中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 生產(chǎn)管理公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)

舉辦時間:
廣州 2012年6月15-16日

課程費用:3280元/人(含資料費、午餐費、專家演講費)
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機/微信:18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標
 掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧;
 了解采購談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標的談判者使命
 學(xué)習(xí)如何進行有效的采購成本分析,為未來供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件。
 提升學(xué)員采購成本降低的技巧,讓學(xué)員掌握當今企業(yè)采購供應(yīng)管理工作的方法及其方向



課程詳情

課程大綱:
討論主題
采購管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤
第一講 采購管理的演變與發(fā)展
案例 采購成本的構(gòu)成分析
一.供方產(chǎn)品的價格與成本
案例分析
二.采購管理的演變與發(fā)展
問題討論
案例

第二講 基于戰(zhàn)略思想的采購談判
----采購成本控制的重要一步
一個高明的談判者,即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下,也會給對手留下一點利益,把它作為對未來的投資。
一.談判的步驟
二步法隨時間\時機變化而交替進行
采購談判的8項謀略
二.詢價與議價技巧
供應(yīng)商產(chǎn)品定價主要方法與采購成本計算
對供應(yīng)商成本分析的方法與技巧
--供方產(chǎn)品價格及其成本分析的工具與方法
供應(yīng)商報價單的有效價值是什么?
我們與供方談什么?
有效詢價的絕佳途徑到底是什么?
議價技巧
討價還價的策略
案例 注意招標中的陷阱
如何利用上級的權(quán)限進行議價
案例分析
談判技巧細則
三.如何掌握賣方真實的銷售心理
四.注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進行談判
集中采購 降低采購成本的途徑之一
面對單一供應(yīng)商怎么辦?
案例1
案例2
案例3
案例4
案例5
面對有人指定的供應(yīng)商怎么辦?
五.合同談判
合同談判的四大要素
什么是合同管理的三步驟與四要點?
案例分析 與供方發(fā)生合作糾紛時如何談判?
雙贏與多贏的誤區(qū)
--戰(zhàn)略采購的真諦
案例

第三講 采購技術(shù)與戰(zhàn)略管理
案例 采購管理中需求隨時間變化時訂貨量大小及其對應(yīng)策略是什么?
一.采購計劃與采購成本
采購計劃如何做?
二.采購策略應(yīng)用
案例 采購成本控制,以供應(yīng)鏈管理為思想基礎(chǔ)
戰(zhàn)略性降低采購成本的方法
三.電子商務(wù)與采購成本

第四講 采購成本管理與控制
一.訂貨點的控制技術(shù)
----尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案
訂貨方式
安全庫存是什么東西?
采購管理中的庫存成本控制
案例 如何設(shè)定不同情況下的安全庫存?
案例 設(shè)備用備品備件如何做需求預(yù)測,如何采購?庫存如何設(shè)定?
案例 采購來的原輔材料價格波動如何應(yīng)對?
二.JIT采購怎么做?
案例
新產(chǎn)品新項目采購工作的煩惱:要么缺貨,要么呆廢料庫存暴高,我們怎么辦?
案例討論
JIT采購的7種基本方法
案例演示
三.經(jīng)濟訂貨批量的計算
案例 實用計算方法
四.采購預(yù)算與付款計劃執(zhí)行
讓采購工作變得輕松些
五.基于供應(yīng)鏈管理思想的采購成本控制
油價在漲,公路又抓超載,采購中的運輸成本如何控制?
六.采購成本降低技巧三十法
案例

第五講 供應(yīng)商關(guān)系管理
戰(zhàn)略采購的三塊基石
采購商務(wù)活動的立體模式是企業(yè)經(jīng)營的戰(zhàn)略選擇
一. 決定供應(yīng)商關(guān)系的因素
二.買賣雙方力量對比影響關(guān)系決策
單一供應(yīng)商應(yīng)對策略
三.供需合同管理環(huán)境下的合作關(guān)系
四.供應(yīng)商關(guān)系的類型分析
欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系,如何入手?
避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?
案例演示
五.供應(yīng)商關(guān)系管理的價值
六.控制與管理供應(yīng)商
如何不被供應(yīng)商控制?
----如何控制商品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量?
案例 采購成本控制,從質(zhì)量改善開始

第六講 采購的稽查考核(可選部分)
成功的采購經(jīng)理人的基本素養(yǎng)
采購績效考核的12個關(guān)鍵點
采購人員如何保護自己
對采購的稽查每天都在進行中
案例
采購人員的資本積累


講師簡介

  朱老師 老師
教育及資格認證:
采購與供應(yīng)鏈管理高級培訓(xùn)師、物流與供應(yīng)鏈管理資深專家,國際物流與運輸學(xué)會CILT會員。
講師經(jīng)歷與專長:
朱老師曾任多家外資跨國公司從事采購、物流、供應(yīng)鏈管理工作,曾任德國OBI獨資歐倍德(中國)管理系統(tǒng)公司商場技術(shù)采購經(jīng)理,法國靈智集團上海精實公司采購部主任,日資上海松尾鋼結(jié)構(gòu)有限公司資材課副課長,中外合作上海恒德有色金屬公司常務(wù)副總,中外合作上海港龍銅材公司進出口經(jīng)理等職務(wù),具有豐富的制造業(yè)采購、物流、生產(chǎn)與銷售實戰(zhàn)及管理經(jīng)驗;曾赴美國及南加州大學(xué)接受商務(wù)學(xué)習(xí)、日本國接受商務(wù)培訓(xùn),深諳商品質(zhì)量控制與商務(wù)談判經(jīng)驗和技巧,以及MRPⅡ及ERP實踐經(jīng)驗,尤其擅長建立現(xiàn)代企業(yè)物流管理系統(tǒng)與采購管理工作流程及供應(yīng)鏈模型,朱老師擅長的課程有:《精益供應(yīng)鏈下的物流管理》、《倉庫管理與庫存控制》《供應(yīng)商開發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理》、《采購成本與采購談判》等。
培訓(xùn)客戶與培訓(xùn)風(fēng)格:
朱老師曾培訓(xùn)過客戶超過300家,其中有:ABB、百事可樂、諾基亞、一汽集團、東芝、施耐德、飛利浦、三九制藥、西門子、上海航空股份、阿爾卡特、金佰利、愛立信、阿克蘇、博世、德爾福、松下、庫柏、杭州汽發(fā)鑄造、雅馬哈、漢高、安德魯、NEC、尼桑、聯(lián)合汽車電子、VOLVO、中石油、伊頓、拉法基、索愛、飛利浦、艾普爾、好孩子、美的電器、中國移動、中國電信、索尼、愛生雅、上海匯眾、奇瑞汽車、正泰集團、中船集團、上海煙草、上汽集團、上海日立、斯必克(SPX)、海信集團、三星、正大、加多寶集團、上海電氣核電設(shè)備等多家知名企業(yè)。朱老師的授課課程設(shè)置新穎,典型的實戰(zhàn)型培訓(xùn)講師;培訓(xùn)過程主要以課程體系為主線,全程案例研習(xí)、角色演練、小組討論、工作實務(wù)模擬并同時伴以咨詢式培訓(xùn)等形式,引導(dǎo)學(xué)員參與,并注重豐富的企業(yè)管理和咨詢經(jīng)驗的案例分享。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)


課程對象

采購經(jīng)理,采購主管,采購人員,成本管理人員


   注


課程名稱:采購成本控制與談判技巧

 


咨詢電話020-29042042      QQ 59870764
網(wǎng)上查詢中國培訓(xùn)易 http://aokangtiyu.cn


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為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認,并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓(xùn)報名確認函》書面通知為準,敬請留意。謝謝!

聯(lián)系人:符小姐    電話:18588851172    QQ:674837974

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: 4405 8501 0400 08276

課程金額:__________

住宿要求(費用自理,開課前三天預(yù)訂)

是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)(  )天

入住時間  2024             □標準雙人間(  )間    □標準單人間(  )間                                             

發(fā)票信息:

一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票):

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