一 采購在企業(yè)的中的地位和供應鏈管理下的內(nèi)涵
 現(xiàn)代供應鏈理念對采購的指導意義是什么
- 從“橄欖”型向“啞鈴”型轉(zhuǎn)換的目的是什么
- 我們的意識應該怎么樣去轉(zhuǎn)移
- 企業(yè)的高層為何不十分重視采購，重視程度不如銷售的五分之一
 管理制度的變革
- 采購人員是老板的心腹嗎
- 他們真的會拿回扣，真的會有灰色收入嗎，為什么不能與供應商一起吃飯
- 采購經(jīng)理、采購工程師和采購分析師的工作中心在哪里
- 案例：上海儀表廠的采購主旋律是如何演繹管理制度的變革

二 信息技術在采購中的應用，如何支持庫存控制和生產(chǎn)運營
 支持庫存控制
- 我們應該了解庫存是一把雙刃劍，如何讓采購找到最合理的庫存水平
- 流程是生命
- 網(wǎng)站是一種技術，如何利用
- 學會比較，看和觀察比創(chuàng)新來的有效
- 案例：湖北康明斯的“柳暗花明又一村”的神話
 生產(chǎn)中的計劃運營
- 計劃就是計劃，考慮過銷售計劃的準確率嗎
- 你們執(zhí)行的計劃是誰下達的計劃，他的流程透明嗎，計劃準確嗎
- 我們可否將這些風險防范掉，什么是“建議 計劃量”
- 案例：Honeywell的中國蛻變

三 采購管理的核心是什么——降低成本
- 如何用過程說話----針對鋼材采購設立的管理方法
- 詢價管理與過程管理，數(shù)據(jù)是豐富詢價體系的唯一出路
- 備選供應商提供的內(nèi)容如何量化
- 數(shù)據(jù)的如何體現(xiàn)，體現(xiàn)在哪里—鋼材是特殊的業(yè)務，不能放過管理體系和數(shù)據(jù)應用體系
- 案例：日本三菱與臺灣巨大機械冷扎板成本降低體系
- 案例：北大方正是如何通過地震而獲得超級利潤的
 如何合理利用歷史數(shù)據(jù)
- 表格是我們的管理數(shù)據(jù)的載體
- 如何利用供應商給我們提供數(shù)據(jù)
- 沉淀與總結，是采集數(shù)據(jù)的關鍵
- 案例：重慶龍湖房地產(chǎn)公司如何利用點滴數(shù)據(jù)節(jié)約鋼材巨大成本
- 案例：美的電飯煲事業(yè)部的舉措

四 供應商開發(fā)、評估考核和關系管理
 供應商開發(fā)
- 設定統(tǒng)一需求是關鍵中的關鍵，從哪里入手- 我們是幫助供應商，而不是壓榨供應商，怎么認識到這一點
- 供應商開發(fā)的時候傳遞信息是關鍵中的關鍵，如何做到零距離溝通
- 案例：SONY公司的供應商在中國東莞的強勢崛起
 供應商評估考核
- 強調(diào)方式方法
- 尊重事實和流程
- 信息系統(tǒng)的信息分析，用數(shù)據(jù)來做決策支持—加權平均法
- 案例：廣州非亞集團的集體理念
 供應商關系管理
- 供應商營銷管理的核心，不單單是資本的買賣，更是感情的投資
- 供應商管理專員的工作是簡單和無聊嗎
- 供應商檔案管理
- 案例：海爾的關系效應
- 案例：南海益高衛(wèi)生潔具公司

五 采購談判實戰(zhàn)技巧
 談判角色扮演技巧
 價格談判技巧
 談判過程控制技巧
- 建立信任與規(guī)避風險—“雙贏的游戲—紅與藍”的博弈
- 如何確定談判目標（模擬談判——如何同壟斷供應商談判）
- 如何排序談判目標，如何預測對方目標
- 談判項目之間相互的價值關系
- 如何整合談判資源，達到談判目標
- 如何衡量談判的結果