全面解讀《深圳高端豪宅營銷體系及策略》
實戰(zhàn)案例講座
【會議時間】8月25-26日（共2天）
【會議地點】中國•武漢
【課程背景】
深圳地產(chǎn)在房地產(chǎn)飛速發(fā)展的近十年誕生了多個的業(yè)界傳頌的豪宅，如中信紅樹灣、華僑城純水岸、香蜜湖1號、華僑城天麓、萬科天琴灣等，深圳成為全國豪宅的樣板。從項目定位到營銷展示；從服務(wù)營銷至營銷推廣；深圳地產(chǎn)人無不追求創(chuàng)新與卓越，各項目各個細節(jié)要求營造的高品質(zhì)，從各項目總結(jié)的營銷豪宅體系的經(jīng)驗，無疑值得研究與學(xué)習(xí)。
深圳地產(chǎn)在豪宅營銷方面始終走在行業(yè)的最前列，因此，睿達特邀深圳豪宅營銷專家與您分享從豪宅開發(fā)在定位、規(guī)劃、推廣、銷售等各方面營造給客戶的高品質(zhì)生活。
 豪宅開發(fā)是系統(tǒng)工程，如何建立豪宅營銷系統(tǒng)？
 如果說一種奢侈品代表一種文化，如何理解豪宅的文化？
 如何從各個細節(jié)中營造豪宅的品質(zhì)？
 豪宅客戶是高傲的，睿智的，精明的，挑剔的，如何打動他們？
 中小企業(yè)如何開發(fā)豪宅？中小地塊是否能做豪宅？沒有絕對的命題；
 偽豪宅是一個課題？如何學(xué)習(xí)做一個真正的豪宅？
【專家介紹】劉老師
香港工商管理碩士，著名房地產(chǎn)營銷管理專家，10年豪宅市場經(jīng)驗，曾服務(wù)深圳著名灣區(qū)豪宅，擔(dān)任營銷負責(zé)人，先后建立深圳豪宅營銷體系及物業(yè)服務(wù)管理體系建立；具有十二年房地產(chǎn)開發(fā)的營銷管理與物業(yè)管理服務(wù)從業(yè)經(jīng)驗；專長于地產(chǎn)豪宅項目的整合營銷。
【參會邀請】
房地產(chǎn)公司總裁、核心高管、分公司及項目總經(jīng)理、營銷管理團隊、設(shè)計管理團隊、工程管理團隊和其他職能部門負責(zé)人等；
【內(nèi)容大綱】
一、豪宅營銷的概念
1、豪宅營銷的概念梳理 2、豪宅營銷的產(chǎn)品效應(yīng)3、豪宅營銷的客戶效應(yīng)
豪宅營銷是精細化的系統(tǒng)工程，建立高價值體系，需要多少訴求？
二、豪宅的定位細分
1、豪宅的物業(yè)定位 2、豪宅的客戶定位 3、豪宅的戶型定位
豪宅市場亦有細分，如何根據(jù)項目情況細分市場，確定市場定位，鎖定項目之靈魂？
三、豪宅的規(guī)劃設(shè)計
1、豪宅整體規(guī)劃； 2、自然資源利用； 3、園林設(shè)計；
4、立面設(shè)計 5、公共空間設(shè)計； 6、戶型設(shè)計；
規(guī)劃設(shè)計為項目之核心，如何利用優(yōu)勢的自然資源，創(chuàng)造完美奢侈的居住空間？
四、豪宅營銷推廣
1、豪宅廣告環(huán)境； 2、豪宅廣告體系； 3、廣告引領(lǐng)策略；
4、媒體策略； 5、精準(zhǔn)推廣； 6、定點營銷；
如何樹立項目的獨特知名度，在目標(biāo)客戶心理中建立專屬之領(lǐng)地，創(chuàng)造形象標(biāo)桿？
五、豪宅的展示營銷
1、售樓處展示； 2、高品質(zhì)樣板房； 3、園林展示；
4、公共空間展示； 5、自然資源展示；
營銷展示是豪宅高品質(zhì)體現(xiàn)的最主要方式，如何展示最優(yōu)勢資源體現(xiàn)項目高價值？
六、豪宅服務(wù)營銷
1、銷售服務(wù)； 2、認購簽約服務(wù) 3、物業(yè)服務(wù)；
4、吧臺服務(wù)； 5、樣板房服務(wù)； 6、入伙服務(wù)；
服務(wù)是豪宅品質(zhì)的重要構(gòu)成，如何利用人的標(biāo)準(zhǔn)化、細致、人性化服務(wù)，體現(xiàn)項目高品質(zhì)？
七、豪宅的活動營銷
1、品牌活動營銷； 2、現(xiàn)場日�；顒� 3、大型影響力活動；
大型促銷活動影響力持久，傳播效果佳，對大規(guī)模豪宅項目來說效果極佳，如何建立在消費者中的強勢地位？
八、豪宅的銷售策略
1、銷售形象策略； 2、推售策略； 3、價格策略 4、開盤策略；
項目銷售有多種推售方式，豪宅客戶無疑是高傲的、挑剔的，什么樣的銷售策略更有效？其實我們有許多規(guī)律更需別出心裁，選擇最佳方式。