培訓費：3800元/人，
貴賓席：5800元/人，課后顧問到企業(yè)調(diào)研診斷（出報告）和方案實施研討

第一模塊，提案設計第一步：在市場中找到現(xiàn)實（消費者價值決定價格）
設計要點：價格跟產(chǎn)品本身的價值沒有關系，消費者覺得有價值，那么價格就上升了。你把產(chǎn)品從美國搬到中國，價格變了，不是產(chǎn)品變了，而是客戶變了。所以經(jīng)營中心應該放到客戶身上。

◆站在市場的現(xiàn)實，分析你的客戶真正關注什么？
◆站在市場的未來，分析你的消費者價值會如何變化？
◆從“可口可樂”這家百年老店尋找市場現(xiàn)實的案例，啟發(fā)學員的操作思路
１９４５年二戰(zhàn)結(jié)束，可口可樂在消費者內(nèi)心傳播自由，勝利；２）和平后，人們要安居樂業(yè)。因此，可口可樂傳播溫馨家庭；３）全世界迎來嬰兒潮，它傳播年輕，活力；４）奧運精神展現(xiàn)人類競爭和活力，它傳播競爭，激情；５）時代屬于８０，９０后，它迎合年輕人的需求，抓住年輕人。

第二模塊，提案設計第二步：在現(xiàn)實中找到?jīng)_突（沖突才有真正的市場）
設計要點：美食和身材是有沖突的，愛情和金錢是有沖突的，家庭和事業(yè)是有沖突的，上班和假期...沖突無處不在，沖突的地方就是市場存在的地方，就是營業(yè)額。

◆我們的產(chǎn)品能夠解決消費者的哪些沖突？（最大的沖突就是最大的機會）
◆你的競爭對手是誰？他們又解決了消費者的哪些沖突？
◆你和競爭對手解決消費者沖突的方式又有什么不同？
-實際案例分析：1）兩個維度：購買力、購買動機；2）買給自己——買給別人；購買力強——購買力弱；3）四個象限：給自己買，且購買力強（80后、90后）；購買力強，買給別人（中青年）；買給別人，購買力弱（中老年）；購買力弱，買給自己（00后）。
第三模塊，設計第三步：在沖突中找到定位（無意義的差異化都有價值）
設計要點：現(xiàn)在有一顆子彈，是瞄準一只鳥將其擊落，還是對著一群鳥放”一槍，驚飛所有的鳥呢?如果說產(chǎn)品是子彈，消費者就是那一群鳥了。眾所周知，目標越明確，命中率會越高?

◆找出以沖突為背景的消費者心智模型；
◆定位的實質(zhì)就在于找到一塊足夠小的市場空間，集中兵力，于狹小區(qū)隔中占有最大市場份額；
◆定位的根本在于尋找一個你能稱得上第一的空隙；
-比如第一事件，第一說法，第一位置，而不是去發(fā)明或創(chuàng)造一個了不起的事物。白加黑將感冒藥劃分為白天和黑夜服用的，使自己從眾多感冒藥中脫穎而出；日本一洗發(fā)水定位為晨洗專用，憑空與其他洗發(fā)水區(qū)別開來。
第四模塊，提案設計第四步：在定位中找出品牌（消費者感受的總和）
設計要點：產(chǎn)品是用來和消費者交換的；品牌是用來和消費溝通的。產(chǎn)品定位關鍵是找到差異化機會。品牌定位不是宣傳產(chǎn)品，而是要找到兼容產(chǎn)品的理念，找到拔動消費者心弦的魂。產(chǎn)品的魂和品牌的魂不能二合一，而是截然不同的兩個層次兩個方向�？上Ш芏嗥髽I(yè)把它們混為一談。

◆提煉核心價值：你擁有的是產(chǎn)品而消費者購買的是品牌；
◆用正確的策略和有效的執(zhí)行來體現(xiàn)核心價值；
◆一次又一次的重復積累強化；
◆在消費者心中形成一對一品牌聯(lián)想