中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
| 北京 2012年5月25-26日 |
課程費用：2900元/人（含講授、培訓(xùn)教材及兩天的午餐、茶點等）
培訓(xùn)目標(biāo)
本機構(gòu)組織專門課題組，廣泛調(diào)研，首創(chuàng)地系統(tǒng)梳理出口企業(yè)面臨的傳統(tǒng)風(fēng)險和新增風(fēng)險，提出風(fēng)險識別、風(fēng)險管理方法，出口人員不再需要關(guān)在辦公室里攪盡腦汁，直接站在專家團隊的肩膀上，坐享專業(yè)研究成果，按圖索驥，分析全局，于細節(jié)處著手。
很大程度上，出口技能往往決定了業(yè)務(wù)規(guī)模、獲利能力、控險能力。本課題創(chuàng)新地指明出口企業(yè)應(yīng)具備的技能，這對企業(yè)了解自身，進而拔高長板、彌補短板，提高競爭能力有指導(dǎo)意義，也將指導(dǎo)企業(yè)招聘合適員工，指導(dǎo)員工完善職業(yè)技能。員企同心合力，才能百戰(zhàn)不殆。
最重要的一點，每次交易都要簽合同，術(shù)語選用和條款制訂的好壞直接影響出口業(yè)務(wù)的損益、風(fēng)險的防控。制訂和執(zhí)行合同是每個員工、每家企業(yè)最基本的、核心的技能，但往往企業(yè)的重視程度不夠，投入不足。針對這種情況，本課題用了大量案例來解說，確保每個學(xué)員學(xué)而能用，確實為企業(yè)把好合同關(guān)。
1.歐美危機進一步深化，新興市場情況不明朗，全球需求下降，國內(nèi)因素變化，出口風(fēng)險層出不窮，出口企業(yè)怎么應(yīng)對？出口從業(yè)人員怎么辦？
2.銀行、保險、信保、律師、出口軟件商
可以深入地了解出口企業(yè)面臨的環(huán)境、業(yè)務(wù)流程，以便更好地與出口企業(yè)溝通和服務(wù)。
3.大專院校國際貿(mào)易教師、學(xué)生
可以很好地了解出口企業(yè)的實際操作、業(yè)務(wù)流程，以便更好地安排教學(xué)和學(xué)習(xí)。
課程詳情
第一部分 出口風(fēng)險篇——出口風(fēng)險猛于虎
1. 出口風(fēng)險的涵義和類別（盤點當(dāng)前你面臨的出口風(fēng)險）
2. 出口風(fēng)險管理流程（如何識別、衡量、應(yīng)對風(fēng)險）
3. 出口業(yè)務(wù)流程全面解說（讓新手老手對出口流程細節(jié)都爛熟于心，把業(yè)務(wù)做精做通）
4. 各個環(huán)節(jié)風(fēng)險的防控（風(fēng)險埋伏在每個環(huán)節(jié)，必須做到步步為營、防微杜漸，著重講解：客戶調(diào)查、備貨風(fēng)險、匯率風(fēng)險、收賬風(fēng)險等）
第二部分 出口技能篇——打虎還得自身壯
1. 出口技能的涵義和清單（不同業(yè)務(wù)、不同規(guī)模對出口技能的要求不相同，時刻對照技能清單，檢查自身的長板、短板，看方抓藥，不斷提升才能打虎吃肉，不至于自投虎口）
2. 企業(yè)構(gòu)建機制防范風(fēng)險（從企業(yè)管理層面上構(gòu)建風(fēng)險管理制度，設(shè)立有效防火墻）
3. 員工提升技能降低風(fēng)險（從業(yè)務(wù)操作層面上提升員工關(guān)鍵技能，一切事在人為，只有兵精將強，才能業(yè)務(wù)興旺）
第三部分 貿(mào)易術(shù)語篇——貿(mào)易術(shù)語要細挑
1. 術(shù)語、合同的關(guān)系
2. 合同法與CISG的關(guān)系
3. INCOTERMS®2010有哪些改變
4. 術(shù)語改變對出口企業(yè)的影響
5. 術(shù)語選用的考慮因素（風(fēng)險、責(zé)任、費用如何平衡）
6. 常用術(shù)語的講解（FOB、CIF為2010新版后的案例詳解，學(xué)員可以要求加講其它術(shù)語）
第四部分 出口合同篇——白紙黑字防糾紛
1. 合同的重要性（合同可能招財進寶，也可能引狼入室，必須慎重，不宜盲用合同范本，更不應(yīng)亂簽合同）
2. 合同訂立階段要注意什么
3. 合同履行階段要注意什么
4. 合同主要條款的案例解說（結(jié)合業(yè)務(wù)經(jīng)驗與辦案經(jīng)歷）
約首雙方信息的重要性
商品品質(zhì)、數(shù)量、包裝條款
運輸?shù)姆绞�、單�?jù)、裝運條款
保險條款
定價方法、成本核算、傭金與折扣及價格條款
結(jié)算條款
違約責(zé)任條款
爭議處理條款
索賠條款
不可抗力及不可抗力事件的處理
5. 建立合同管理制度
第五部分 出口軟件化——人腦電腦相結(jié)合
1. 采用軟件管理出口的好處
2. 出口軟件應(yīng)具備哪些功能
講師簡介
丘老師 老師
丘老師，系高級國際商務(wù)師，“國際采購與供應(yīng)鏈管理”高級講師（中國物流與采購聯(lián)合會/UN-ITC），有長期的國際貿(mào)易工作經(jīng)驗，還擔(dān)任仲裁員、聯(lián)合國國際貿(mào)易中心“中小企業(yè)系列合同范本”委員。 教育背景：外貿(mào)英語、經(jīng)濟學(xué)（國際貿(mào)易）學(xué)士、物流工程碩士、國際商務(wù)、法律。 工作經(jīng)歷：目前在職，從事大型基建、設(shè)備設(shè)施采購、技術(shù)引進等工作，主要負責(zé)進出口物流、采購管理，合同談判與制定等。 “國際商務(wù)師”執(zhí)業(yè)資格證書（商務(wù)部、人事部考試發(fā)證）物流管理熟悉進出口貨物的�？者\輸與報關(guān)操作報關(guān)證、國際航協(xié)(IATA)-DGR執(zhí)照采購供應(yīng)參與大型外企的新廠籌備、基建、設(shè)備購置，以及投產(chǎn)后的物料采購與供應(yīng)。 其它社會工作： 1.全國采購與供應(yīng)鏈管理專業(yè)委員會專家 2.聯(lián)合國國際貿(mào)易中心“中小企業(yè)系列合同范本”委員 3.聯(lián)合國國際貿(mào)易中心“國際采購與供應(yīng)鏈管理”項目培訓(xùn)師 4.仲裁員 主要著作、文章： 1.譯著《集合采購》（聯(lián)合國國際貿(mào)易中心的中文教材），北京物資出版社 2.譯著《準備合同》（聯(lián)合國國際貿(mào)易中心的中文教材），北京物資出版社 3.參編《中國采購發(fā)展報告（藍皮書）》，北京物資出版社 4.退稅率調(diào)低后出口企業(yè)怎么辦？《國際商報》 5.對國際采購中唯一供應(yīng)商大幅提價的處理，《中國物流與采購》雜志 6.淺析外貿(mào)企業(yè)的脫困之道，《國際商報》 培訓(xùn)經(jīng)驗：報關(guān)員/外銷員考試 ：國際貿(mào)易、合同與法律、企業(yè)內(nèi)訓(xùn) ：出口營銷、國際貿(mào)易術(shù)采購師培訓(xùn) ：M8準備合同、M9管高級采購師培訓(xùn) ：M1認清組織環(huán)境.
課程對象
進出口企業(yè)：國際貿(mào)易部、單證報關(guān)、財會部、商務(wù)合同部、風(fēng)險信用管理人員等涉外出口企業(yè)。
備 注
課程名稱：INCOTERMS2010解析&涉外出口風(fēng)險與合同管理
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓(xùn)報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：INCOTERMS2010解析&涉外出口風(fēng)險與合同管理 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
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參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2025 年 月 日 □標(biāo)準雙人間（ ）間 □標(biāo)準單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 | |||||