中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 生產(chǎn)管理公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)

舉辦時間:
上!2012年12月7-8日上!2012年9月21-22日

課程費用:2980元/人(含資料費、授課費、發(fā)票)
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機/微信:18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標
通過兩天的課程,可以:
知道,做為采購員,如何跟供應(yīng)商進行成功的談判
學(xué)習(xí)到,一次完整的談判流程是怎樣的,并做為采購專家如何策劃和實施一次成功的談判
掌握從采購的角度利用或回擊雙贏或競爭策略下的談判戰(zhàn)術(shù)
掌握高階談判技巧:如何利用立場和利益打破僵局以推動談判;如何管理采購談判中的信息;談判中如何有效溝通;如何讓步;如何增強個人的力量;如何跟強大的供應(yīng)商談判
學(xué)習(xí)到談判中非常重要的心理學(xué)的知識:了解你自己的談判風(fēng)格;如何說服他人;如何控制情緒;控制情緒;如何建立關(guān)系
知道,做為采購員,如何避免一些常見的錯誤,如何才能成為一個卓越的談判高手
建立起采購員談判時候的應(yīng)有的自信心



課程詳情

談判概述
認識談判的重要性以及如何利用談判提高采購與供應(yīng)效率;
認識選擇與供應(yīng)商談判的時機的重要性;
描述談判過程的主要階段及其特征。
實戰(zhàn)練習(xí)

談判準備——獲取信息
在準備談判時應(yīng)考慮以下因素 :
要滿足的需求
供應(yīng)市場的環(huán)境
采購戰(zhàn)略及所期望的與供應(yīng)商建立的關(guān)系
進行價格/成本分析,建立成本模型作為談判的基礎(chǔ);
分析可能與供應(yīng)商建立的關(guān)系類型;
確定自己的談判風(fēng)格;
制定針對對方談判風(fēng)格的戰(zhàn)略;
衡量雙方組織和個人實力;
對談判的雙方進行SWOT分析。
實戰(zhàn)練習(xí)

談判準備——制定談判目標與策略
設(shè)定現(xiàn)實可行的談判目標;
確定談判的不同變量或問題;
分析不同變量的不同選擇;
設(shè)定每個變量的指標以及確定它們的優(yōu)先次序;
制定談判策略;
決定所采用的說服技巧和方法;
組織和策劃談判。
實戰(zhàn)練習(xí)

談判實施
談判的不同階段;
識別和使用不同形式的提問;
認可談判中積極傾聽的重要性;
確認并考慮對方的利益;
識別非口頭交流的肢體語言的特定形式;
描述來自不同國家人的文化背景對談判的重要影響;
了解通過電話進行談判時應(yīng)考慮的一些特殊問題。
案例分析及實戰(zhàn)練習(xí)

談判實施后的工作
協(xié)議形成及達成協(xié)議后的工作;
評價談判績效。
案例分析及實戰(zhàn)練習(xí)

案例分析及角色扮演


講師簡介

  Frank Xiao 老師
東北大學(xué)熱能工程專業(yè)碩士研究生
世貿(mào)組織下屬國際貿(mào)易中心(ITC)及中國物流與采購聯(lián)合會高級采購師?
跨國集團公司內(nèi)部培訓(xùn)師
國家注冊一級建造師
高級工程師職稱
工作經(jīng)歷:
超過11年的工作經(jīng)歷,工作期間分別在大型歐美跨國公司擔(dān)任過設(shè)備工程師、技術(shù)采購、項目采購主管、采購與合同管理部經(jīng)理等職。
在十多年的采購與合同管理工作中,肖先生曾多次協(xié)助建立和完善項目采購政策和程序;建立和完善采購及合同管理程序, 建立和完善供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(包括供應(yīng)商的尋找、審核、績效評估及供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫的結(jié)構(gòu)及管理流程等),實施采購及合同管理程序,確保多個項目的采購及合同管理工作有序、正常、高效進行;對項目采購及合同管理均有大量理論知識及實戰(zhàn)管理經(jīng)驗。
若干年的歐美跨國公司的工作經(jīng)歷,有管理中國本土及各國人員組成的團隊的實際經(jīng)驗,掌握不同文化背景下的供應(yīng)商以及內(nèi)部團隊的不同管理方式。
風(fēng)格與特點:
多年的采購與合同管理職業(yè)生涯,使其熟知采購及合同管理相關(guān)的各種理念與知識,并有其自身獨到的見解。
十幾年的采購與合同管理經(jīng)驗,能夠深入淺出的為學(xué)員進行細致,透徹的分析與解說,課程理論聯(lián)系實際,以實戰(zhàn)性和實用性著稱。
近年來兼職負責(zé)跨國集團公司內(nèi)部采購培訓(xùn),使其自身長期的實踐的理論總結(jié)進一步精化,理論與實踐融合提升到很高的高度。
培訓(xùn)/咨詢服務(wù)的客戶:
瓦克化學(xué),拜耳工程,科寧化工,賽科石油化工,寶理工程塑料,通用汽車,薩康電子
客戶評價:
感覺受益非常大,講課過程中理論聯(lián)系實際、深入淺出是我對采購及合同管理相關(guān)的理論與實踐有了更深刻的理解,如供應(yīng)商的管理等。 -------瓦克化學(xué)


課程對象

采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、采購主管、采購員、銷售經(jīng)理、合同經(jīng)理、總經(jīng)理等


   注


課程名稱:采購實戰(zhàn)談判技巧—— 國內(nèi)最受歡迎、效果最佳的經(jīng)典談判課程

 


咨詢電話020-29042042      QQ 59870764
網(wǎng)上查詢中國培訓(xùn)易 http://aokangtiyu.cn


     執(zhí)  

為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認,并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓(xùn)報名確認函》書面通知為準,敬請留意。謝謝!

聯(lián)系人:符小姐    電話:18588851172    QQ:674837974

網(wǎng)址:aokangtiyu.cn(中國培訓(xùn)易)

課程名稱:采購實戰(zhàn)談判技巧—— 國內(nèi)最受歡迎、效果最佳的經(jīng)典談判課程       時間地區(qū):_____________

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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

: 4405 8501 0400 08276

課程金額:__________

住宿要求(費用自理,開課前三天預(yù)訂)

是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)(  )天

入住時間  2024             □標準雙人間(  )間    □標準單人間(  )間                                             

發(fā)票信息:

一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票):

公司名稱(發(fā)票抬頭):

納稅人識別號:

發(fā)票內(nèi)容:1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費  2*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費  3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費  4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費

 

二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票):

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納稅人識別號:

發(fā)票內(nèi)容:1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費