中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）

舉辦時間：
深圳　2013年5月25日－26日深圳　2012年8月25日－26日
課程費(fèi)用：2800元/人（含教材、茶點(diǎn)、師資、講義、合影）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
1、鍛造大客戶銷售2大認(rèn)知2、了解掌握大客戶評定的5大標(biāo)準(zhǔn)3、掌握大客戶顧問式銷售的6大技能4、掌握大客戶關(guān)系升級的5項(xiàng)技能5、鍛造大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)技能13招6、鍛造大客戶銷售談判5大利器7、掌握大客戶競爭7種戰(zhàn)術(shù)8、掌握大客戶忠誠度提升5種技術(shù)



課程詳情
第一部分：狼性精神五項(xiàng)解密及鍛造1、狼性6種特征深度解密2、狼性處世6種大智慧3、狼性不足的5項(xiàng)要因4、狼性鍛造的6項(xiàng)指引5、狼性鍛造的5大真言 案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場模擬（三）
第二部分：大客戶顧問式銷售二大認(rèn)知1、顧問式銷售的2大定義2、顧問式銷售中“銷”的是什么3、顧問式銷售中“售”的是什么4、顧問式銷售中“買”的是什么5、顧問式銷售中“賣”的是什么 案例分析（一） 專題討論（二） 現(xiàn)場模擬（三）
第三部分：大客戶五大評定標(biāo)準(zhǔn)1、大客戶的2大定義2、大客戶的5種特征3、大客戶采購3種角色層次4、影響大客戶采購的9個因素5、影響大客戶管理的5個要因 案例分析（一） 專題討論（二） 現(xiàn)場模擬（三）
第四部分：大客戶銷售六項(xiàng)分析1、大客戶需求分析6種方法2、大客戶需求分析5個關(guān)鍵3、大客戶決策分析6個方面4、競爭對手分析6種方法5、大客戶內(nèi)線5種角色分析6、大客戶個人7種類型分析 案例分析（一） 專題討論（二） 現(xiàn)場模擬（三）
第五部分：大客戶關(guān)系升級五項(xiàng)技能1、親近度關(guān)系升級6大策略2、信任度關(guān)系升級6大策略3、利益關(guān)系升級6大策略4、人性關(guān)系升級6大策略5、博弈關(guān)系升級6大策略 案例分析（一） 專題討論（二） 現(xiàn)場模擬（三）
第六部分：大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)十三招1、大客戶銷售“問”的2種方式2、溝通中的黃金6問3、溝通中聆聽的8個技巧4、溝通中贊美客戶的6個技巧5、溝通中認(rèn)同客戶的5種方法6、說服客戶的2大力量7、產(chǎn)品價值塑造的4項(xiàng)法則工具8、解除價格異議的5個技巧9、解除品質(zhì)異議的5個技巧10、解除競爭對手異議的5個技巧11、解除客戶權(quán)限異議的5個技巧12、解除客戶對銷售人員異議的5個技巧13、解除售后服務(wù)異議的5個技巧 案例分析（一） 專題討論（二） 現(xiàn)場模擬（三）
第七部分：大客戶銷售談判五大利器1、談判準(zhǔn)備與布局的8個重點(diǎn)2、談判中讓價的6大策略3、談判攻心術(shù)的3板斧4、付款方式談判的6項(xiàng)原則5、回款談判的7種策略 案例分析（一） 專題討論（二） 現(xiàn)場模擬（三）
第八部分：大客戶競爭七種戰(zhàn)術(shù)1、以強(qiáng)示弱競爭戰(zhàn)術(shù)2、瓦解競爭戰(zhàn)術(shù)3、借力競爭戰(zhàn)術(shù)4、迂回競爭戰(zhàn)術(shù)5、分割競爭戰(zhàn)術(shù)6、拖延競爭戰(zhàn)術(shù)7、價值組織競爭戰(zhàn)術(shù) 案例分析（一） 專題討論（二） 現(xiàn)場模擬（三）
第九部分：大客戶忠誠度提升五種技術(shù)1、產(chǎn)品價格控制的5大原則2、提高服務(wù)質(zhì)量的6個關(guān)鍵3、處理大客戶抱怨的6種技巧4、銷售人員自我提升的6項(xiàng)技能5、大客戶關(guān)系維護(hù)的6個關(guān)鍵 案例分析（一） 專題討論（二） 現(xiàn)場模擬（三）


講師簡介
  王建偉 老師
狼性營銷創(chuàng)始人；
九維領(lǐng)導(dǎo)力創(chuàng)立者；
狼性解密與攻心銷售創(chuàng)立者；
13家企業(yè)常年特聘運(yùn)營總顧問；
原聯(lián)想集團(tuán)銷售經(jīng)理兼內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師；
原ALONG集團(tuán)運(yùn)營副總裁兼總顧問；
現(xiàn)身兼企業(yè)總經(jīng)理與培訓(xùn)導(dǎo)師兩棲人；
培訓(xùn)企業(yè)1000余家、學(xué)員超過10萬人；
清華大學(xué)、西安交通大學(xué)等6所高校特聘講師；
創(chuàng)立2家公司，一個即做顧問又實(shí)操企業(yè)的實(shí)干者；
《狼性營銷》、《九維領(lǐng)導(dǎo)力》、《如何鍛造你的氣場》作者；
精品課程：
《狼性銷售精英魔鬼特訓(xùn)》 《狼性營銷—智奪大客戶》
《性格密碼解析與攻心銷售》 《情景談判博弈實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)》
《狼性營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》 《九維領(lǐng)導(dǎo)力創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)》
授課風(fēng)格：
王老師授課生動幽默、充滿激情、言辭犀利、深入淺出，以實(shí)戰(zhàn)工具結(jié)合案例分析、PK式專題討論、情景式模擬演練，真正做到讓學(xué)員上午學(xué)下午用，深得廣大學(xué)員高度好評！
服務(wù)客戶（部分）：
安鋼集團(tuán)、中國南車集團(tuán)、邁安德食品機(jī)械、濰柴動力、湖北三環(huán)專汽、青島四方車輛、中國銀行、平安集團(tuán)、三一重工、中聯(lián)重科、天業(yè)通聯(lián)重工股份、百勤石油、浪潮集團(tuán)、萬控集團(tuán)、中興通訊、中國移動、名雕股份、廣西中煙、加德士、金至尊、皇朝家私、金光紙業(yè)、德高建材、山東青島供電公司、中海達(dá)集團(tuán)、南儲倉儲、海爾集團(tuán)、國美電器、豐和實(shí)業(yè)集團(tuán)、海蘭信集團(tuán)、中絲園、安科股份、永誠財(cái)險(xiǎn)、寧海家具協(xié)會、深圳凌益投資、三凌塑料管材、上海平梁工業(yè)輪胎、廣科集團(tuán)、格調(diào)家具、皇友家具、威獅龍門業(yè)、金金色世紀(jì)、華凱電梯、新奧集團(tuán)、中盛國際、才子服飾、威絲曼服飾、周大福珠寶、阿波羅展貿(mào)、工商銀行、大贏家網(wǎng)絡(luò)、魯洲集團(tuán)、海鷹食品、康美藥業(yè)、藥都國際、復(fù)大醫(yī)療、天河諾亞、眾聯(lián)地產(chǎn)、世華地產(chǎn)、逸濤地產(chǎn)、南通郵政局、江西郵政局、廣東郵政儲畜、永生源集團(tuán)、五糧液集團(tuán)、等企業(yè)，涉及包括大型機(jī)械、家電、家具、服裝、農(nóng)資、通信、化妝品、工業(yè)品、建材、房地產(chǎn)、化工、 IT 、快消品以及其他………
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)


課程對象
大客戶售精英、大客戶銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理


備    注

課程名稱：狼性營銷－智奪大客戶

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓(xùn)易 http://aokangtiyu.cn


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為確保您的報(bào)名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

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課程名稱：狼性營銷－智奪大客戶       時間地區(qū)：____月____日_____市

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開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂）

是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時間  2024 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

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一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

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二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

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