中國培訓易(aokangtiyu.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（aokangtiyu.cn）

舉辦時間：
深圳　2012年6月30日
課程費用：680元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機/微信：18588851172 符小姐

培訓目標
顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內(nèi)在問題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問題為先導，贏得競爭，贏得客戶對公司的信賴，實現(xiàn)公司產(chǎn)品的順利銷售。



課程詳情
顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內(nèi)在問題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問題為先導，贏得競爭，贏得客戶對公司的信賴，實現(xiàn)公司產(chǎn)品的順利銷售。

課程大綱
第一講：銷售行為VS客戶購買行為
1．前言
2．銷售行為與購買行為
3．關(guān)于銷售機會點
4．銷售階段與機會點
第二講：顧問式銷售的幾個基本概念
1．問題點
2．需求
3．利益
4．購買循環(huán)
5．優(yōu)先順序
第三講：關(guān)于購買循環(huán)
1．銷售對話的路徑
2．銷售代表的決策VS客戶的決策
3．發(fā)現(xiàn)客戶問題VS客戶明了自己的問題
4．優(yōu)先順序的調(diào)整
第四講：顧問式銷售對話策略
1．銷售對話所隱藏的基本策略
2．購買循環(huán)的決策點
3．決策點處的“跳躍”
4．銷售對話鐵律
5．對話中如何運用FAB
第五講：SPIN技術(shù)進階
1．狀況性詢問
2．問題性詢問
3．暗示性詢問
4. 需求效益問題詢問
第六講：SPIN與PSS
1．關(guān)于PSS
2．SPIN與接近階段
3．SPIN與調(diào)查階段
4．SPIN與成交階段
第七講：SPIN運用關(guān)鍵――準備
1．為何顧客不認可產(chǎn)品優(yōu)點
2．如何從客戶角度準備產(chǎn)品優(yōu)點
3．如何從新角度認識客戶異議


講師簡介
  黎紅華 老師
銷售培訓及談判訓練專家，美國國際訓練協(xié)會PTT認證培訓師，國際職業(yè)培訓師協(xié)會會員，曾任深圳卡天尼珠寶公司總經(jīng)理，現(xiàn)任上市公司湛江國聯(lián)水產(chǎn)公司、湛江福生生珠寶公司等多家公司管理顧問，廣東尚諾律師事務所合伙人。
　　【學歷】中山大學法律本科畢業(yè)，中南大學MBA結(jié)業(yè)
　　【職業(yè)經(jīng)歷】
　　黎紅華，于1989年起供職于湛江市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司，從業(yè)務員、部門經(jīng)理、營總監(jiān)一直做到公司副總，2006年起專職從事培訓，期間曾受聘于廣之旅旅行社培訓總監(jiān)、深圳卡天尼珠寶公司總經(jīng)理等職。黎老師從企業(yè)基層干起，歷經(jīng)普通員工、中堅層、高層、決策層的實踐磨礪，從銷售到管理，從管理到培訓，累積了二十余年職場、市場的摸爬滾打經(jīng)驗和理論沉淀；現(xiàn)今是自由講師，上市公司湛江國聯(lián)水產(chǎn)公司、湛江福生生珠寶公司等多家公司企業(yè)管理顧問，廣東尚諾律師事務所合伙人。
　　【課程特點】
　　黎紅華老師二十年的管理、培訓生涯，積累了豐富的企業(yè)管理實戰(zhàn)和顧問經(jīng)驗，可謂厚積薄發(fā)，授課方式新穎獨特，重視與學員間的互動、交流來啟發(fā)學員，使學員在視覺、聽覺、觸覺上形成多方位的感受，從而使之產(chǎn)生體驗；并將理論與實戰(zhàn)、認知與實踐相結(jié)合，重視激發(fā)學員思維內(nèi)在視角，啟迪團隊靈性及感悟智慧，其博取眾長，形象生動的授課風格，幽默和極富感染的表達力，營造了一個個活潑有趣的培訓課堂，使參訓者的專業(yè)知識和技能在較短的培訓時間內(nèi)得到了升華，深受客戶的歡迎和好評。
課程可以提供內(nèi)訓


課程對象
各類銷售人員，銷售經(jīng)理、主管


備    注

課程名稱：顧問式銷售實戰(zhàn)技巧

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓易 http://aokangtiyu.cn


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為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國培訓易）

課程名稱：顧問式銷售實戰(zhàn)技巧       時間地區(qū)：____月____日_____市

公司全稱： 

聯(lián)系人

 

部門

 

公司網(wǎng)址

 

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開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費用自理，開課前三天預訂）

是否需要會務組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時間  2024 年    月    日    □標準雙人間（  ）間    □標準單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費  □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費  □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費  □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費