中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
財(cái)務(wù)稅務(wù)公開課
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
| 深圳 2007年12月1-2日 |
課程費(fèi)用：2200元/人（2200元/人(含講義、午餐、茶點(diǎn)、通訊錄、合影)）
培訓(xùn)目標(biāo)
■ 正確認(rèn)識(shí)和理解信用與信用銷售
■ 建立正確的經(jīng)營觀念和銷售理念
■ 掌握貨款和貨款風(fēng)險(xiǎn)形成的真正原因
■ 使企業(yè)和管理者掌握規(guī)劃和運(yùn)用貨款風(fēng)險(xiǎn)控制戰(zhàn)略和策略
■ 幫助企業(yè)系統(tǒng)建立貨款和貨款風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防和控制管理體系、制度及流程
■ 掌握收款最佳時(shí)機(jī)和規(guī)律，掌握貨款跟進(jìn)方法
■ 掌握現(xiàn)代貨款催收策略與技巧
■ 掌握處理問題帳款、不良債權(quán)處理策略與技巧
■ 提高和掌握債務(wù)處理能力、策略及方法
課程詳情
1、為什么企業(yè)破產(chǎn)不是沒有贏利能力，而是缺乏收款能力
案例：蛇口某企業(yè)因欠款無力收回而破產(chǎn)分析
2、為什么企業(yè)在貨款方面常常受傷害
案例：愛多破產(chǎn)時(shí)欠經(jīng)銷商5000萬引發(fā)的思考
3、收款能力及其衡量標(biāo)準(zhǔn)
4、收款能力形成的過程分析
第二講：企業(yè)在貨款風(fēng)險(xiǎn)管理中常犯的錯(cuò)誤
1、企業(yè)經(jīng)營理念錯(cuò)誤
2、營銷政策錯(cuò)誤
3、企業(yè)因市場(chǎng)壓力而急于銷售引發(fā)的錯(cuò)誤
4、服務(wù)承諾錯(cuò)誤
5、人大于法制引發(fā)的關(guān)系債
6、疏忽員工職業(yè)道德教育
案例：東風(fēng)汽車、科力遠(yuǎn)、瑞德豐等正反解剖
第三講：貨款形成原因及其風(fēng)險(xiǎn)分析
1、信用銷售的基本常識(shí)
2、信用銷售的實(shí)質(zhì)
3、信用銷售的種類
4、企業(yè)為什么需要信用銷售（賒銷）
5、賒銷利弊分析
6、貨款形成原因分類和概率分布
7、貨款形成原因和收回時(shí)間規(guī)律分析
第四講：貨款風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避戰(zhàn)略與策略
1、為什么與客戶建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系是對(duì)貨款風(fēng)險(xiǎn)的最好規(guī)避
2、如何與客戶建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系及合作方式
3、呆、賴、死帳范圍界定
4、如何責(zé)任到“人”，千斤重?fù)?dān)人人挑，做到企業(yè)、部門、員工風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任與利益的分擔(dān)
案例：華為、瑞德豐、TCL等案例分析
第五講：貨款風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防措施與體系
1.企業(yè)如何通過實(shí)行信貸管理制度進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理
2.企業(yè)信貸管理部的功能
3.客戶信用的調(diào)查方法
4.客戶信用評(píng)級(jí)的內(nèi)容、工具及其運(yùn)用
5.賒銷額的設(shè)定、分配、運(yùn)用及管理
案例：依波表、華帝、華潤(rùn)涂料等正反分析
第六講：銷售業(yè)務(wù)開展中貨款風(fēng)險(xiǎn)控制
1.如何進(jìn)行貨款回收的“紙上談兵”
2.業(yè)務(wù)人員如何建立臺(tái)帳
3.如何對(duì)帳，如何與不配合客戶對(duì)帳
4.如何對(duì)呆賴帳開展動(dòng)態(tài)管理對(duì)策
5.如何有效地實(shí)施貨款兩清策略和措施
案例：瑞德豐、依波表、華潤(rùn)涂料等正反分析
第七講：貨款催收策略、技巧和方法
1.如何樹立正確的合作心態(tài)
2.如何防患于未然，“先小人后君子”
3.如何掌握最佳收款時(shí)間
4.如何建立和實(shí)施有效的跟進(jìn)制度
5.如何通過控制發(fā)貨，幫助收款
6.如何了解客戶資金情況及分配計(jì)劃，掌握收款時(shí)機(jī)
7.如何真誠地為客戶著想，關(guān)心客戶
8.收款“藝術(shù)”
第八講：?jiǎn)栴}貨款、債務(wù)的催收和處理策略、技巧和方法
1.尾款的催收策略
2.問題貨款、債務(wù)拖欠原因
3.問題貨款、債務(wù)拖欠的危險(xiǎn)信號(hào)
4.對(duì)于問題貨款、被拖欠款的處理方法
5.對(duì)于問題貨款的處理方法
6.追債的常用手法
課程特色：
案例性——不是以理論講授為主，而是以案例解剖分析為主，并現(xiàn)場(chǎng)回答、解決學(xué)員所提問題；
代表性——所用案例為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較強(qiáng)行業(yè)和地區(qū)，為現(xiàn)階段民營企業(yè)、成長(zhǎng)性企業(yè)、中小型企業(yè)所表現(xiàn)的共性問題；
系統(tǒng)性——探討具有相當(dāng)廣度和深度，涉及觀念、行為、策略、職能、制度、流程、方法諸多而又不失為一體；
實(shí)操性——以講師18年從事國際、國內(nèi)一線市場(chǎng)銷售和銷售管理的親力實(shí)踐為背景，特別是深圳華為的工作經(jīng)歷，加上對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的兩江地區(qū)和行業(yè)的深刻感悟與體驗(yàn)，所學(xué)立刻轉(zhuǎn)為企業(yè)實(shí)際之用。
講師簡(jiǎn)介
劉老師 老師
國內(nèi)最具影響力的實(shí)戰(zhàn)營銷專家之一，清華大學(xué)MBA，《銷售與市場(chǎng)》、《新營銷》、《銷售與管理》及《民營經(jīng)濟(jì)報(bào)》等專欄顧問。。
曾在國外從事國際市場(chǎng)營銷兩年，回國后先后任職于東風(fēng)汽車公司、華為公司等，具有18年國內(nèi)外市場(chǎng)營銷管理的豐富經(jīng)驗(yàn)，是中國以"實(shí)戰(zhàn)"著稱的資深市場(chǎng)營銷管理專家和"實(shí)質(zhì)性為客戶解決問題"的咨詢倡導(dǎo)者。著有《中國管理顧問手冊(cè)》、《東風(fēng)汽車銷售體系重構(gòu)研究》，發(fā)表過《中小型民營企業(yè)如何面向未來》、《贏得應(yīng)變》及《企業(yè)七大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》等數(shù)十萬文字的論文和著作，專業(yè)研究領(lǐng)域：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷人力資源管理、銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道設(shè)計(jì)、營銷隊(duì)伍建設(shè)與管理，營銷組合策略策劃、整合營銷傳播、品牌建設(shè)與管理、客戶關(guān)系管理（CRM）等。成功服務(wù)過的企業(yè)有勝利油田、東風(fēng)汽車、徐工集團(tuán)、依波表、雄震科技、力帆、希貴集團(tuán)、云大科技、順德華潤(rùn)涂料等百余家企業(yè)。2001-2003三年榮獲"深圳市十大金牌顧問"稱號(hào)，《企業(yè)需要教育化經(jīng)營》被收入《中國科技成果名人錄》。
課程對(duì)象
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營銷副總、銷售部經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、核心銷售員、財(cái)務(wù)經(jīng)理、銷售財(cái)務(wù)人員
備 注
課程名稱：貨款風(fēng)險(xiǎn)控制與催收實(shí)務(wù) 12—1（深圳）
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：貨款風(fēng)險(xiǎn)控制與催收實(shí)務(wù) 12—1（深圳） 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||