全面解讀《深圳高端豪宅營(yíng)銷(xiāo)體系及策略》
實(shí)戰(zhàn)案例講座
【會(huì)議時(shí)間】8月25-26日（共2天）
【會(huì)議地點(diǎn)】中國(guó)•武漢
【課程背景】
深圳地產(chǎn)在房地產(chǎn)飛速發(fā)展的近十年誕生了多個(gè)的業(yè)界傳頌的豪宅，如中信紅樹(shù)灣、華僑城純水岸、香蜜湖1號(hào)、華僑城天麓、萬(wàn)科天琴灣等，深圳成為全國(guó)豪宅的樣板。從項(xiàng)目定位到營(yíng)銷(xiāo)展示；從服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)至營(yíng)銷(xiāo)推廣；深圳地產(chǎn)人無(wú)不追求創(chuàng)新與卓越，各項(xiàng)目各個(gè)細(xì)節(jié)要求營(yíng)造的高品質(zhì)，從各項(xiàng)目總結(jié)的營(yíng)銷(xiāo)豪宅體系的經(jīng)驗(yàn)，無(wú)疑值得研究與學(xué)習(xí)。
深圳地產(chǎn)在豪宅營(yíng)銷(xiāo)方面始終走在行業(yè)的最前列，因此，睿達(dá)特邀深圳豪宅營(yíng)銷(xiāo)專家與您分享從豪宅開(kāi)發(fā)在定位、規(guī)劃、推廣、銷(xiāo)售等各方面營(yíng)造給客戶的高品質(zhì)生活。
 豪宅開(kāi)發(fā)是系統(tǒng)工程，如何建立豪宅營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)？
 如果說(shuō)一種奢侈品代表一種文化，如何理解豪宅的文化？
 如何從各個(gè)細(xì)節(jié)中營(yíng)造豪宅的品質(zhì)？
 豪宅客戶是高傲的，睿智的，精明的，挑剔的，如何打動(dòng)他們？
 中小企業(yè)如何開(kāi)發(fā)豪宅？中小地塊是否能做豪宅？沒(méi)有絕對(duì)的命題；
 偽豪宅是一個(gè)課題？如何學(xué)習(xí)做一個(gè)真正的豪宅？
【專家介紹】劉老師
香港工商管理碩士，著名房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理專家，10年豪宅市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，曾服務(wù)深圳著名灣區(qū)豪宅，擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人，先后建立深圳豪宅營(yíng)銷(xiāo)體系及物業(yè)服務(wù)管理體系建立；具有十二年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)管理與物業(yè)管理服務(wù)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；專長(zhǎng)于地產(chǎn)豪宅項(xiàng)目的整合營(yíng)銷(xiāo)。
【參會(huì)邀請(qǐng)】
房地產(chǎn)公司總裁、核心高管、分公司及項(xiàng)目總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)管理團(tuán)隊(duì)、工程管理團(tuán)隊(duì)和其他職能部門(mén)負(fù)責(zé)人等；
【內(nèi)容大綱】
一、豪宅營(yíng)銷(xiāo)的概念
1、豪宅營(yíng)銷(xiāo)的概念梳理 2、豪宅營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品效應(yīng)3、豪宅營(yíng)銷(xiāo)的客戶效應(yīng)
豪宅營(yíng)銷(xiāo)是精細(xì)化的系統(tǒng)工程，建立高價(jià)值體系，需要多少訴求？
二、豪宅的定位細(xì)分
1、豪宅的物業(yè)定位 2、豪宅的客戶定位 3、豪宅的戶型定位
豪宅市場(chǎng)亦有細(xì)分，如何根據(jù)項(xiàng)目情況細(xì)分市場(chǎng)，確定市場(chǎng)定位，鎖定項(xiàng)目之靈魂？
三、豪宅的規(guī)劃設(shè)計(jì)
1、豪宅整體規(guī)劃； 2、自然資源利用； 3、園林設(shè)計(jì)；
4、立面設(shè)計(jì) 5、公共空間設(shè)計(jì)； 6、戶型設(shè)計(jì)；
規(guī)劃設(shè)計(jì)為項(xiàng)目之核心，如何利用優(yōu)勢(shì)的自然資源，創(chuàng)造完美奢侈的居住空間？
四、豪宅營(yíng)銷(xiāo)推廣
1、豪宅廣告環(huán)境； 2、豪宅廣告體系； 3、廣告引領(lǐng)策略；
4、媒體策略； 5、精準(zhǔn)推廣； 6、定點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)；
如何樹(shù)立項(xiàng)目的獨(dú)特知名度，在目標(biāo)客戶心理中建立專屬之領(lǐng)地，創(chuàng)造形象標(biāo)桿？
五、豪宅的展示營(yíng)銷(xiāo)
1、售樓處展示； 2、高品質(zhì)樣板房； 3、園林展示；
4、公共空間展示； 5、自然資源展示；
營(yíng)銷(xiāo)展示是豪宅高品質(zhì)體現(xiàn)的最主要方式，如何展示最優(yōu)勢(shì)資源體現(xiàn)項(xiàng)目高價(jià)值？
六、豪宅服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
1、銷(xiāo)售服務(wù)； 2、認(rèn)購(gòu)簽約服務(wù) 3、物業(yè)服務(wù)；
4、吧臺(tái)服務(wù)； 5、樣板房服務(wù)； 6、入伙服務(wù)；
服務(wù)是豪宅品質(zhì)的重要構(gòu)成，如何利用人的標(biāo)準(zhǔn)化、細(xì)致、人性化服務(wù)，體現(xiàn)項(xiàng)目高品質(zhì)？
七、豪宅的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
1、品牌活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)； 2、現(xiàn)場(chǎng)日�；顒�(dòng) 3、大型影響力活動(dòng)；
大型促銷(xiāo)活動(dòng)影響力持久，傳播效果佳，對(duì)大規(guī)模豪宅項(xiàng)目來(lái)說(shuō)效果極佳，如何建立在消費(fèi)者中的強(qiáng)勢(shì)地位？
八、豪宅的銷(xiāo)售策略
1、銷(xiāo)售形象策略； 2、推售策略； 3、價(jià)格策略 4、開(kāi)盤(pán)策略；
項(xiàng)目銷(xiāo)售有多種推售方式，豪宅客戶無(wú)疑是高傲的、挑剔的，什么樣的銷(xiāo)售策略更有效？其實(shí)我們有許多規(guī)律更需別出心裁，選擇最佳方式。