中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
生產(chǎn)管理公開課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
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課程費(fèi)用:800元/人(精美禮品、茶點(diǎn)、發(fā)票、講義、電子文件下載)
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機(jī)/微信:18588851172 符小姐
培訓(xùn)目標(biāo)
如何降低采購的各項(xiàng)成本?
采購管理的績效考核目標(biāo)有哪些?我方的要求過多或過高會怎樣?
怎樣分析供應(yīng)商給我們的報(bào)價? 企業(yè)招投標(biāo)與政府招投標(biāo)有何區(qū)別?
如何提高采購談判的實(shí)效性? 如何控制原材料的庫存?
課程詳情
企業(yè)越來越看重采購開發(fā)的供應(yīng)商能力,從聯(lián)合國的采購專家看來,他們認(rèn)為采購現(xiàn)在正在為企業(yè)采購”競爭力”, 也就是說采購不只是尋找和開發(fā)培養(yǎng)合適的供應(yīng)商,而是在為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競爭力的提升.供應(yīng)商對企業(yè)的重要性與日俱增,單從材料成本的角度來看,您通常有50% 到85%的成本是支付給供應(yīng)商的。除此之外,供應(yīng)商所提供的品質(zhì)、交期及服務(wù),無不直接影響您企業(yè)的競爭力--倘若供應(yīng)商未能及時交貨,導(dǎo)致您的工廠停工待料數(shù)小時,這種無形的損失,折算為成本也將是巨大的。事實(shí)上,我們并沒有意識到這種隱性成本,而過份注重殺價和供應(yīng)商的更替。 因此我們說:成功的采購不僅依賴于采購人員出色的談判技能,或者依賴于高水平的供應(yīng)商持續(xù)管理水平,而是依靠買方采購對于供應(yīng)市場的把握及其對供應(yīng)商開發(fā)的正確選擇和評估管理。由此,供應(yīng)商管理由原來的“推動”式管理轉(zhuǎn)向當(dāng)今的“拉動”式管理,對客戶的主動能力有了更高的要求。 但是企業(yè)如今也發(fā)現(xiàn)由于要降低成本,往往企業(yè)最終選擇了那些能力欠缺的供應(yīng)商來培養(yǎng),結(jié)果是"勞命傷財(cái)",而對方還拒絕積極的配合提高.所以企業(yè)越來越看重供應(yīng)商的整體能力. 本課程將帶給你全新的聯(lián)合國理念,幫您解決工作中遇到的重重迷霧!
前瞻先進(jìn)采購系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門供應(yīng)商管理組織職能與采購流程設(shè)計(jì)西門子供應(yīng)商管理組織機(jī)構(gòu)華為物料專家團(tuán)(CommodityExpertGroups簡稱CEG)職能分析美的供應(yīng)商管理小組職責(zé)權(quán)限與業(yè)務(wù)流程實(shí)例分析 第一講: 采購供應(yīng)鏈詢價/估價/比價/議價/定價/核價流程1詢價/比價/議價/作業(yè)流程內(nèi)容1.1某公司詢價/比價/議價/作定價/核價流程實(shí)例分析----講師/學(xué)員現(xiàn)場診斷某公司1.2招標(biāo)采購流程-----比價//核價1.3詢價前準(zhǔn)備十項(xiàng)細(xì)節(jié)要求⊙十一個項(xiàng)目/供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素素進(jìn)行報(bào)價/⊙采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析/經(jīng)驗(yàn)法1.4采購價格格式化分析/采購市場價格分析----兩大類不同供應(yīng)商報(bào)價分析1.4.1采購成本結(jié)構(gòu)與采購成本分析---直接材料/直接人工/制造費(fèi)用1.采購成本分析三步驟和詳細(xì)十九項(xiàng)措施2.采購成本分解――全成本核算/變動成本核算法3.新品開發(fā)變動成本核算法長沙博世新品開發(fā)報(bào)價表成本價格分析---變動成本核算法運(yùn)用價格工具來分析供應(yīng)商的報(bào)價――某企業(yè)報(bào)價表成本價格分析--全成本核算法比亞迪公司配套 產(chǎn)品報(bào)價表成本價格分析/長虹供應(yīng)商報(bào)價表成本價格分析--標(biāo)準(zhǔn)版1.5估價/比價---估價/比價七步驟四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式--------三星電子比價分析案例1.6定價六種采購定價方法----科勒衛(wèi)浴價格自行分析/歷史價定價案例1.7核價------ 美的核價分析案例/某公司利用電腦比價功能系統(tǒng)界面實(shí)例展示第二講: 全面降低成本采購技術(shù)/策略 1.采購前降低成本---采購研發(fā)工程2.降低成本采購價格管理工程⊙如何獲得供貨商”可能底價”管理十大經(jīng)驗(yàn)/降低采購價格管制十一種工具⊙供貨商提高價格二十一條原因⊙降低材料采購單價三途徑:分析重要材料成本/降低材料采購單價十二方式/降低材料附加成本三方法3.透過采購策略降低成本連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑--九大采購策略
視采購勢力所定采購策略------壓榨策略/多角化策略/平衡策略⊙三星聯(lián)合采購策略⊙采購成本控制策略運(yùn)用實(shí)例分析惠氏采購策略精美手冊解讀
第三講: 降低成本采購談判過程及技巧----- 案例演示及其效能分析1.采購人員沖突處理三大技巧2.十一種采購人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧3.采購談判三種優(yōu)劣勢過程分析4. 買方市場下/賣方市場下議價技巧5采取降價談判之三大時機(jī)(共十五種情景)-6.談判技巧------談判前三項(xiàng)準(zhǔn)備/談判四階段⊙三項(xiàng)準(zhǔn)備------風(fēng)險(xiǎn)分析/環(huán)境分析/行為預(yù)測/----富士康案例演示⊙壟斷強(qiáng)勢供應(yīng)商談判四階段控制八要點(diǎn)分析7.設(shè)計(jì)有效的談判方案.泰科電子談判流程:1.制定談判戰(zhàn)略2.定義談判角色3.確認(rèn)談判目標(biāo)4.設(shè)計(jì)強(qiáng)勢供應(yīng)商回應(yīng)表5.制定談判的時間計(jì)劃/6.設(shè)計(jì)強(qiáng)勢供應(yīng)商報(bào)告7.實(shí)施談判8.壟斷強(qiáng)勢供應(yīng)商談判后的跟蹤與反饋談判九大謀略----掌握銷售心理/利用雙方的優(yōu)劣談判9. 其壟斷供應(yīng)方談判操縱技巧十六招------談判操縱常用五種藝術(shù)語言---互動示范演練10.應(yīng)對八種強(qiáng)勢供應(yīng)商技巧-------信息操縱/時間操縱/情緒操縱11.學(xué)員分組模擬/實(shí)戰(zhàn)議價演練比賽-------現(xiàn)場同步錄像并回放----講師實(shí)時點(diǎn)評11.1依據(jù)美的和其壟斷供應(yīng)方雙方背景及采購心理展開實(shí)戰(zhàn)---真刀真槍11.2制訂談判流程和采購成本差異分析-----學(xué)員分組模擬報(bào)價/議價演練
講師簡介
李老師 老師
國內(nèi)實(shí)戰(zhàn)派采購專家;采購管理協(xié)會、采購認(rèn)證協(xié)會、談判協(xié)會授權(quán)培訓(xùn)師;采購系統(tǒng)與庫存控制方案設(shè)計(jì)人;采購成本控制咨詢項(xiàng)目實(shí)施顧問;多家世界級咨詢公司特邀咨詢師。曾在日資企業(yè)(世界500強(qiáng))任職采購經(jīng)
理,接受過日本最先進(jìn)的采購和庫存管理教育。給企業(yè)設(shè)計(jì)采購和庫存控制方案方面有很多的經(jīng)驗(yàn)。通過李老師設(shè)計(jì)的采購和庫存控制方案,企業(yè)有效的控制了采購成本,減少了庫存,降低了呆滯,生產(chǎn)停線也得到了改
善。
課程對象
采購人員/主管/經(jīng)理、采購工程師。供應(yīng)商質(zhì)量管理(SQE)。質(zhì)量工程師/經(jīng)理、 供貨商輔導(dǎo)師、副總經(jīng)理
備 注
課程名稱:降低采購成本流程優(yōu)化及談判技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表)E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn),并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn),敬請留意。謝謝!
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課程名稱:降低采購成本流程優(yōu)化及談判技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn) 時間地區(qū):____月____日_____市 |
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參會人員資料 |
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