中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）

舉辦時(shí)間：
廣州　2012年8月3-4日
課程費(fèi)用：3200元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
會(huì) 員 價(jià)：會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
描述商務(wù)談判的準(zhǔn)備流程
運(yùn)用談判的7大策略
描述RUSE談判實(shí)施模式



課程詳情
【第一天上午】
一、什么是成功的談判
1、什么是談判
2、談判三要素
3、談判的三個(gè)層面
4、雙贏的態(tài)度
5、成功談判者的特征

二、商務(wù)談判的準(zhǔn)備流程
1、目標(biāo)設(shè)立
2、了解你的對(duì)手
3、對(duì)談判項(xiàng)目進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序
4、列出選擇項(xiàng)
5、就每個(gè)談判問題設(shè)定界限
6、檢驗(yàn)界限的合理性
7、雙方實(shí)力對(duì)比
8、情景式談判案例訓(xùn)練

【第一天下午】
三、原則談判法
1、原則談判法的含義
2、原則談判法的四項(xiàng)法則
3、尋找可變因素

四、計(jì)劃和應(yīng)對(duì)在談判中的策略
（1）角色策略
（2）擠壓策略
（3）時(shí)間策略
（4）議題策略
（5）讓步策略
（6）拖網(wǎng)策略
（7）底線策略


【第二天上午】
五、成功的談判者的行為模式
1、成功的談判者——注重行為
2、常見的一般行為
3、談判中鼓勵(lì)使用的行為
4、談判中避免使用的行為
六、RUSE談判實(shí)施模式
1、建立關(guān)系
2、了解狀況
3、提出建議
4、簽約完成
5、情景式談判案例訓(xùn)練

【第二天下午】
七、如何突破談判僵局
1、職業(yè)采購(gòu)的談判原則
2、如何面對(duì)拒絕壓力
3、突破談判僵局
4、與困難案例的談判
5、成功談判的指導(dǎo)原則


講師簡(jiǎn)介
  吳鴻 老師
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
曾在美國(guó)惠氏等多家著名跨國(guó)企業(yè)任職，具有豐富的銷售、管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。在擔(dān)任阿斯利康銷售經(jīng)理期間，負(fù)責(zé)華南區(qū)的產(chǎn)品銷售工作，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成或超越銷售目標(biāo)；在擔(dān)任美國(guó)惠氏培訓(xùn)經(jīng)理期間，建立并完善顧問式銷售隊(duì)伍和零售隊(duì)伍的培訓(xùn)、發(fā)展系統(tǒng)，計(jì)劃、組織、主持全國(guó)銷售培訓(xùn)。曾和團(tuán)隊(duì)一起為銷售隊(duì)伍打造訓(xùn)練體系，致力于將培訓(xùn)課程與人員的能力發(fā)展相結(jié)合。
除了講授課程，吳鴻老師更利用教練技術(shù)幫助客戶實(shí)施課程內(nèi)化、知識(shí)落地和系統(tǒng)性評(píng)估。
專業(yè)背景
曾先后接受DDI，F(xiàn)orum，Mercuri，Insight和富蘭克林柯維等著名公司的系統(tǒng)專業(yè)訓(xùn)練和TTT訓(xùn)練，是MBTI性格分析認(rèn)證講師，人力資源心理學(xué)碩士。
授課特點(diǎn)
培訓(xùn)內(nèi)容結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，條理分明，授課形式多樣，親和力強(qiáng)，通過展示大量實(shí)戰(zhàn)案例講解、案例分析、角色扮演等形式提高學(xué)員對(duì)課程的理解。
主要課程
成果導(dǎo)向的管理教練術(shù)、基于教練技術(shù)的輔導(dǎo)技巧、雙贏談判、人際影響力與沖突處理……
服務(wù)客戶
中國(guó)電信、南方航空、日立電梯、招商銀行……
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)


課程對(duì)象
本課程適合希望提升銷售談判技能的職業(yè)人士，比如營(yíng)銷經(jīng)理/主管、銷售經(jīng)理/主管、客戶經(jīng)理/主管、資深銷售代表等


備    注

課程名稱：雙贏銷售談判技巧

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國(guó)培訓(xùn)易 http://aokangtiyu.cn


報(bào)  名  回  執(zhí)  表

為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

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課程名稱：雙贏銷售談判技巧       時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市

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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂）

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時(shí)間  2024 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識(shí)別號(hào)：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi)  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi)  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

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納稅人識(shí)別號(hào)：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)