中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
生產(chǎn)管理公開課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
舉辦時間:
上!2012年10月26-27日 | 上!2012年8月3-4日 |
課程費用:2980元/人(含資料費、授課費、發(fā)票)
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機/微信:18588851172 符小姐
培訓(xùn)目標(biāo)
學(xué)習(xí)了本課程,您將快速了解以下內(nèi)容:
如何分析與確認采購的需求?
學(xué)習(xí)結(jié)合采購成本分析知識與供應(yīng)商談判
了解采購談判的6項原則
談判的3 C模型
采購成本分析的方法
學(xué)習(xí)使用重要的原則:80/20法則
學(xué)習(xí)建立并運用采購談判的策略
采購成本降低的方案設(shè)計執(zhí)行跟蹤
課程詳情
一、采購需求分析
采購核心流程
功能規(guī)格的明確
采購需求分析
物料分析
采購金三角規(guī)則
團隊制定技術(shù)規(guī)范
供應(yīng)商選擇-標(biāo)桿法
二、了解供應(yīng)商的報價
供應(yīng)商如何定價
內(nèi)部因素與外部因素對采購價格的影響
定價方法
如何利用學(xué)習(xí)曲線
三、采購價格分析
市場結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品價格
價格分析的基本原則
從客戶的角度看供應(yīng)商的報價
從供應(yīng)商的角度看自己的報價
成本與價格的關(guān)系
供應(yīng)商報價分析方法
四、采購成本分析
理想供應(yīng)商報價結(jié)構(gòu)
如何獲得供應(yīng)商報價細分
材料成本計算方法
機械加工費用計算方法
人工費用計算方法
影響直接成本的因素
案例分析:閥門價格談判案例
成本結(jié)構(gòu)-財務(wù)角度
完全成本
調(diào)價理由
五、降低采購價格/成本的方法
成本降低戰(zhàn)略計劃
降低采購成本的途徑
降低成本的15種方法
降低采購成本的十大手法
E-Sourcing
六、認識談判與談判準(zhǔn)備
談判的過程:談判前、談判中、談判后
談判的問題清單
談判準(zhǔn)備與策略
了解采購的背景
獲取價格與成本的市場信息
供應(yīng)市場的環(huán)境
公司的采購戰(zhàn)略
供應(yīng)方-采購方關(guān)系
了解供應(yīng)商的組織
供應(yīng)商感知模型
了解所涉及人員
五種性格的人優(yōu)劣勢分析及應(yīng)對措施
七、采購談判的策略和原則
談判的3C模型
壓倒性
合作性
雙贏性
制定談判策略
設(shè)定目標(biāo)
談判團隊組建
談判原則
八、采購談判的經(jīng)驗總結(jié)
將自身置于有利地位
設(shè)置高期望
對信息管理收發(fā)自如
對自身的強勢胸有成竹
透過欲望滿足需求
有計劃地折衷
九、采購談判的基本流程與談判技巧
采購談判的幾個階段:開始、試探、建議、討價還價、協(xié)議
提問的藝術(shù)
積極傾聽的藝術(shù)
肢體語言
同其他國家的人進行談判
文化不同導(dǎo)致誤解的例子
電話談判
形成正式協(xié)議
采購合同常見問題
評價談判績效
案例分享和模擬談判
講師簡介
肖大為 老師
東北大學(xué)熱能工程專業(yè)碩士研究生;
世貿(mào)組織下屬國際貿(mào)易中心(ITC)及中國物流與采購聯(lián)合會高級采購師;
跨國集團公司內(nèi)部培訓(xùn)師;
國家注冊一級建造師;
高級工程師職稱;
工作經(jīng)歷:
超過11年的工作經(jīng)歷,工作期間分別在大型歐美跨國公司擔(dān)任過設(shè)備工程師、技術(shù)采購、項目采購主管、采購與合同管理部經(jīng)理等職。
在十多年的采購與合同管理工作中,肖先生曾多次協(xié)助建立和完善項目采購政策和程序;建立和完善采購及合同管理程序, 建立和完善供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(包括供應(yīng)商的尋找、審核、績效評估及供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫的結(jié)構(gòu)及管理流程等),實施采購及合同管理程序,確保多個項目的采購及合同管理工作有序、正常、高效進行;對項目采購及合同管理均有大量理論知識及實戰(zhàn)管理經(jīng)驗。
若干年的歐美跨國公司的工作經(jīng)歷,有管理中國本土及各國人員組成的團隊的實際經(jīng)驗,掌握不同文化背景下的供應(yīng)商以及內(nèi)部團隊的不同管理方式。
風(fēng)格與特點:
多年的采購與合同管理職業(yè)生涯,使其熟知采購及合同管理相關(guān)的各種理念與知識,并有其自身獨到的見解。
十幾年的采購與合同管理經(jīng)驗,能夠深入淺出的為學(xué)員進行細致,透徹的分析與解說,課程理論聯(lián)系實際,以實戰(zhàn)性和實用性著稱。
近年來兼職負責(zé)跨國集團公司內(nèi)部采購培訓(xùn),使其自身長期的實踐的理論總結(jié)進一步精化,理論與實踐融合提升到很高的高度。
培訓(xùn)/咨詢服務(wù)的客戶:
菲尼克斯通訊技術(shù)、彩訊科技、圣歐集團、延鋒偉世通、蕪湖恒隆汽車、優(yōu)美信食品、瓦克化學(xué),拜耳工程,賽科石油化工,浙江衛(wèi)星石化、中國石化工程、葛蘭素史克(中國);
客戶評價:
感覺受益非常大,講課過程中理論聯(lián)系實際、深入淺出是我對采購及合同管理相關(guān)的理論與實踐有了更深刻的理解,如供應(yīng)商的管理等。 -------瓦克化學(xué)
知識和經(jīng)驗的分享,對日后工作很有幫助,拓思路和視野,希望有機會多來參加。
-------彩訊科技
使我的理論知識水平得到增強,對工作的指導(dǎo)方向。-------圣歐集團
深入淺出互動性好,內(nèi)容比較全面。-------延鋒偉世通
課程對象
采購經(jīng)理、銷售經(jīng)理、物料經(jīng)理、采購主管、成本分析員、供應(yīng)鏈經(jīng)理、采購人員、財務(wù)人員等
備 注
課程名稱:基于成本分析的采購—供應(yīng)商談判
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認,并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓(xùn)報名確認函》書面通知為準(zhǔn),敬請留意。謝謝!
聯(lián)系人:符小姐 電話:18588851172 QQ:674837974 |
網(wǎng)址:aokangtiyu.cn(中國培訓(xùn)易)
課程名稱:基于成本分析的采購—供應(yīng)商談判 時間地區(qū):____月____日_____市 |
公司全稱: |
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | |
參會人數(shù): 名 |
參會人員資料 |
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機 | E-mail |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 (請選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現(xiàn)金 單位匯款帳戶:(轉(zhuǎn)到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進行公對公轉(zhuǎn)賬)
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 |
課程金額:__________ |
住宿要求(費用自理,開課前三天預(yù)訂) |
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)( )天 入住時間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間( )間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間( )間 |
發(fā)票信息: 一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱(發(fā)票抬頭): 納稅人識別號: 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱: 納稅人識別號: 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 |