中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷公開(kāi)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）

舉辦時(shí)間：
北京　2007年12月15日，上午9：00－12：00；下午：13：30－16：30
課程費(fèi)用：1600元/人（1600元/人(含資料費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn))，食宿費(fèi)用自理。）
會(huì) 員 價(jià)：會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
掌握營(yíng)銷組織體系設(shè)計(jì)的原理、方法、工具，了解營(yíng)銷組織體系的合理設(shè)計(jì)，對(duì)于一個(gè)企業(yè)的重要意義。
學(xué)會(huì)管理一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的方法和技巧，通過(guò)團(tuán)隊(duì)管理，打造銷售團(tuán)隊(duì)高效的執(zhí)行力，戰(zhàn)斗力。
了解績(jī)效考核的作用、方式與手段，學(xué)會(huì)用正負(fù)激勵(lì)，正確引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的方向，并進(jìn)行及時(shí)糾偏。
學(xué)會(huì)運(yùn)用營(yíng)銷組織體系設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)管理、績(jī)效考核等的一些工具和方法，幫助自己達(dá)到目標(biāo)。



課程詳情
培訓(xùn)形式
講授、角色演練、故事分享、案例分析、游戲體驗(yàn)、分組討論、頭腦風(fēng)暴
第一部分 營(yíng)銷組織體系的設(shè)計(jì)
一、什么是營(yíng)銷組織？
二、營(yíng)銷組織的基本類型
三、營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)的基本思路
四、營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)的要求
1、強(qiáng)化營(yíng)銷功能
2、內(nèi)部市場(chǎng)機(jī)制
3、合理的集分權(quán)體系
4、有效控制體系
五、營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)的原則和思路
1、營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)路徑
2、各種類型的營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)的優(yōu)缺點(diǎn)分析及其適用企業(yè)
六、營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)的基本內(nèi)容
1、營(yíng)銷組織總體定位
案例解析：某企業(yè)營(yíng)銷支持和服務(wù)平臺(tái)的總體職能定位：服務(wù)、支持、協(xié)調(diào)和監(jiān)控
2、層次結(jié)構(gòu)設(shè)置
案例解析：某企業(yè)未來(lái)各個(gè)產(chǎn)品的區(qū)域組織采取以下的層次結(jié)構(gòu)
3、基本職能分配
案例解析：某企業(yè)各項(xiàng)營(yíng)銷功能在營(yíng)銷支持和服務(wù)平臺(tái)和產(chǎn)品營(yíng)銷組織之間的分配
4、權(quán)利責(zé)任劃分
案例解析：某企業(yè)股份公司和各產(chǎn)品營(yíng)銷組織之間的各項(xiàng)權(quán)力分配
5、部門結(jié)構(gòu)設(shè)置
案例解析：某企業(yè)營(yíng)銷支持和監(jiān)控平臺(tái)的總部部門設(shè)置及基本職能
6、實(shí)施和管理難點(diǎn)
案例解析：某企業(yè)營(yíng)銷支持和服務(wù)平臺(tái)實(shí)施和運(yùn)作的難點(diǎn)和解決方法建議
案例：IBM、百事可樂(lè)營(yíng)銷組織體系設(shè)計(jì)
案例：浪潮集團(tuán)營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)咨詢案例
七、營(yíng)銷組織體系建設(shè)的流程步驟
1、組織職能分析
2、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
3、管理規(guī)范制定
4、工作流程設(shè)計(jì)
5、管理工具制作
八、營(yíng)銷組織和管理平臺(tái)設(shè)計(jì)
1、營(yíng)銷組織總體框架
2、主要部門職責(zé)描述
3、關(guān)鍵崗位職責(zé)描述
4、關(guān)鍵管理流程
●銷售管理流程
●營(yíng)銷管理流程
●售后管理流程
●協(xié)調(diào)管理流程
●人員管理流程
●風(fēng)險(xiǎn)控制流程
案例解析：AA電器公司營(yíng)銷組織及管理體系設(shè)計(jì)實(shí)操案例
九、高效營(yíng)銷組織的現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)與特征
1、高度協(xié)同
2、團(tuán)隊(duì)競(jìng)合
3、目標(biāo)一致
4、聯(lián)動(dòng)互補(bǔ)
第二部分 高效的銷售團(tuán)隊(duì)管理
一、業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)
1、采用“5W1H”方法，保證流程合理、流暢
2、實(shí)施過(guò)程管理
二、管理工具制定
1、管理表格的制定及應(yīng)用列舉
2、管理工具的選擇及應(yīng)用列舉


講師簡(jiǎn)介
  崔自三 老師
中國(guó)品牌研究院研究員，金星啤酒集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)/培訓(xùn)師，《銷售與市場(chǎng)》培訓(xùn)聯(lián)盟講師資源中心專家講師，中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)特聘金牌講師，“營(yíng)銷OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式的創(chuàng)造者和實(shí)踐者。
崔老師有著十二年保健品及快消品行業(yè)營(yíng)銷及渠道實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)一線成功歷練的本土實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家。獨(dú)創(chuàng)“強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷”、“情感營(yíng)銷”以及“市場(chǎng)速勝論”等實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷方法論，并有眾多市場(chǎng)實(shí)操成功案例。國(guó)內(nèi)多家財(cái)經(jīng)刊物及網(wǎng)站專欄作家及特約撰稿人，曾在《銷售與市場(chǎng)》、《銷售與管理》、《糖煙酒周刊》、《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《中國(guó)酒業(yè)》、《現(xiàn)代家電》、《新食品》等雜志、網(wǎng)站發(fā)表各類營(yíng)銷管理文章一百多萬(wàn)字

部分客戶：河南新煙集團(tuán)、健元生物工程、天方集團(tuán)、健豐食品、廣東環(huán)亞集團(tuán)......
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)


課程對(duì)象
1、營(yíng)銷總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)
2、營(yíng)銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、分公司/辦事處經(jīng)理
3、儲(chǔ)備銷售管理人員、核心銷售員工


備    注

課程名稱：“持續(xù)增長(zhǎng)”的營(yíng)銷管理

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國(guó)培訓(xùn)易 http://aokangtiyu.cn


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為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

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課程名稱：“持續(xù)增長(zhǎng)”的營(yíng)銷管理       時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市

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開(kāi)戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開(kāi)戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂）

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時(shí)間  2025 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識(shí)別號(hào)：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi)  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi)  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱：

納稅人識(shí)別號(hào)：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)