中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
| 北京 2007年12月14日，上午9：00－12：00；下午：13：30－16：30 |
課程費(fèi)用：1600元/人（1600元/人(含資料費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn))，食宿費(fèi)用自理。）
培訓(xùn)目標(biāo)
營銷計(jì)劃是經(jīng)營者思想！
營銷計(jì)劃不是給老板制定的！
營銷計(jì)劃要保證每一步都是正確的，然后得到一個必然 正確的結(jié)果！
營銷計(jì)劃是爭取信任的過程！
營銷計(jì)劃要分清“輕重緩急”！
計(jì)劃是將公司意志，變成每個人行為的過程！
營銷計(jì)劃不僅僅是銷售行動計(jì)劃！
營銷計(jì)劃要體現(xiàn)“壓力”“拉力”雙重導(dǎo)向！
課程詳情
1.計(jì)劃不是給老板制定的
2.營銷計(jì)劃的121法則
3.計(jì)劃就是“讓我相信你”
4.營銷計(jì)劃與公司計(jì)劃體系的關(guān)系？
本段說明：營銷計(jì)劃本質(zhì)上就是向老板說“請相信我，只要這樣干，我們就會勝利。”只有看到了必然的成果，老板才真正會支持你的計(jì)劃，因?yàn)檎l都不希望到最后去算總帳。
二、如何制定年度營銷計(jì)劃
1.認(rèn)清形勢與問題
如何進(jìn)行客戶分析
如何進(jìn)行競爭分析
如何形成分析結(jié)論
2.設(shè)立營銷業(yè)績目標(biāo)
營銷業(yè)績指標(biāo)的原則
幾個關(guān)鍵的營銷指標(biāo)
營銷指標(biāo)的確定過程
3.確立營銷思路與策略
4.制定市場行動計(jì)劃
市場計(jì)劃的內(nèi)容及原則
市場的費(fèi)用管理
5.制定銷售行動計(jì)劃
銷售指標(biāo)的分解
銷售激勵方式選擇
銷售費(fèi)用的管理
6.營銷預(yù)算的制定與評估
本段說明：年度營銷計(jì)劃的制定，需要按照一定的內(nèi)容及形式完成，并抓住關(guān)鍵的營銷問題，形成完整的營銷思路，應(yīng)強(qiáng)調(diào)從上到下，從下到上的連貫統(tǒng)一。同時年度營銷計(jì)劃的內(nèi)容必須保證策略與行動細(xì)節(jié)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。
三、年度營銷計(jì)劃的執(zhí)行
1.用什么人是關(guān)鍵
2.建立計(jì)劃執(zhí)行的規(guī)則
3.建立有效的組織與激勵保障
本段說明：執(zhí)行的關(guān)鍵是如何授權(quán)、如何監(jiān)控、用什么人等，如何在變化的市場環(huán)境中即堅(jiān)持既定的方向，又能夠適應(yīng)市場的變化不斷的進(jìn)行調(diào)整，以增強(qiáng)年度營銷計(jì)劃的針對性與適應(yīng)性。
講師簡介
王建校長 老師
曾先后任比利時埃特尼特（中國）有限公司；德國貝塔斯曼（中國）有限公司等多家跨國企業(yè)的高級管理職務(wù)；現(xiàn)任《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》資深撰稿人；清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大客座教授。王建先生是“人海戰(zhàn)術(shù)”的杰出代表，并主張：只有通過訓(xùn)練才能“制造”強(qiáng)大的推銷軍隊(duì)！
課程對象
本課程適合公司的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷售總監(jiān)等。
建議企業(yè)組建高層團(tuán)隊(duì)集體報名參會，以便于迅速形成共識。
備 注
課程名稱：“結(jié)果可控”的年度營銷計(jì)劃
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：“結(jié)果可控”的年度營銷計(jì)劃 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||