中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）

舉辦時(shí)間：
上�！�2012年11月10-11日上�！�2012年09月08-09日
北京　2012年08月04-05日
課程費(fèi)用：2800元/人（含教材、證書(shū)、資料、餐飲（午餐））
會(huì) 員 價(jià)：會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢(xún)客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
重塑工業(yè)品關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的新思維
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的八步法
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管理的天龍八部
工業(yè)品銷(xiāo)發(fā)展的關(guān)鍵-關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
提升服務(wù)來(lái)建立戰(zhàn)略性合作伙伴



課程詳情
課程大綱：

一、重塑工業(yè)品關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的新思維
 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的五大特征
 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的“四度理論”
 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的三大新內(nèi)涵
 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的六大誤區(qū)
 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)七大的經(jīng)脈圖
案例：工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的“灰色營(yíng)銷(xiāo)”
二、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的八步法
 一、以用戶(hù)需求為中心的調(diào)研
 二、核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的再造
 三、避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)的新突破
 四、建立優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)客戶(hù)
 五、企業(yè)組織架構(gòu)中的資源配對(duì)
 六、績(jī)效考核與管理
 七、工業(yè)品市場(chǎng)推廣的“九陰真經(jīng)”
 八、執(zhí)行方案與成本控制
案例分析： 通用電氣的營(yíng)銷(xiāo)分析模型
三、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管理的天龍八部
 客戶(hù)內(nèi)部采購(gòu)流程的分析
 客戶(hù)內(nèi)部的職能分工
 項(xiàng)目性銷(xiāo)售的推進(jìn)流程
第一部：電話(huà)邀約
第二部：客戶(hù)拜訪(fǎng)
第三部：初步方案
第四部：技術(shù)交流
第五部：需求確認(rèn)
第六部：項(xiàng)目評(píng)估
第七部：商務(wù)談判
第八部：簽約成交
 銷(xiāo)售里程碑與標(biāo)準(zhǔn)管理
 銷(xiāo)售成交管理系統(tǒng)
 項(xiàng)目性階段輔助工具
案例分析：如何建立標(biāo)準(zhǔn)化的銷(xiāo)售流程
四、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的關(guān)鍵-關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
 客戶(hù)關(guān)系發(fā)展的四種類(lèi)型
 客戶(hù)關(guān)系發(fā)展的五步驟
 四大死黨的建立與發(fā)展
 忠誠(chéng)客戶(hù)有四鬼是如何形成的
 與不同的人如何打交道
 如何調(diào)整自己的風(fēng)格來(lái)適應(yīng)客戶(hù)
案例分析： 中國(guó)式關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的途徑
五、提升服務(wù)來(lái)建立戰(zhàn)略性合作伙伴
 用對(duì)心是服務(wù)的一項(xiàng)原則
 建立服務(wù)的五大體系
 個(gè)性化服務(wù)的二大關(guān)鍵
 客戶(hù)關(guān)系提升的25方格
 建立忠誠(chéng)度的五大指標(biāo)
 戰(zhàn)略性合作伙伴的三個(gè)因素
案例分析：上海大眾與寶鋼集團(tuán)之間的聯(lián)姻


講師簡(jiǎn)介
  丁興良 老師
榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)：
 工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人
 國(guó)內(nèi)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)第一人
 卡位戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)新思維的開(kāi)創(chuàng)者
 中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA
2005年榮登“中國(guó)人力資源精英榜”，并被《財(cái)智》雜志評(píng)為“杰出培訓(xùn)師”；
2006年被評(píng)為“中國(guó)十大企業(yè)培訓(xùn)師”；
2007年被《第三屆中國(guó)管理大會(huì)》授予“杰出管理專(zhuān)家獎(jiǎng)”；
2008年，榮任中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)常任理事；
2009年?yáng)|莞電視臺(tái)《商道雙贏》欄目特約專(zhuān)訪(fǎng)；
2009年中央電視臺(tái)《財(cái)富里外理》欄目特約專(zhuān)訪(fǎng)；
2009年專(zhuān)著《營(yíng)銷(xiāo)突圍策略》獲登2009年中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)杰出著作榜；
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷：
世界500強(qiáng)企業(yè)Johnson & Johnson 任銷(xiāo)售經(jīng)理，全球嬰兒護(hù)膚排名第一；
凱泉泵業(yè)集團(tuán)擔(dān)任資深銷(xiāo)售經(jīng)理， 全國(guó)水泵行業(yè)第一；
世界500強(qiáng)英維思集團(tuán)閥門(mén)控制事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)副總 全球自動(dòng)化閥門(mén)控制行業(yè)第一
18年知名企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)高管經(jīng)驗(yàn)；
15年研究工業(yè)品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)背景；
12年?duì)I銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)與咨詢(xún)經(jīng)歷
70多家企業(yè)咨詢(xún)項(xiàng)目高級(jí)顧問(wèn)
1000多場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn).
名副其實(shí)的實(shí)戰(zhàn)派，實(shí)力派，教學(xué)實(shí)用派資深營(yíng)銷(xiāo)講師
長(zhǎng)期擔(dān)任清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交大、南京大學(xué)、中山大學(xué)、四川大學(xué)等著名學(xué)府EMBA、MBA、總裁班特聘講師。
教學(xué)風(fēng)格：
幽默風(fēng)趣、一針見(jiàn)血、內(nèi)容實(shí)用有效、能真正達(dá)到學(xué)以致用的目的。教學(xué)中脈絡(luò)清晰的案例分析，豐富經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的傳授能讓身在硝煙戰(zhàn)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)員感同深受。
注重實(shí)務(wù)性、突出實(shí)戰(zhàn)性、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進(jìn)并且行之有效的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及經(jīng)驗(yàn)。以案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及練習(xí)等方式啟發(fā)思維、愉快的課堂氣氛，所到之處學(xué)員受益非淺。
主講課程：
《卡位戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)》《大客戶(hù)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)》 《營(yíng)銷(xiāo)突圍策略》 《項(xiàng)目性營(yíng)銷(xiāo)與標(biāo)準(zhǔn)化管理》 《差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與品牌塑造》 《工業(yè)品戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)4E模型》 《突破工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的瓶頸》

營(yíng)銷(xiāo)著作：工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)著40余本，拍攝營(yíng)銷(xiāo)光盤(pán)十余套。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)


課程對(duì)象
0


備    注

課程名稱(chēng)：工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)系列之突破工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)瓶頸

 

咨詢(xún)電話(huà)：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢(xún)：中國(guó)培訓(xùn)易 http://aokangtiyu.cn


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為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專(zhuān)人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話(huà)：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）

課程名稱(chēng)：工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)系列之突破工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)瓶頸       時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市

公司全稱(chēng)： 

聯(lián)系人

 

部門(mén)

 

公司網(wǎng)址

 

聯(lián)系電話(huà)

 

傳真

 

聯(lián)系郵箱

 

公司地址

 

郵編

 

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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金


單位匯款帳戶(hù)：(轉(zhuǎn)到該賬戶(hù)請(qǐng)一定要用購(gòu)買(mǎi)方公司賬戶(hù)進(jìn)行公對(duì)公轉(zhuǎn)賬)

開(kāi)戶(hù)人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司

開(kāi)戶(hù)行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂）

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時(shí)間  2025 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱(chēng)（發(fā)票抬頭）：

納稅人識(shí)別號(hào)：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)服務(wù)費(fèi)  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)費(fèi)  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢(xún)服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專(zhuān)用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱(chēng)：

納稅人識(shí)別號(hào)：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)