訓(xùn)練
案例：中國(guó)冰上教父
目標(biāo)的設(shè)定與執(zhí)行
目標(biāo)分解與設(shè)定的五大策略
時(shí)間管理與團(tuán)隊(duì)計(jì)劃的執(zhí)行的三個(gè)流程
如何將團(tuán)隊(duì)目標(biāo)融入團(tuán)隊(duì)成員的血液
成功召開(kāi)目標(biāo)分解會(huì)的四個(gè)準(zhǔn)則
為榮譽(yù)而戰(zhàn)而不是為提成而干
案例：巨邦的團(tuán)隊(duì)文化
團(tuán)隊(duì)溝通與團(tuán)隊(duì)共贏
溝通的真正障礙
高效溝通的實(shí)質(zhì)解決方案
團(tuán)隊(duì)溝通的必要性和技巧
上級(jí)、下級(jí)、平級(jí)如何和諧共贏
高效溝通的五個(gè)原則
視頻分享：本田的成功之道
十一、|職業(yè)經(jīng)理人的魅力修為
成功的管理者還是一位成功演講者
職業(yè)經(jīng)理人的使命感和責(zé)任感修煉
境界和格局決定成就的大小
讓感恩成為職業(yè)化的習(xí)慣
人格魅力修為的三個(gè)核心內(nèi)容
如何讓你就具備吸引力和磁場(chǎng)
領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)的修煉：氣場(chǎng)的產(chǎn)生
活動(dòng)安排：《一》責(zé)任者：讓學(xué)員在震撼心靈之余領(lǐng)悟責(zé)任之魅力，培養(yǎng)勇于承擔(dān)，敢于挑戰(zhàn)，勇于負(fù)責(zé)的領(lǐng)袖氣質(zhì)，同時(shí)不忘千里之行始于足下，腳踏實(shí)地才是成功之本，讓大家懂得任何事業(yè)都是從小事做起，不斷積累的過(guò)程
《二》感恩之心：歷時(shí)三個(gè)小時(shí)的活動(dòng)是一次心靈的凈化，更是一次靈魂的洗滌，老師在多年教學(xué)中深深明白“言傳身教”中身教更為重要，此活動(dòng)真實(shí)感人，教人深省，學(xué)員在互相分享中感情得到升華與融合！
課程回顧與問(wèn)答